二手車(chē)貸款行業(yè)中的暴利套路拆解

摘要： 之前我寫(xiě)過(guò)一篇文章叫做：分類信息+線下二手車(chē)+金融貸款方案=暴利賺錢(qián)項(xiàng)目。在里面我講解了這個(gè)行業(yè)的暴利。隨著對(duì)這個(gè)行業(yè)逐步進(jìn)入到更深層的了解，基本上我已經(jīng)摸清楚了不少的行業(yè)的東西，...

之前我寫(xiě)過(guò)一篇文章叫做：分類信息+線下二手車(chē)+金融貸款方案=暴利賺錢(qián)項(xiàng)目。在里面我講解了這個(gè)行業(yè)的暴利。

隨著對(duì)這個(gè)行業(yè)逐步進(jìn)入到更深層的了解，基本上我已經(jīng)摸清楚了不少的行業(yè)的東西，前幾天我們也在半開(kāi)玩笑的講，打算也去做一個(gè)二手車(chē)公司，不過(guò)我們的玩法依然還是采用空手套白狼的形式。

基本上跟我前面的文章說(shuō)的差不多，在整個(gè)二手車(chē)行業(yè)里面，主要是壓車(chē)的投入資金最為恐怖，只要在車(chē)源這個(gè)環(huán)節(jié)能夠搞定的話，租門(mén)店這些基本上都不算什么投入了。

而想要解決車(chē)源這個(gè)問(wèn)題，并不是一件難事情，最起碼對(duì)于我來(lái)說(shuō)是現(xiàn)成的，畢竟我有好幾個(gè)朋友都是做二手車(chē)生意的，直接用他們現(xiàn)成的車(chē)源就行了，因?yàn)楸旧砦覀円膊恍枰黾兙€下的散客生意。

從整個(gè)二手車(chē)市場(chǎng)的行情來(lái)看的話，如果靠線下散客主動(dòng)來(lái)門(mén)店做生意的話，估計(jì)不出三個(gè)月就要關(guān)門(mén)大吉了。

線下二手車(chē)市場(chǎng)的生意基本上都是來(lái)自于：朋友介紹和線上為主。

所以，如果搞定了車(chē)源的環(huán)節(jié)，剩下的就是搞定線上的銷售渠道。

“銷售”二字，其實(shí)也很好理解，就是與客戶做朋友。

現(xiàn)在主流的線上賣(mài)車(chē)平臺(tái)能夠自由發(fā)消息的也就是幾個(gè)：汽車(chē)之家之類的汽車(chē)app，58同城之類的分類信息平臺(tái)，至于像瓜子二手車(chē)這些是否能夠商家自由發(fā)布消息，我也不清楚，沒(méi)有了解過(guò)。

但是線上推廣絕對(duì)不是一個(gè)難事情，除了平臺(tái)以外，還可以混跡于各大汽車(chē)論壇，也可以通過(guò)抖音等自媒體平臺(tái)來(lái)傳輸與二手車(chē)相關(guān)的：選購(gòu)、保養(yǎng)、防騙等信息資訊來(lái)獲得潛在用戶的主動(dòng)關(guān)注和咨詢。

推廣本身是一件非常簡(jiǎn)單的事情，很多人做不到推廣的原因不是在于方法，而是在于缺失了可落地執(zhí)行的營(yíng)銷方案而已。

這些在今天就不多說(shuō)了。

我今天要說(shuō)是另外種賣(mài)二手車(chē)的模式，也是業(yè)界里面公認(rèn)的二手車(chē)賺錢(qián)的模式，當(dāng)然了，絕對(duì)不是那種用水車(chē)、拼裝車(chē)，事故車(chē)來(lái)冒充優(yōu)質(zhì)車(chē)輛的行為。

我們今天要提及的就是二手車(chē)貸款里面一個(gè)被默認(rèn)的貸款行為：前置利息。

如果你仔細(xì)觀察過(guò)，例如58同城賣(mài)二手車(chē)的欄目里面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的人車(chē)賣(mài)的報(bào)價(jià)會(huì)比其他的車(chē)價(jià)要低，這也算是一種引流的手段。

當(dāng)你打電話過(guò)去問(wèn)以后，這個(gè)車(chē)也在，也的確是這個(gè)價(jià)格，邀請(qǐng)你去看車(chē)。

當(dāng)你車(chē)看好了以后，如果你要買(mǎi)，他會(huì)告訴你，如果全款的話，要加價(jià)，現(xiàn)在這個(gè)車(chē)價(jià)是貸款用戶專享的價(jià)格。

其實(shí)這個(gè)套路跟4s店的套路差不多，車(chē)本身不賺錢(qián)，但是必須要從裝潢、選配、上牌、金融貸款上來(lái)賺錢(qián)。

在二手車(chē)貸款里面，他們一開(kāi)始會(huì)告訴你貸款的利息在5厘到8厘之間，看個(gè)人本身情況，最終實(shí)際貸款下來(lái)利息其實(shí)都很高，最起碼一般人是根本貸不到所謂的5厘利息的。

二手車(chē)貸款現(xiàn)在已經(jīng)基本上變成了很多商家的主要盈利手段，車(chē)不賺錢(qián)都可以賣(mài)。

二手車(chē)貸款正常需要收：手續(xù)費(fèi)、GPS費(fèi)用等等+貸款利息。

在貸款利息里面有一個(gè)叫做：前置利息的東西，而這個(gè)前置利息實(shí)際上并沒(méi)有，而是被貸款機(jī)構(gòu)和汽車(chē)銷售商給收取了。

前置利息有多高呢？

按照之前我兩個(gè)朋友貸款的金額來(lái)簡(jiǎn)單計(jì)算一下：

有一個(gè)朋友貸款了10萬(wàn)，因?yàn)槭歉笥奄I(mǎi)的二手車(chē)，沒(méi)收任何的手續(xù)費(fèi)，就收了一個(gè)1500塊的GPS費(fèi)用，貸款本金10萬(wàn)，實(shí)際上下到銀行卡的本金變成了11.5萬(wàn)，前置利息收取了1.5萬(wàn)。

另外一個(gè)朋友2年前買(mǎi)的一個(gè)奔馳，價(jià)格比較高，所以貸款了20萬(wàn)，這個(gè)車(chē)是跟陌生的車(chē)商買(mǎi)的，手續(xù)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)用一共交了2.2萬(wàn)，貸款20萬(wàn)，下到銀行的本金變成了23萬(wàn)，前置利息有3萬(wàn)，拋開(kāi)保險(xiǎn)之外，等于這個(gè)車(chē)就算車(chē)不賺錢(qián)，在貸款這個(gè)環(huán)節(jié)里面起碼掙了有3萬(wàn)多。

因?yàn)槲抑安](méi)有很深的去了解這個(gè)行業(yè)，也僅僅是因?yàn)橄矚g玩車(chē)所以跟賣(mài)車(chē)的和修車(chē)的幾個(gè)人關(guān)系都不錯(cuò)，也沒(méi)有具體的問(wèn)過(guò)前置利息這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲乙矝](méi)貸款買(mǎi)過(guò)車(chē)，他們說(shuō)有就有了。

直到最近才知道，二手車(chē)貸款根本沒(méi)有所謂的“前置利息”一說(shuō)。

最近有個(gè)朋友在平安做了23萬(wàn)的車(chē)貸，因?yàn)槠桨怖锩娴氖亲约喝?，所以平安的業(yè)務(wù)員也沒(méi)有收取任何的提成，貸款本金23萬(wàn)，下來(lái)就是23萬(wàn)，利息4.1厘。

兩者之間一對(duì)比就知道了，那么之前我所知道的那些所謂的前置利息其實(shí)都是貸款的本金，最終是被車(chē)商和做貸款的金融機(jī)構(gòu)收取了。

所以這幾天，我在想等我什么時(shí)候空了，我也去做一個(gè)“暴瘋二手車(chē)”來(lái)賺錢(qián)，做法很簡(jiǎn)單，連門(mén)店都不要，純粹的空手套白狼就行了，步驟如下：

1.定做門(mén)店招牌、汽車(chē)銷售招牌

2.注冊(cè)一家汽車(chē)貿(mào)易公司

3.跟線下門(mén)店的朋友談好銷售提成和借用場(chǎng)地

4.拿著招牌到線下場(chǎng)地給所有車(chē)輛拍照

5.直接按照車(chē)商給的內(nèi)部?jī)r(jià)格到網(wǎng)上發(fā)布車(chē)輛銷售信息

因?yàn)檐?chē)輛的價(jià)格是直接按照拿到手的內(nèi)部?jī)r(jià)掛網(wǎng)上，車(chē)價(jià)肯定比一般的同行都要低，主要的目的是用來(lái)吸引客源。

這里還有另外一種做法，就是直接發(fā)布最低價(jià)，比所有的同行都低，只要打電話過(guò)來(lái)問(wèn)都說(shuō)車(chē)輛已經(jīng)銷售了，可以讓他加個(gè)微信，看看其他的車(chē)源價(jià)格都比同行便宜，如果他只對(duì)關(guān)注的車(chē)型有興趣，那就跟他說(shuō)可以先加個(gè)微信，等有新車(chē)源了第一時(shí)間通知他。

這是完成銷售的第一步：跟用戶成為微信好友。

剩下的就是后面主動(dòng)推薦、溝通交流的事情了。

現(xiàn)在雖然新車(chē)不怎么好賣(mài)，但是二手車(chē)市場(chǎng)生意還算可以，尤其是在常州這種二三線城市的，只要在網(wǎng)上信息更新勤快一點(diǎn)、發(fā)布的平臺(tái)多一點(diǎn)，想要獲得生意并不是一件難事情。