無(wú)店賣貨的二類電商該怎么操作賺錢？

摘要： 一提到電商，大部分人首先想到的是淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)。那二類電商到底是什么，它跟淘寶、京東等平臺(tái)上的商家有什么區(qū)別？其實(shí)二類電商從2015年就得到了快速的發(fā)展，但還是很少人知道...

一提到電商，大部分人首先想到的是淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)。那二類電商到底是什么，它跟淘寶、京東等平臺(tái)上的商家有什么區(qū)別？

其實(shí)二類電商從2015年就得到了快速的發(fā)展，但還是很少人知道二類電商到底是什么，又該如何操作。

什么是二類電商？

關(guān)于二類電商，目前還沒(méi)有官方的書(shū)面解釋。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是不同于淘寶、京東、拼多多等一類電商的玩法，通過(guò)在網(wǎng)站、商業(yè)化的APP投放單款產(chǎn)品落地頁(yè)刺激用戶下單，采用貨到付款的方式完成最終交易的電商模式。

具體來(lái)說(shuō)，淘寶、京東、拼多多等專業(yè)電商平臺(tái)上的商家算一類電商，騰訊新聞、今日頭條等平臺(tái)上依靠廣告做單品銷售的商家則為二類電商，多以貨到付款的形式，吸引用戶下單。依托龐大的用戶流量，訂單量奇高，二類電商對(duì)一類電商的沖擊可想而知。

信息流是二類電商很常見(jiàn)的廣告，而且目前信息流廣告已經(jīng)成為媒體平臺(tái)流量變現(xiàn)的主要模式，從傳統(tǒng)巨頭到新興力量都加入了信息流廣告大戰(zhàn)。

信息流廣告的投放與傳統(tǒng)電商平臺(tái)內(nèi)的廣告投放很相似，可以通過(guò)設(shè)置地域、年齡、性別、興趣愛(ài)好等標(biāo)簽進(jìn)行投放，廣告只會(huì)對(duì)符合標(biāo)簽的人群展現(xiàn)，這樣的投放更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

二類電商的流程

二類電商與傳統(tǒng)電商相比，上手更快，啟動(dòng)資金的門檻低、爆發(fā)性強(qiáng)。完整的二類電商流程：選品拿貨→單頁(yè)投放→客戶下單→簽收回款。其中最值得注意的環(huán)節(jié)是選品和投放。

1. 選品

做二類電商，目前主流平臺(tái)除限制成人用品、保健品、減肥類產(chǎn)品以外，只要產(chǎn)品符合質(zhì)量要求，有正規(guī)品牌，都可以進(jìn)行投放。尤其適合質(zhì)量不錯(cuò)，品牌知名度沒(méi)有國(guó)際大牌高的國(guó)貨商品。

但是，二類電商能否成功的最關(guān)鍵步驟就是選品，因?yàn)椴⒉皇撬挟a(chǎn)品都適合做二類電商，在選品時(shí)一定要結(jié)合媒體的屬性、媒體平臺(tái)用戶人群的特征。

目前已經(jīng)有很多業(yè)界人士對(duì)選品方面做出了詳細(xì)的分析，大家可以去網(wǎng)頁(yè)上搜索查詢。

2. 投放

投放在什么平臺(tái)也非常關(guān)鍵，平臺(tái)用戶人群閱讀信息的習(xí)慣，決定了你的廣告頁(yè)面的呈現(xiàn)形式，是圖文還是短視頻，這要和你投放的平臺(tái)結(jié)合起來(lái)。

很多商家剛接觸這方面，對(duì)各媒體平臺(tái)不熟悉，可以向平臺(tái)廣告代理公司進(jìn)行咨詢。在你決定要做二類電商之前，一定要找專業(yè)的媒體代理公司咨詢，包括開(kāi)戶門檻、投放運(yùn)營(yíng)服務(wù)支持等信息。

一般高密度投放的廣告，大體上可以分為兩類：品牌類廣告和轉(zhuǎn)化類廣告。品牌類廣告就是在市面上已經(jīng)很出名，提到相關(guān)詞就能想到的品牌。二類電商的廣告很顯然就屬于后者，轉(zhuǎn)化類廣告是指售賣商品獲取的利潤(rùn)完全能夠覆蓋廣告的成本，還有另外高額的利潤(rùn)空間。

3. 下單

二類電商選取的商品應(yīng)該是不怎么知名的品牌，但是對(duì)商品的性價(jià)比的要求很高。因?yàn)槟壳半娚唐脚_(tái)那么多，用戶為什么要在你這里買商品？這就是我們值得考慮的事情，所以我們得保證商品的質(zhì)量是過(guò)關(guān)的。只有在質(zhì)量方面過(guò)關(guān)，才能引起用戶的購(gòu)買興趣，從而提高你的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

4. 簽收

其次就是貨到付款的方式。隨著電商的發(fā)展，特別是三四五線城市的消費(fèi)激活，這部分人群的需求同樣需要被滿足。而像二類電商面對(duì)的人群主要集中在三四五線城市，他們具有一定的消費(fèi)能力，但是比較謹(jǐn)慎或沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)上支付的條件，所以更多的人選擇貨到付款，更多的是一手交錢一手交貨的體制。

如何操作？

1. 引起注意

引起注意主要是吸引用戶對(duì)廣告的關(guān)注，一張高清具有誘惑力的主圖。比如你在賣字帖，不能只放出字帖的圖，還應(yīng)該放出練習(xí)過(guò)后的結(jié)果，這樣才有足夠的吸引力。除了有練字的圖片，還要有賣點(diǎn)。大家都知道練字是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，你說(shuō)每天只需要花15分鐘的時(shí)間就能寫出一手好字，這就是最大的賣點(diǎn)。

時(shí)間對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是很寶貴的，雖然想練好字，但又不想每天花太多的時(shí)間在這上面，而15分鐘卻拿捏的很好。既不會(huì)耽誤太多時(shí)間，也覺(jué)得這15分鐘確實(shí)能幫助自己。

當(dāng)然，還需要有一個(gè)誘惑的價(jià)格，像營(yíng)銷中經(jīng)常能聽(tīng)到的話：終于降價(jià)了，促銷價(jià)99元兩件等等。這些都是基本的營(yíng)銷方法。除了以上這些，還需要提升用戶對(duì)你的信任，可以在商品詳情界面標(biāo)注：貨到付款、不好包退、確認(rèn)完整再付款、累計(jì)銷售多少件等，還可以輪番播放用戶的下單信息。

2. 激發(fā)興趣

為了激發(fā)用戶的興趣，可以通過(guò)實(shí)例驗(yàn)證，比如你在賣粘在墻上的掛鉤，為了證明粘鉤的承重力，很多賣家將桶裝水、大桶油甚至是自己用粘鉤掛在墻上。

當(dāng)用戶看到這樣的圖片時(shí)，肯定會(huì)比較驚訝，這么小的鉤子居然能有這么大的承重力，興趣一下就被激發(fā)出來(lái)了。

當(dāng)然，還可以對(duì)產(chǎn)品的原理進(jìn)行描述，比如這么小的掛鉤如何能有這么強(qiáng)大的承重力。也就打個(gè)比方，了解原理的可以操作，不清楚原理的就不要用這種方法了。

3. 引起購(gòu)買欲望

在引起用戶的購(gòu)買欲望時(shí)，應(yīng)該就產(chǎn)品的亮點(diǎn)、細(xì)節(jié)和真人展示等方面來(lái)說(shuō)。

像賣衣服的商家在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹時(shí)，應(yīng)該說(shuō)明你所賣的衣服與其他衣服不一樣的地方，而且服裝不就講究一個(gè)細(xì)節(jié)的處理和上身效果嗎。

所以除了用圖文說(shuō)明服裝的亮點(diǎn)和細(xì)節(jié)，還應(yīng)該請(qǐng)模特來(lái)進(jìn)行展示。淘寶上賣服裝的店鋪，展示圖幾乎都是模特的上身效果圖，這樣的圖片更能引起購(gòu)買者的購(gòu)物欲望。

4. 促進(jìn)成交

這一步也是最后一步，使用戶能真正下單購(gòu)買。可以從大字宣言、從眾心理、貨物存量等方面入手。

可以在商品界面標(biāo)注一些大字，像只做正品，假一賠十，不滿意包退等宣言。給用戶打一針強(qiáng)心劑，反正是貨到付款，不滿意就可以退，這可以很大程度上促成交易。交易利用輪番播放用戶下單的信息，就容易讓用戶產(chǎn)生從眾心理，原來(lái)這么多人買了，就會(huì)產(chǎn)生那我也買來(lái)試試的想法。

還可以利用最常見(jiàn)的貨物存量少的噱頭來(lái)促進(jìn)交易的達(dá)成，在商品界面顯示存量還剩多少，如果用戶已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，看到只剩下幾十件，肯定認(rèn)為貨物很搶手，再不下單就可能買不到了，會(huì)在很大程度上促成交易。

總結(jié)

在以上過(guò)程中，提到的那些商品，像字帖99元一本、99元兩件T恤等，其實(shí)淘寶上或者是出廠價(jià)根本要不了那么多錢，但是這樣的商品還是能賣的很好。其實(shí)，隨著電商逐步深入式的發(fā)展，很多低線城市也逐漸有了網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，但是有些群體在網(wǎng)上購(gòu)物的能力是有限的，但是他們的需求同樣要被滿足。

在天貓、京東等在線支付平臺(tái)之外，通過(guò)貨到付款等方式，進(jìn)行低門檻網(wǎng)購(gòu)的全新消費(fèi)群體。隨著智能手機(jī)的廣泛普及，而被激活的一群全新的網(wǎng)購(gòu)目標(biāo)群體。他們看新聞、聊微信，但不會(huì)在線支付，也不信任在線支付，他們通過(guò)手機(jī)才接觸互聯(lián)網(wǎng)，購(gòu)物意愿強(qiáng)烈且數(shù)量龐大。因此二類電商也會(huì)有更大的發(fā)展，產(chǎn)品是萬(wàn)年不變的，有時(shí)只需要換個(gè)包裝，換個(gè)營(yíng)銷方式就又成了新的一類商品。

因?yàn)樘烊坏牧?xí)慣差異，改變消費(fèi)者的習(xí)慣需要比較長(zhǎng)久的時(shí)間，但是留給大家的時(shí)間并不多，二類電商雖然還只是少數(shù)人在操作，但是二類電商出現(xiàn)的時(shí)間不短了，趁二類電商的紅利期還沒(méi)過(guò)去，不妨嘗試著自己來(lái)操作一下。