揭秘年入30萬(wàn)以上的明星定制款產(chǎn)品玩法

摘要： 今天在內(nèi)部圈子聊天，談到一個(gè)話(huà)題。自帶流量。很多人展開(kāi)了激烈的討論，覺(jué)得這類(lèi)流量不少，無(wú)論是品牌，還是小說(shuō)、歌曲、明星，都是自帶流量的，關(guān)鍵詞不斷的上漲。接下來(lái)又有一個(gè)問(wèn)題，那就是...

今天在內(nèi)部圈子聊天，談到一個(gè)話(huà)題。自帶流量。很多人展開(kāi)了激烈的討論，覺(jué)得這類(lèi)流量不少，無(wú)論是品牌，還是小說(shuō)、歌曲、明星，都是自帶流量的，關(guān)鍵詞不斷的上漲。接下來(lái)又有一個(gè)問(wèn)題，那就是這些自帶流量的產(chǎn)品中，那些的關(guān)鍵詞比較含金量高呢？

大部分行業(yè)都被PASS掉了。因?yàn)?，他們的流量只能是普通的泛流量，變現(xiàn)價(jià)值非常低。其中一個(gè)兄弟說(shuō)，明星流量最好玩。我做了一年多了，效果很不錯(cuò)。

這讓我感到好奇，當(dāng)初我玩過(guò)電視劇流量，自然知道明星的影響力廣泛。光是進(jìn)群賣(mài)T恤，就賣(mài)了幾百件。不過(guò)也是契機(jī)敢的不錯(cuò)，抓住了電視劇核心的理念，而且這個(gè)理念看完電視劇的人，都會(huì)有很深刻的印象。所以，T恤能夠大賣(mài)是有原因的。

我把這件事講出來(lái)，他說(shuō)，你這是最早版的明星周邊產(chǎn)品。其實(shí)現(xiàn)在很多人都在玩周邊，明星一些簽名照、海報(bào)、一些亞克力鑰匙鏈，都能夠賣(mài)到很高的價(jià)錢(qián)。還有一些演唱會(huì)的橫幅之類(lèi)的產(chǎn)品，都比較受歡迎。我問(wèn)他，如何篩選流量。他說(shuō)，明星流量除了大張旗鼓的粉絲群體之外，他們可能很瘋狂，都年輕，追各種演唱會(huì)甚至片場(chǎng)去探班。他們手上不缺各種簽名類(lèi)的照片。

但是，很多粉絲都是隱形粉絲，也就是沒(méi)那么瘋狂，但是就是喜歡，也愿意去消費(fèi)。這類(lèi)人在各大平臺(tái)都有，也都活躍。舉個(gè)例子，閑魚(yú)。一個(gè)二手產(chǎn)品交易平臺(tái)，里面就潛伏者很多明星的粉絲，發(fā)一張明星簽名照、海報(bào)都能遭到一群人瘋搶。

一個(gè)組合的簽名照，賣(mài)35一套，有100多人想要購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，這只不過(guò)是冰山一角而已。有的售價(jià)200-300左右，的簽名照，瘋搶的依然很多。而且這樣的玩法，現(xiàn)在已經(jīng)算是初級(jí)版本了。有人玩的更厲害，又能吸粉又能賺錢(qián)。

很多人對(duì)于免費(fèi)的東西，非常喜歡。覺(jué)得占便宜了。而他們根據(jù)你喜歡的東西，推薦產(chǎn)品，更加的從容，不怕你不買(mǎi)單，只要加到聯(lián)系方式，總有一款東西讓你動(dòng)心。他們直接就是免費(fèi)送，定價(jià)0.01相當(dāng)于白送了。其目的就是為了加粉。

定價(jià)0.01的簽名照，依然很多人想要。這都是明星的精準(zhǔn)粉絲。如果放十個(gè)這樣的寶貝呢？甚至幾個(gè)賬號(hào)同時(shí)操作呢?  流量是非常大的，幾天之內(nèi)就能加滿(mǎn)一個(gè)號(hào)。而且這群人，以經(jīng)濟(jì)公司演藝公司，內(nèi)部職員的名頭，告訴你，他們接觸明星很方面。所以也不缺少這類(lèi)東西。

加到號(hào)上，告訴你，已經(jīng)送完了。過(guò)幾天估計(jì)還會(huì)有，隨機(jī)抽取幾位送。這樣講的目的是打消刪除他的動(dòng)機(jī)。過(guò)段時(shí)間就會(huì)發(fā)各種明星海報(bào)、鑰匙鏈、同款衣服等周邊產(chǎn)品。效果非常不錯(cuò)，而且他們標(biāo)簽都會(huì)備注的。給不同的人群，群發(fā)不同的信息。成交率，非常的高，壓根不是普通流量能夠比擬的。

其實(shí)這種簽名照，淘寶上賣(mài)的很多價(jià)格很便宜。但是到了微信上，最低能夠賣(mài)到七八十，甚至過(guò)百。如果最近這個(gè)明星有演出的話(huà)，破200也不是問(wèn)題。別問(wèn)，如果賣(mài)那么貴。都是話(huà)術(shù)引導(dǎo)。

我問(wèn)，如何判斷明星熱度以及選擇粉絲量大的明星呢？他說(shuō)，很簡(jiǎn)單，看未上映的電視劇、電影、以及演唱會(huì)、或者新歌榜。一般這里浮動(dòng)的話(huà)，那么粉絲在一個(gè)時(shí)間段呢，會(huì)達(dá)到一定的峰值。還有一個(gè)辦法，就是看百度風(fēng)云榜搜索量。

那些明星的熱度正在上升。那肯定是最近有新聞，或者有新的作品出來(lái)。驗(yàn)證方式就是百度新聞搜索名字，基本上能夠判斷個(gè)差不多。

我問(wèn)，為什么粉絲不去淘寶買(mǎi)呢？

平臺(tái)信息差，加包裝術(shù)?？茨闳绾伟b了。有的人甚至更夸張，比如有某場(chǎng)PK類(lèi)的綜藝節(jié)目，能把自己包裝成某某小明星的弟弟甚至妹妹，說(shuō)是要簽名照方便。其實(shí)大部分的目的都是吸粉。不過(guò)效果是沒(méi)的說(shuō)，一般有這種話(huà)題的帖子、或者論壇、閱讀量普遍幾千，甚至過(guò)萬(wàn)。

靠這一行賺錢(qián)的人很多，已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈。去年我剛接觸的時(shí)候，有人就說(shuō)，靠玩這個(gè)年入30萬(wàn)以上的不下少數(shù)。畢竟距離產(chǎn)生美，粉絲總覺(jué)得自己眼光沒(méi)錯(cuò)，也沒(méi)機(jī)會(huì)見(jiàn)面，收藏點(diǎn)偶像的東西，也是很好了。

總結(jié)：一個(gè)明星周邊產(chǎn)品，竟然帶動(dòng)如此暴利的行業(yè)，怪不得很多品牌廠商不斷的在做明星的定制款產(chǎn)品，為的就是壓榨粉絲價(jià)值。