本文作者:無名漁夫

揭露賣酒女的賺錢套路!一個(gè)年賺百萬的暴利產(chǎn)業(yè)

無名漁夫 2020-06-22 3562
揭露賣酒女的賺錢套路!一個(gè)年賺百萬的暴利產(chǎn)業(yè)摘要: 傳統(tǒng)行業(yè)里你能想到的暴利行業(yè)有哪些?我舉一個(gè)例子,“白酒”??纯疵┡_酒的股價(jià)就知道了,個(gè)股單價(jià)上千元,市值萬億的酒業(yè)巨頭,但茅臺酒僅僅是整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)萬億市場的冰山一角,人們往往被巨...

傳統(tǒng)行業(yè)里你能想到的暴利行業(yè)有哪些?我舉一個(gè)例子,“白酒”。

看看茅臺酒的股價(jià)就知道了,個(gè)股單價(jià)上千元,市值萬億的酒業(yè)巨頭,但茅臺酒僅僅是整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)萬億市場的冰山一角,人們往往被巨頭的光環(huán)所吸引,但卻忽略了巨頭身后那些不起眼但也仍然暴利的白酒作坊們。

附著在茅臺鎮(zhèn)周邊小白酒工坊們的暴利卻鮮有人知。賣茶女的故事我們都聽說過,通過講故事設(shè)局,步步圈入那些誤以為拯救了失足少女的直男們,最后以天價(jià)賣出廉價(jià)的茶葉獲取暴利,但今天我要講一個(gè)賣酒女的故事。

相信這個(gè)故事很多人都曾看過。

我是陳靜,26歲,遵義市人,我和父親都是茅臺鎮(zhèn)人,父親今年66歲,直到我上初中開始,老爸和幾個(gè)叔叔合伙開辦了酒廠。。

父親勤懇一生,釀酒48年,能讓他特別開心的事,就是讓他的酒友品嘗他釀的美酒。

大學(xué)畢業(yè)后,我女承父業(yè),父親釀酒,我賣酒!

這個(gè)故事看起來很勵(lì)志,深入骨髓的陳述了父親多年釀酒的經(jīng)驗(yàn)和對釀酒的情懷,再加上女承父業(yè)這一層傳承,更是能煽動不少中老年人的感情,認(rèn)為這酒賣的有歷史,有傳承!

但是我有一些疑問。

陳靜的父親今年66歲,釀酒48年,也就意為從18歲那年開始釀酒,今年是2019年,往前倒推48年,也就是說,她父親從1971年開始釀酒。

1971年的中國,發(fā)生了什么。

來自百度百科:1966年5月至1976年10月的“文化大革命”,使黨、國家和人民遭到建國以來最嚴(yán)重的挫折和損失。

陳靜的父親,在文革時(shí)期釀酒,而且還是在文革的第6年!??!我只想說一句話“牛逼plus"!

下面放一張china中國網(wǎng)發(fā)表的有關(guān)《文革時(shí)期酒類專賣》文章截圖。

但我不得不說這是一個(gè)成功的營銷案例。

我們都知道“江小白”,這是一個(gè)定位年輕人的酒類品牌,而喝白酒的人在我國社會多數(shù)是30歲往上的中老年群體,而這部分群體出生在網(wǎng)絡(luò)尚不發(fā)達(dá)的年代,那個(gè)年代的網(wǎng)絡(luò)是門戶網(wǎng)站的時(shí)代,門戶網(wǎng)站是為數(shù)不多可以獲取信息的渠道,這個(gè)年齡段的人對于門戶網(wǎng)站們有著天然的感情,但對于現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境卻比較陌生。

賣酒女通過講一個(gè)好故事,并在知名門戶網(wǎng)站投放廣告,這便有了雙重信任背書。人與人之間一但有了信任,就沒有難做的生意,這也就是為什么漏洞百出的騙局,仍然有人會為其買單。

借用“李笑來”的一句話,韭菜的共識也是有價(jià)值的,對于賣酒女來說,能否在短期內(nèi)快速帶來暴利的關(guān)鍵,在于把故事講給更多人的去聽。

之前,有一個(gè)常見的“騙局”,騙子稱自己是孫中山,說自己還活著,自己的資金被凍結(jié)在國外無法取出,現(xiàn)需要一筆錢將國外的資金解凍,事成之后一定數(shù)倍償還。

但就是如此低劣的騙局,仍有大量受害者被騙了上千萬資金。

為什么騙局能得以成功?因?yàn)?,低劣的騙局可以更高效的過濾那些不是傻子的人,能和繼續(xù)聊下去的都是精準(zhǔn)的潛在客戶。

(百度搜索競價(jià)廣告)

(搜狐新聞的廣告)

喝白酒的多數(shù)是三十歲以上的中老年男人,具備一定消費(fèi)能力,但對于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境認(rèn)知較為陌生,所以賣酒女瞄準(zhǔn)的客戶也多是這么一群人。

雖然,在現(xiàn)在的茅臺鎮(zhèn)有很多這類的釀酒小廠,生產(chǎn)的酒的品質(zhì)并不比大品牌要差,只不過由于沒有品牌和不懂如何營銷,所以沒有形成銷售規(guī)模,但是在白酒這個(gè)行業(yè),品質(zhì)和利潤并沒有直接的關(guān)聯(lián),品質(zhì)再好的酒成本也不會高出售價(jià)的20%,否則茅臺酒也很難以支撐起現(xiàn)如今的股價(jià)。

白酒兩種酒最貴,第一種,是茅臺五糧液汾酒等知名品牌的酒,另一種就是窖藏老酒。

賣酒女若只是零售賣自釀的酒并算不上暴利,但如果是將新酒包裝成老酒,將陶瓷酒瓶外包上牛皮紙埋在土里待上十天半個(gè)月包裝成老酒,那么利潤便是數(shù)十倍的增加,至于是不是老酒,大部分人是喝不出來的。

這便是“舊瓶裝新酒”的套路。

下面,我們算一下賣酒女的利潤。原價(jià)3588元1箱6瓶的老酒賣388元,成本如何?

京東5斤裝的散裝白酒最便宜的只有26元并且包郵,那么這么1箱6瓶的酒大約6斤裝加上包裝的費(fèi)用最多也就不超過50元,6倍以上的利潤。

如果按照1%的成交率,平均每次廣告點(diǎn)擊成本在2元的話,100個(gè)客戶中可能會成交1個(gè)客戶,那么平均每個(gè)客戶獲客成本在200元作用,按最低價(jià)388元的套餐來計(jì)算,扣除50元不到的成本,也至少還有130多元的凈利潤。

如果是更貴的套餐,利潤自然也就更高。我們可以得知,賣酒女每投入1萬元廣告費(fèi)用,便會產(chǎn)出至少100個(gè)有效客戶,銷售額至少在3.8萬元作用,凈利潤至少在1.3萬元。

(京東散裝酒零售價(jià)格)

這么便宜的酒口感如何?

京東的評價(jià)還是不錯(cuò)的,97%的好評率。至少說明此類的散裝酒從口感上還是比較受歡迎的,這就是賣酒女包裝的藝術(shù),將原本廉價(jià)的物品通過一個(gè)故事賣上高價(jià),也可以理解為信息差的暴利。

暴利才是真正支撐巨額廣告投入的幕后推手,若沒有數(shù)倍于廣告成本的利潤,恐怕這些茅臺鎮(zhèn)洞藏酒們也不會出現(xiàn)在公眾視野之內(nèi)。

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