十元店品牌火到非洲，一個(gè)杯子年賺1000萬！

摘要： 說起十元店你能想到什么？大媽挎著腰包站門口收款，喇叭里無限循環(huán)播放“真正的清倉(cāng)，真正的甩貨，全場(chǎng)十元，全場(chǎng)十元，買不了吃虧買不了上當(dāng)...”。各種不知來源的小商品隨意堆放在貨架上，...

說起十元店你能想到什么？大媽挎著腰包站門口收款，喇叭里無限循環(huán)播放“真正的清倉(cāng)，真正的甩貨，全場(chǎng)十元，全場(chǎng)十元，買不了吃虧買不了上當(dāng)...”。各種不知來源的小商品隨意堆放在貨架上，鍋碗瓢盆一應(yīng)俱全，這大概是十元店給人留下的最深刻的印象。

但是有一家店卻畫風(fēng)突變，極具性冷淡風(fēng)的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品整齊排列，導(dǎo)購(gòu)化著好看的淡妝，穿著紅色的圍裙，為你服務(wù)。它就是號(hào)稱中國(guó)最大“十元店”的名創(chuàng)優(yōu)品。它的創(chuàng)始人是曾經(jīng)狂懟馬云的葉國(guó)富，曾經(jīng)放言：“馬云與王健林的賭局，我認(rèn)為馬云必?cái)?，如果?shí)體零售輸了，我愿替王健林出這個(gè)錢?！?/p>

名創(chuàng)優(yōu)品到底創(chuàng)造了多少奇跡？6年全球開店3500家， 一個(gè)杯子年賺一千萬，一支眉筆一年能賣一億支，年銷售額超170億，把十元店開到了非洲，還要在100個(gè)國(guó)家開10000家門店。

最近，這個(gè)中國(guó)最大的十元店傳出了要上市的消息，野心果然不小。但我覺得，名創(chuàng)優(yōu)品正面臨著創(chuàng)立以來的最大挑戰(zhàn)，也是來自于全行業(yè)的挑戰(zhàn)。

1、沒有模仿，我們只是在“借鑒”

名創(chuàng)優(yōu)品是實(shí)體零售業(yè)關(guān)店潮下逆勢(shì)增長(zhǎng)的異類，在實(shí)體零售被唱衰的爭(zhēng)議聲中，名創(chuàng)優(yōu)品憑借6年開店3500家的勢(shì)頭得到了市場(chǎng)認(rèn)可。但名創(chuàng)優(yōu)品“抄襲”、“山寨”的烙印一直揮之不去。

Logo紅底白字像極了優(yōu)衣庫(kù)；

店面裝修和設(shè)計(jì)像無印良品；

商品聲稱是日本品牌，但實(shí)際上都是國(guó)產(chǎn)高仿，會(huì)在標(biāo)簽的某個(gè)角落看到“made in China”的字樣。曾經(jīng)因?yàn)榘褔?guó)產(chǎn)高仿貨貼上了純進(jìn)口標(biāo)簽，遭到了處罰；在名創(chuàng)優(yōu)品的店里你還能看到各個(gè)大牌化妝品的影子； 

明明是一家不折不扣的中國(guó)本土企業(yè)，卻偏偏把自己包裝的像日本牌子。有人說名創(chuàng)優(yōu)品包裝上的日文有的根本就不成句子，但這正是名創(chuàng)優(yōu)品聰明的地方，中國(guó)人又看不懂日文，起到裝飾作用就好了。

創(chuàng)始人葉國(guó)富曾在一次公開演講中表示，“在設(shè)計(jì)界，從來只是互相借鑒，沒有模仿。”不可否認(rèn)，這些借鑒“元素”確實(shí)讓名創(chuàng)優(yōu)品在10元店群體里顯得設(shè)計(jì)感十足、鶴立雞群，雖然爭(zhēng)議滿滿，卻也是開到哪火到哪，還出現(xiàn)在韓劇中。

2、三步致勝，實(shí)現(xiàn)百億級(jí)目標(biāo)

僅僅憑著cosplay就能在關(guān)店潮下6年內(nèi)開店3500家，年?duì)I收達(dá)到170億，顯然是不可能的，那它是憑什么讓消費(fèi)者為它買單呢？

第一步：“日本品牌”，日本設(shè)計(jì)師背書

創(chuàng)立名創(chuàng)優(yōu)品前，其創(chuàng)始人葉國(guó)富經(jīng)營(yíng)了一個(gè)小飾品品牌“哎呀呀”，一年做下來也能收入個(gè)幾億元，但他覺得這個(gè)賽道太小，品類越來越窄，容不下他的野心，他的目標(biāo)是百億級(jí)別。后來葉國(guó)富去了趟日本，看到了無印良品，得到了啟發(fā)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)沒有這樣的品牌，而無印良品的產(chǎn)品在中國(guó)賣得死貴。

所以最終他決定做大眾的日用百貨，先是和一位名為三宅順也的日本設(shè)計(jì)師合作，設(shè)計(jì)了那個(gè)撞臉優(yōu)衣庫(kù)的logo，取了“名創(chuàng)優(yōu)品”這個(gè)名字，還把品牌設(shè)在了日本東京。因無印良品、優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)都很有認(rèn)可度，名創(chuàng)優(yōu)品很明顯借了這兩個(gè)日本品牌的光，吸引了大量的消費(fèi)者，形成了巨大的客流量。

第二步，高性價(jià)比，以流量取勝

10元錢的香水噴霧、5元錢的指甲油，超低的價(jià)格，買到大牌的顏值，是大部分人選擇名創(chuàng)優(yōu)品的原因。一般的傳統(tǒng)零售行業(yè)毛利在35%以上，而名創(chuàng)優(yōu)品的毛利僅僅只有8%的毛利！也就是說，10塊錢的產(chǎn)品，名創(chuàng)優(yōu)品只賺了8毛錢！目前除了它，沒有第二家零售店敢這樣“玩”！

三倍以上的價(jià)格差距就能對(duì)用戶造成心理上的沖擊力。這個(gè)價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)小，如果產(chǎn)品還有一點(diǎn)點(diǎn)格調(diào)，能起到很好的用戶的留存效果。而且名創(chuàng)優(yōu)品會(huì)與一些知名的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，在產(chǎn)品質(zhì)量上會(huì)比其他同類門店更具優(yōu)勢(shì)。

但名創(chuàng)優(yōu)品不是單靠?jī)r(jià)低取勝的，很多人認(rèn)為這類店盈利模式就是薄利多銷，實(shí)際上，如果十元店走薄利多銷的路子，恐怕當(dāng)年就死得七七八八了，它的盈利模式，遠(yuǎn)不止是薄利多銷這么簡(jiǎn)單。

10元店有個(gè)大家都知道的秘密，就是不是所有的產(chǎn)品都賣10元。所以呢，他們賺的是“流量”而非低價(jià)。說白了，十元店只是個(gè)吸引顧客到店的噱頭，也就是引流品，只要顧客到店買了其他區(qū)域的商品，它才算真正的賺到錢。

第三步， 龐大SKU和產(chǎn)品快速更新

名創(chuàng)優(yōu)品平均每家店鋪的SKU數(shù)量控制在3000個(gè)左右，產(chǎn)品線覆蓋生活百貨、健康美容、創(chuàng)意家居、食品、飾品、紡織品、文體禮品、數(shù)碼配件、精品包飾和季節(jié)性產(chǎn)品十大品類。對(duì)于進(jìn)店的客戶而言，總有一款適合你。

而由于SKU數(shù)量龐雜，要保證持續(xù)盈利能力的一個(gè)重要前提就是商品的快速更新迭代。通常情況下，一般店鋪的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度需要3到4個(gè)月左右，而名創(chuàng)優(yōu)品只需要21天，平均每7天還能上新一次，每次會(huì)有若干新產(chǎn)品上架，以此來保持消費(fèi)者對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品的新鮮感。

這種高周轉(zhuǎn)率類似于快時(shí)尚品牌的打法，其中一個(gè)重要的作用就是能夠極大減輕庫(kù)存壓力。在消費(fèi)者建立了對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品的認(rèn)知之后，名創(chuàng)優(yōu)品就可以用復(fù)購(gòu)率高、單價(jià)低的日常消費(fèi)品來帶動(dòng)復(fù)購(gòu)率低、單價(jià)高的耐用品銷售，達(dá)到“高頻帶低頻”的效果。

對(duì)于顧客來說，商品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格卻很低廉，進(jìn)店后總能帶幾樣商品回家。

 3、從模仿到被模仿，10元店出路在哪？

有意思的是，名創(chuàng)優(yōu)品多年來始終頂著“抄襲”的帽子，如今身后也涌現(xiàn)了大批模仿者，各種“XX優(yōu)品”層出不窮。

目前市場(chǎng)上與之相似的有優(yōu)宿優(yōu)品、熙美誠(chéng)品、必多精致百貨、優(yōu)尚誠(chéng)品等品牌。創(chuàng)立較早的則有三福、一伍一拾和名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人的另一個(gè)品牌哎呀呀等。與十年前相比，現(xiàn)在的“10元店”不管是數(shù)量、種類還是顏值和質(zhì)量都有所提升。但是同質(zhì)化很嚴(yán)重，像最近一年多爆紅的NOME。

蒂芙尼藍(lán)的裝修風(fēng)格，也是逼格滿滿，商品價(jià)格也很友好，5元的筆、6元的馬克杯、一百塊左右的家居服、常用的數(shù)碼配件......再加上抖音的加持，深受年輕人喜愛。

創(chuàng)立近兩年，NOME靠融資狂奔，占領(lǐng)市場(chǎng)的速度也是相當(dāng)激進(jìn)，現(xiàn)如今已經(jīng)有400多家店，門店廣泛分布在一二三四線城市。盡管NOME的很多產(chǎn)品都是自行設(shè)計(jì)研發(fā)的，有一定的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，但是它的原創(chuàng)性也是令人堪憂，MUJI的零食袋、三宅一生的包，植村秀的粉底刷、TF的口紅......模仿的問題已經(jīng)被不少消費(fèi)者指出。

仿三宅一生的包

這個(gè)行業(yè)在整個(gè)零售市場(chǎng)進(jìn)行大轉(zhuǎn)型的風(fēng)口之下，小玩家眾多，但同質(zhì)化嚴(yán)重，一個(gè)名創(chuàng)優(yōu)品站起來，數(shù)千個(gè)“XX優(yōu)品”跟上去，從店面風(fēng)格到產(chǎn)品種類都極盡相似，逛了十家10元店，好像在逛一家店。且品牌質(zhì)量參差不齊，真正被人記住并獲得好評(píng)的并不多。

結(jié)語(yǔ)：其實(shí)無論是名創(chuàng)優(yōu)品，還是NOME，它們都在很短的時(shí)間里創(chuàng)造了零售業(yè)的奇跡，取得了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式上的成功。市場(chǎng)下沉將拼多多送去了美國(guó)上市，被稱為“線下拼多多”的名創(chuàng)優(yōu)品也要沖擊IPO。這個(gè)故事會(huì)有什么樣的結(jié)局，還取決于他能不能快速地更新?lián)Q代，走出“抄襲”的怪圈。

只有這樣才能長(zhǎng)久吸引消費(fèi)者、避免消費(fèi)者審美疲勞，從而助力“十元店”在零售領(lǐng)域探索出一套獨(dú)特的商業(yè)模式，尋找新的出路。