本文作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂

農村電商的平臺與產(chǎn)品選擇(有成功案例)

農村電商的平臺與產(chǎn)品選擇(有成功案例)摘要: 老家的一個叔叔承包了一片果園,最近果子成熟,他老在朋友圈發(fā)果子的照片。因為從小就吃這種果子,而且果子很新鮮,饞的很。其實我在想,如果他開個網(wǎng)店,生意會不會很好?畢竟這種水果比較少見...

老家的一個叔叔承包了一片果園,最近果子成熟,他老在朋友圈發(fā)果子的照片。因為從小就吃這種果子,而且果子很新鮮,饞的很。

其實我在想,如果他開個網(wǎng)店,生意會不會很好?畢竟這種水果比較少見,很多人愿意買來嘗鮮。

電商行業(yè)以前好像跟農村無法放在一起討論,就連在農村取快遞都要交3元錢。不過農村電商近年來也得到了很大程度的提升,電商平臺上增加了很多售賣農副產(chǎn)品的店鋪。

還有農村電商淘寶服務站就是由阿里巴巴和當?shù)卣块T一起合作的一項惠民項目。其目的是為了通過服務站,打通城市和農村的產(chǎn)業(yè)鏈。從這些都可以看出,農村創(chuàng)業(yè)還是比較有發(fā)展前景的。

發(fā)展前景

隨著人民生活的改善,大家對生活品質的追求越來越高。很多人旅游更愿意住幽靜古香的民宿,食品也希望是純天然無公害的。

農村電商的平臺與產(chǎn)品選擇(有成功案例)  第1張

而且現(xiàn)在城市里很多賣假貨的,很多轉基因食品。反觀農村,自產(chǎn)自銷,種植的產(chǎn)品都是純天然的,質量都是有保障的,更能受到大家的歡迎。

在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代,地理條件已經(jīng)不是問題了?,F(xiàn)在可以利用網(wǎng)絡進行宣傳,不怕沒有銷售渠道。而且農村的發(fā)展也是政府最近扶持的重要對象,優(yōu)勢很大。

具體操作

1. 保證品質

不管是哪一行,萬事開頭難,最重要的還是要保證產(chǎn)品的質量。而且地處農村,地方比較偏遠,經(jīng)過幾天的運輸,你要保證在運輸?shù)倪^程中不會發(fā)生產(chǎn)品損壞的問題。

如果商品在路上無故(與快遞員無關)損壞了,就會給買家留下不好的印象,下次就不會在你家買了。這也是在營造良好口碑,沒有好的產(chǎn)品就不會有好的口碑。

某寶上已經(jīng)有很多在上面買農副產(chǎn)品的店鋪,我搜索了一下賣土雞蛋的,有一家店鋪的銷量已經(jīng)超過1.7萬單。點進去逛了逛,發(fā)現(xiàn)各種評價都非常好。

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大家都知道雞蛋是比較容易損壞的,但是他們家的評價里都說沒有損壞,很新鮮。如果大家不知道怎么進行包裝可以上網(wǎng)搜索一下,有很多包裝的教程。

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可以在店鋪中說明:如有損壞,退款。這能讓大家對商品的品質更加信賴,解決了他們的后顧之憂,還能攬住用戶,將會有更多的回頭客。

2. 積累流量

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最重要的就是流量,我在抖音首頁搜索了一下土雞蛋,非常多的用戶昵稱中含有“土雞蛋”。

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我點進了一個粉絲量為5.1w的用戶主頁,她發(fā)的視頻都是在農村拍的,都是關于養(yǎng)雞、撿雞蛋的方法和過程。

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很多人在評論區(qū)問她們家在哪,雞蛋多少錢一斤,想買。然后她就在下面回復:主頁。她的主頁開通了商品櫥窗功能,商品櫥窗里都是一些農副產(chǎn)品:水果、臘肉、自制干菜、咸鴨蛋、老母雞等。

如果我們想賣水果的話,可以在抖音、快手或其他短視頻平臺,發(fā)一些采摘水果的場景過程。一方面達到吸引粉絲的效果,一方面在給自己做宣傳。

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還可以在采摘的過程中,用工具將水果切開、試吃,當大家看到剛從樹上摘下來新鮮的水果,是很愿意購買的。

商品櫥窗里也應該放你視頻中發(fā)過的產(chǎn)品,也可以是相近的產(chǎn)品,但是要在大范圍內保持垂直度。你視頻里發(fā)的水果,櫥窗里卻賣電子產(chǎn)品,別人只會覺得很奇怪,沒有購買欲望。

3. 選擇可靠物流

物流環(huán)節(jié)是電商中非常關鍵的一步,也是運營過程中成本最高的環(huán)節(jié)。選擇合適的物流對商家是至關重要的,一方面是運費價格問題,一方面是運輸快慢問題。

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在運費價格方面,要盡量選擇價格低的,只有控制物流方面的成本,才能獲得足夠的利潤。

運輸快慢還關系到產(chǎn)品的新鮮度問題,原本地處農村,運輸時間就比較長。如果耗費太多時間在路上,可能到消費者手里的時候,產(chǎn)品就已經(jīng)變得不新鮮了,影響客戶的滿意度。

4. 平臺的選擇

(1)電商平臺

目前國內有很多比較火的電商平臺,比較適合經(jīng)營農副產(chǎn)品的差不多就淘寶、天貓、拼多多等平臺。

在這幾個平臺開店,需要繳納一定的保證金,經(jīng)營不同類型的店鋪繳納的保證金也不同。

開天貓店的成本就會大很多,在天貓開店需要有品牌有公司,還需要注冊資金和押金。雖然押金能退回,但是對資金壓力較大的用戶來說,不建議開天貓店。

淘寶店和拼多多店鋪的成本就相對小很多,只需要繳納幾千元的保證金,而且不開店之后保證金能退還給商戶。

但是在淘寶和拼多多上賣食品,需要有食品經(jīng)營許可證或食品流通許可證,所以個人是不能賣農副產(chǎn)品的,至少是個體工商戶,并且有食品經(jīng)營許可證或食品流通許可證才可以。

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(2)頭條三農扶持

廣西靈山縣的農村婦女九妹,在今日頭條發(fā)布自己做農活、做菜的視頻而走紅,正是因為今日頭條對三農的扶持。

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目前以九妹為代表的三農創(chuàng)作者,在頭條號、西瓜視頻、微頭條、悟空問答等平臺的創(chuàng)作內容,覆蓋了三農的方方面面。

而且,今日頭條已經(jīng)投入5億的資金,來補貼三農的創(chuàng)作者。想必今后還會有更多的扶持項目,所以,在今日頭條的平臺上進行三農方面的創(chuàng)作也是非常不錯的選擇。

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(創(chuàng)作者扶持宣講活動)

而且,今日頭條平臺不定時的有三農電商的培訓,在這些培訓中也能學到不少東西。從這也能看出,農村電商的前景是比較不錯的。

項目總結

如果你目前生活在農村,是一個有想法有追求的人。同時還有足夠的資源,可以嘗試一下這個項目。很多產(chǎn)品在城市很難見到,都是比較有前景的。

做農副產(chǎn)品的項目,最重要的就是口碑,還要有強烈的品牌意識。一定要注重口碑和品牌的培養(yǎng),只有口碑好了,才能獲得大家的認可;只有品牌做起來了,才能讓大家更加信賴你的產(chǎn)品。

做這樣的項目,前期的工作比較繁瑣,但是一旦品牌做出來了,后期的盈利是不可估量的。萬事開頭難,不要還沒開始就退縮。

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作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂本文地址:http://e9j1hc.cn/blog/961.html發(fā)布于 2019-11-29
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