在網(wǎng)上賣各種考試資料的項(xiàng)目，不起眼卻很賺錢

摘要： 現(xiàn)在越來(lái)越多的人考研、考公、考教資以及其他的資格證書(shū)，不過(guò)大部分都是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的小白，只能借鑒前輩們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。像大學(xué)生考研，當(dāng)時(shí)我們畢業(yè)的時(shí)候，考研的人還沒(méi)那么多，一個(gè)班最多7、8...

現(xiàn)在越來(lái)越多的人考研、考公、考教資以及其他的資格證書(shū)，不過(guò)大部分都是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的小白，只能借鑒前輩們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。像大學(xué)生考研，當(dāng)時(shí)我們畢業(yè)的時(shí)候，考研的人還沒(méi)那么多，一個(gè)班最多7、8人考研?？忌系母橇攘葻o(wú)幾。很多想考研的人，就去找那些已經(jīng)考上的人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

我還記得當(dāng)時(shí)好多人在二手書(shū)群里賣考研資料和筆記，雖然是用過(guò)的書(shū)，但是價(jià)錢一點(diǎn)沒(méi)比新書(shū)便宜多少。筆記更是被瘋搶，特別是那種考上名校的筆記，復(fù)印好多份來(lái)賣。說(shuō)到這里，作為從事互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，要在教育培訓(xùn)行業(yè)選擇一個(gè)門檻低、容易上手的項(xiàng)目，可能就是賣考試資料了。首先，我們來(lái)看一下這個(gè)項(xiàng)目的前景。

項(xiàng)目前景

中國(guó)的人口基數(shù)非常大，因此面對(duì)的市場(chǎng)也十分龐大。而且，現(xiàn)在的人們?cè)趯W(xué)業(yè)和工作方面的追求更高了。讀完本科還想繼續(xù)讀研、讀博等等；小學(xué)教師也在努力考證，想要擠入初中教師的行列；作為一名公司會(huì)計(jì)員，也在努力考CPA。

龐大的考試群體也造就了有關(guān)考試的廣闊市場(chǎng)，各種培訓(xùn)班隨處可見(jiàn)。但是報(bào)名培訓(xùn)班的費(fèi)用卻不低，我還記得當(dāng)時(shí)個(gè)同學(xué)為了考研，報(bào)了一個(gè)4萬(wàn)元的小型培訓(xùn)班。對(duì)于在校大學(xué)生、剛?cè)肼毜哪贻p人，報(bào)培訓(xùn)班可能不會(huì)成為他們的首選，他們一般都愿意自學(xué)。而且，他們這個(gè)年齡段正好是運(yùn)用自學(xué)能力的最好階段。因此，賣各種考試資料，在面對(duì)大學(xué)生和職場(chǎng)新人時(shí)有非常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，而且一般的資料能多次循環(huán)使用，成本較低。

如何操作？

1. 整理資料

想要做賣考試資料的項(xiàng)目，首先得有資料，如果你是剛經(jīng)歷過(guò)某些考試，可以直接將你用的資料加以整理，可以直接復(fù)印紙質(zhì)版的，也可以轉(zhuǎn)錄為電子版。

如果你手頭沒(méi)有現(xiàn)成的資料，可以去網(wǎng)上找，不過(guò)這可能需要花點(diǎn)時(shí)間。像一些專門提供免費(fèi)資料的QQ群、貼吧、論壇等，但需要自己花足夠多的時(shí)間去整理。當(dāng)然，還有一種最直接的方法，就是購(gòu)買別人完整的資料，購(gòu)買之后你可以再加上一些自己的歸納整理。

2. 引流推廣

（1）百度知道

大部分人在查資料的時(shí)候都會(huì)使用“度娘”，而在百度搜索的結(jié)果，一般都是百度自己的網(wǎng)站排在前面，所以我們可以合理的應(yīng)用百度的特點(diǎn)，來(lái)增加自己資料的曝光度。在百度問(wèn)答里所搜你想找的資料百度云，就可以發(fā)現(xiàn)很多人在回答中貼上百度云資源鏈接。

我們也可以直接在回答中表示這個(gè)是最完整的版本，然后貼上百度云鏈接。然后給網(wǎng)盤加密，付費(fèi)之后才能下載，或者引導(dǎo)用戶添加你的聯(lián)系方式進(jìn)行購(gòu)買。

（2）QQ、微信群

先看你賣什么資料，然后就去QQ搜索什么樣的群，一搜好多這種群。你可以申請(qǐng)加入，然后經(jīng)常分享一些考試的經(jīng)驗(yàn)（可以借鑒別人的）。

如果認(rèn)為你說(shuō)的不錯(cuò)，他們就會(huì)來(lái)加你。而且你在這種群里引到的流量一般都是精準(zhǔn)流量，是對(duì)這種考試有需求的。微信群和QQ群的操作不一樣，微信群不能通過(guò)搜索加入。每年有很多考各種試的人，每個(gè)考點(diǎn)都有很多教育機(jī)構(gòu)在門口守著。發(fā)一些考前資料，領(lǐng)取資料的前提是加入微信群。

其實(shí)這也是可行的，你可以將整理的資料打印小部分出來(lái)，在對(duì)應(yīng)的考點(diǎn)處去發(fā)給那些即將考試的人，將那些領(lǐng)取資料的人拉進(jìn)你的群里。當(dāng)然，這些考試的人不一定每個(gè)人都能過(guò)，所以那些沒(méi)過(guò)的人就是你的潛在目標(biāo)客戶。你還可以發(fā)群公告，拉多少人進(jìn)群可以免費(fèi)領(lǐng)取一份資料，相信效果會(huì)很不錯(cuò)。

我之前被朋友拉進(jìn)了一個(gè)考教資的群，我在群里問(wèn)了一下2019下半年筆試什么時(shí)候報(bào)名，就有人私聊我，要賣我資料和課程。

（3）微信公眾號(hào)

以前因?yàn)樯蠈W(xué)，需要找一些數(shù)據(jù)，所以就關(guān)注了一個(gè)能獲得數(shù)據(jù)的公眾號(hào)。這個(gè)公眾號(hào)能夠免費(fèi)獲取一部分?jǐn)?shù)據(jù)，想要更多就要付費(fèi)了。

領(lǐng)取考試資料也可以這樣操作，可以免費(fèi)領(lǐng)取一部分資料，或者設(shè)置一定的任務(wù)，完成任務(wù)就能免費(fèi)獲取部分資料。比如將公眾號(hào)鏈接分享到班群或朋友圈、幫忙拉人關(guān)注公眾號(hào)等任務(wù)。

3. 包裝自己

這個(gè)包裝自己是指將自己塑造成專業(yè)的人士，因?yàn)橄胍L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目獲得盈利，就要增加自己的專業(yè)度。比如賣考研資料，你就應(yīng)該對(duì)考研這個(gè)行情比較了解?？梢越?jīng)常在QQ群、空間、微信群、朋友圈等地方，發(fā)表一些自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法，或者分享一些考研的經(jīng)驗(yàn)。

這就叫做專業(yè)度、權(quán)重，當(dāng)你的賬號(hào)權(quán)重更高時(shí)，你個(gè)人的影響力就會(huì)更高，資料的可信度就會(huì)更高，而且能在一定程度上提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

4. 變現(xiàn)

因?yàn)椴煌目荚嚩加泄潭ǖ臅r(shí)間段，在那個(gè)時(shí)間段該類考試資料的需求量會(huì)更高。像每年的1月和10月是教資復(fù)習(xí)的高峰期，2月和8月是國(guó)二復(fù)習(xí)的高峰期，這個(gè)時(shí)間段那一類的資料的銷量就會(huì)更高。

（1）微信變現(xiàn)

像一些考試復(fù)習(xí)的高峰期，搜索該類資料的可能性就會(huì)更高，我們可以根據(jù)微信指數(shù)來(lái)進(jìn)行操作。我在微信指數(shù)中搜索了一下關(guān)鍵詞：公務(wù)員，還對(duì)比了同類考試：考研、教資和注會(huì)。

從圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然公務(wù)員和考研的微信指數(shù)一直都很高，但是公務(wù)員有兩個(gè)高峰期，一是3月下旬和4月中旬，這正是公務(wù)員復(fù)習(xí)的高峰期?？佳幸灿幸粋€(gè)高峰期5月中旬，一般考研的同學(xué)都是從這個(gè)時(shí)間段開(kāi)始的。

如果這個(gè)時(shí)期，我們用公眾號(hào)推出一些關(guān)于這類考試的資料，通過(guò)搜一搜就能夠增加我們資料的曝光量。引導(dǎo)用戶添加微信，只需要幾元錢就能獲取電子版的資料，肯定會(huì)有不少人愿意購(gòu)買。

（2）百度變現(xiàn)

跟微信一樣，百度也有百度指數(shù)，在該關(guān)鍵詞搜索的高峰期，如果我們建立一個(gè)售賣該類考試資料的網(wǎng)頁(yè)，曝光率會(huì)不會(huì)更高呢？如果是建立網(wǎng)頁(yè)的話，對(duì)網(wǎng)頁(yè)的UI界面設(shè)計(jì)專業(yè)一點(diǎn)，這樣才會(huì)顯得你的資料有看頭。然后，在網(wǎng)頁(yè)上引導(dǎo)用戶加聯(lián)系方式，然后進(jìn)行交易。

或者在一些搜索顯示排名靠前、權(quán)重高的網(wǎng)站發(fā)布文章或帖子?？赡苓@種變現(xiàn)方式的成本會(huì)高一些，所以資料的價(jià)格可以定的高一點(diǎn)。根據(jù)這種方式，我們可以整理一些考試重點(diǎn)資料放在百度文庫(kù)里，想要下載全部就得付費(fèi)。用戶下載付費(fèi)文檔之后，就會(huì)直接變成我們的收益。

我們之前也寫過(guò)上傳文檔賺錢的項(xiàng)目，沒(méi)有看過(guò)的小伙伴可以去看看。

（3）淘寶變現(xiàn)

如果你有自己的淘寶店鋪，只要你進(jìn)行完上面那些引流的操作，當(dāng)引到足夠多的流量時(shí)。你就可以把淘寶店鋪里資料的淘口令分享到群里，如果大家感興趣就可以復(fù)制口令進(jìn)行購(gòu)買。將用戶引到淘寶，順帶可以幫你增長(zhǎng)些銷量，提高你店鋪商品的排名。其他用戶在搜索該類資料時(shí)，就能很容易看到你發(fā)布的商品，能在一定程度上提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

資料的形式可以是紙質(zhì)版的，也可以是電子版的，如果是紙質(zhì)版的價(jià)格可以稍微高一點(diǎn)，因?yàn)樾枰]寄，如果是電子版的就可以稍微便宜些。

項(xiàng)目總結(jié)

這個(gè)項(xiàng)目操作起來(lái)并不麻煩，只是可能需要一些時(shí)間去整理這些資料和進(jìn)行引流。這樣說(shuō)來(lái)，可能更加適合時(shí)間相對(duì)自由的大學(xué)生或自由職業(yè)者，時(shí)間充足能保證資料足夠完整?；蛘哂羞@方面考試經(jīng)驗(yàn)的人，有經(jīng)驗(yàn)的人在分享資料的同時(shí)還能分享一些考試心得。

還有從事教育行業(yè)的人，他們擁有比較完整的資料，不用刻意去尋找資料。只需要進(jìn)行引流就可以了。可能大家會(huì)覺(jué)得，既然網(wǎng)上都有免費(fèi)的資料，為什么他們不自己去找呢？其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)賺錢項(xiàng)目賺的就是信息差。

換做是你，你愿意花點(diǎn)小錢買已經(jīng)整理成冊(cè)的完整版資料，還是愿意花大量的時(shí)間在尋找資料上面？花一點(diǎn)錢換更多的復(fù)習(xí)時(shí)間，不是更好的選擇嗎？其實(shí)像這個(gè)項(xiàng)目，大家可能覺(jué)得是一個(gè)不起眼的項(xiàng)目，但往往是那些不起眼的項(xiàng)目卻有更多的賺錢機(jī)會(huì)。一般來(lái)說(shuō)，這種項(xiàng)目更加容易上手，操作更方便。