摘要：
據(jù)統(tǒng)計(jì)，疫情爆發(fā)后平均每天有3萬人開網(wǎng)店，進(jìn)駐直播的商家爆發(fā)式增長了700%，這還只是一個(gè)月前的數(shù)據(jù)。直播帶貨成為因疫情徹底爆紅的行業(yè)，攜程網(wǎng)的老總都已經(jīng)穿女裝上陣直播了。這場直播... 據(jù)統(tǒng)計(jì)，疫情爆發(fā)后平均每天有3萬人開網(wǎng)店，進(jìn)駐直播的商家爆發(fā)式增長了700%，這還只是一個(gè)月前的數(shù)據(jù)。直播帶貨成為因疫情徹底爆紅的行業(yè)，攜程網(wǎng)的老總都已經(jīng)穿女裝上陣直播了。
這場直播帶貨真的是全民性的，同時(shí)有大批草根族個(gè)人、大量中小企業(yè)、各行各業(yè)甚至是各地政府都紛紛加入，大企業(yè)大品牌進(jìn)場少只是因?yàn)槠髽I(yè)大、從決策到執(zhí)行需要時(shí)間。
其起因絕不僅僅是疫情——早在因疫情而恍如隔世的2019年，薇婭、李佳琦、辛巴等頭部直播所創(chuàng)造的帶貨量就已經(jīng)極為驚撼，仿佛天天都是雙十一。
到了2020年，隨著羅永浩等老師、范冰冰李小璐等明星、央視的明星主持人的相繼加入，加上各個(gè)地方的領(lǐng)導(dǎo)人親自上場賣貨，以及國家領(lǐng)導(dǎo)人的親自助陣，更是將直播帶貨徹底推向高峰。
但，行業(yè)爆紅不見得對你是好事，
緊接著一定是紅海，你懂的。
紅海意味著：你滿腔熱情想成為弄潮者，但更有可能是泡沫和韭菜。
這是因?yàn)?，按現(xiàn)在的游戲規(guī)則，大平臺(tái)掌握著絕大部分流量的分發(fā)權(quán)，頭部網(wǎng)紅掌握著大部分的人氣關(guān)注度，只會(huì)將企業(yè)的利潤越殺越低甚至到負(fù)數(shù)，從而讓直播帶貨，變成了企業(yè)的短期營銷行為，而且主動(dòng)權(quán)不在企業(yè)手中。
良好的行業(yè)生態(tài)應(yīng)該是——
——長尾足夠長、大部分中小玩家也能穩(wěn)定而愉快生長的生態(tài)。
——大部分直播帶貨應(yīng)該是垂直而縱深，能夠?yàn)閺V大企業(yè)自己掌握的。
——做直播帶貨不應(yīng)該只是賠錢賺吆喝的，也是能讓企業(yè)穩(wěn)定賺錢的、促進(jìn)品牌成長的、以及用戶關(guān)系發(fā)展的。
但是想做到上述良好生態(tài)很難，因?yàn)椤?/span>
直播帶貨就不是人人都適合、
大多數(shù)人能玩得起來的。
絕大多數(shù)人不具備直播賣貨能主動(dòng)吸流量的特質(zhì)，能走紅直播的個(gè)人永遠(yuǎn)只是極少數(shù)，而且未必是你；
絕大多數(shù)企業(yè)未必能找到足夠合適、能紅的人來做直播，即使找到了，又會(huì)擔(dān)心這個(gè)人養(yǎng)不熟會(huì)單飛；
所以，絕大多數(shù)的直播利潤，才自然會(huì)被大平臺(tái)+頭部網(wǎng)紅的權(quán)勢同盟賺走，余下的大部分是來送錢的、虧錢的、不是來賺錢的。不能賺錢的事，很難長久做下去。
這當(dāng)中最大困難是直播的人。因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀到出類撥萃的直播人太難找了，但偏偏直播帶貨行業(yè)是一個(gè)僅僅優(yōu)秀還不夠，必須出類撥萃才行。
所以企業(yè)會(huì)苦惱，做還是不做呢？不做會(huì)失去新的和未來的賣貨渠道，想做，又找不到合適的人，找到了又可能留不住人，除非是老總自己擅長，但既擅長管理經(jīng)營企業(yè)又擅長直播煽情的企業(yè)老板實(shí)在是稀少，總不能讓這樣的老總天天帶貨不務(wù)正業(yè)吧？
MCN公司也很苦惱，據(jù)說市面上MCN公司已經(jīng)比紅主播還多，70%多的MCN公司都還沒有成功案例，成功的MCN公司往往也只靠一兩個(gè)直播大紅來養(yǎng)活。
怎么解決直播人的問題呢？很難。
因?yàn)槿颂焐遣豢煽氐?，也是不可塑造的（一個(gè)人超過18歲就已經(jīng)基本塑造完成），一個(gè)優(yōu)秀到出類撥萃的直播人一定是極為稀缺的資源，并且在這樣的時(shí)代，一定能自立門戶、或者讓整個(gè)公司圍著TA轉(zhuǎn)。
老小格現(xiàn)在提出一個(gè)解決方案，確實(shí)有可能、在直播帶貨的紅海中開拓出屬于自己的小藍(lán)海和獨(dú)立之島，這就是——
虛擬IP直播帶貨
就是用虛擬的動(dòng)漫形象，
而非只是真人，來進(jìn)行直播帶貨，
解開只依靠優(yōu)秀真人直播的
很多無解的困難。
虛擬IP直播帶貨這個(gè)事情已經(jīng)在發(fā)生了，有可能會(huì)形成趨勢和風(fēng)口，因?yàn)椤?/span>
1?有些效果還不錯(cuò)；
2?成本在快速下降；
3?大平臺(tái)在關(guān)注并開始政策傾斜。
且聽我一一說來。（老小格童鞋已經(jīng)關(guān)注這一趨勢好幾個(gè)月，現(xiàn)將情況分享給各位，無論是企業(yè)還是個(gè)人還是平臺(tái)，都有可能從中受益）
1
虛擬IP直播確實(shí)比真人直播可控
虛擬IP一定是屬于開發(fā)出的企業(yè)的，當(dāng)然個(gè)人也能開發(fā)自己的虛擬IP。
虛擬IP不會(huì)說跳槽就跳槽，不會(huì)養(yǎng)不熟（一定可以自己養(yǎng)成），不會(huì)出不好的緋聞或負(fù)面事件，不會(huì)生病、鬧脾氣、疲累，甚至可以一天24個(gè)小時(shí)一周七天一年365天不間斷地進(jìn)行直播。
虛擬IP天然容易受到年輕人的喜歡，核心購買主力女性的喜歡，容易實(shí)現(xiàn)沖動(dòng)式購買。而且，虛擬IP還能做更多的事情，比如成為企業(yè)的代言形象，甚至發(fā)展衍生品等。
在可控、可長期、不出風(fēng)險(xiǎn)這幾點(diǎn)上，虛擬IP直播肯定比真人有優(yōu)勢。
當(dāng)然真人主播的魅力，仍然未必是虛擬IP能做到的，有時(shí)候出些意外事件也更能助力真人主播紅起來。
而且真人比虛擬IP更容易拿起真實(shí)產(chǎn)品叫賣，這些都是虛擬IP的短板。
所以，現(xiàn)在最流行、效果最好的方式，其實(shí)是——
真人+虛擬IP一起主播
這樣可以兼具真人和虛擬IP的優(yōu)點(diǎn)，兩相得宜。
這是純虛擬IP直播，成本最低。
這是一禪小和尚跨界到淘寶直播
和真人一起亮相，數(shù)百本書秒空售磐
這是萌芽熊在抖音上與真人一起直播
獲得了很不錯(cuò)的口碑。
這是洛天依和李佳琦一起互動(dòng)直播
引起了很大的關(guān)注，當(dāng)然也出了一些技術(shù)紕漏。
總之，如果是真人+虛擬IP一起主播，其實(shí)是通過相得益彰一起配合，解決了不少讓人困擾的難題。
如果說三個(gè)臭皮匠抵得上一個(gè)諸葛亮，那么，真人+虛擬IP至少抵得上一個(gè)大網(wǎng)紅，而且未來發(fā)展沒有上限。
至少，真人主播就不必一定優(yōu)秀到出類撥萃，只要還不錯(cuò)就行，這大大降低了真人主播的難度，也不會(huì)被真人反控制，容易換人，因?yàn)椋?strong>有虛擬IP在長期撐著呢。
2
虛擬IP直播的成本在極大下降
成本非常關(guān)鍵，大家想必認(rèn)為，虛擬IP直播一定會(huì)很貴，其實(shí)不是，事情正在起變化。
一年多前，當(dāng)我思考虛擬IP直播這個(gè)事時(shí)，考察過市場價(jià)格，發(fā)現(xiàn)一定至少要幾百萬的費(fèi)用打底，才有可能做。
但就在這一年時(shí)間里，隨著直播越來越火爆，虛擬IP的直播費(fèi)用也在直線下降，到了春節(jié)前，虛擬IP的直播費(fèi)用已經(jīng)降到幾十萬元，甚至十多萬元就可以了。
到了現(xiàn)在，費(fèi)用就更加便宜了，一個(gè)虛擬IP直播，按相對最簡單的方式做，費(fèi)用已經(jīng)降到了一萬多元，這就很容易可以承受了。
一個(gè)虛擬IP的直播的
軟件租賃年費(fèi)+設(shè)備購買只需要
人民幣一萬多元
這是我實(shí)際探訪了多家技術(shù)解決方案公司后發(fā)現(xiàn)的，而且都看了效果，效果其實(shí)還可以，至少對大多數(shù)普通中小企業(yè)和個(gè)人，是絕對夠用的。
這里特別聲明下我不是技術(shù)公司，這個(gè)一萬多的價(jià)格也不是一家公司的價(jià)格，是好幾家公司都可以做到，而且很有可能再過一兩個(gè)月，這個(gè)費(fèi)用會(huì)降到。
近未來只需幾千元！
這是真的，在直播大潮下，虛擬IP形象的直播的價(jià)格在直線下跌中，很快就會(huì)變成大眾化的、標(biāo)配式產(chǎn)品。
這些都是技術(shù)公司主動(dòng)做到的，當(dāng)然，背后還可能會(huì)有資本的支持。
現(xiàn)在這幾家公司都在尋求新一輪融資，并引起了眾多資本的關(guān)注，只要資本一旦入局，推進(jìn)新風(fēng)口放大，價(jià)格成本劇降不是問題，甚至有可能，在技術(shù)服務(wù)上進(jìn)入開源和零成本，同時(shí)，相關(guān)硬件成本也會(huì)被、無所不能的華強(qiáng)北打到最低的。
在這里補(bǔ)充一下，做虛擬IP直播的基本成本分為三塊：軟件租賃、硬件投入、動(dòng)畫資產(chǎn)。
現(xiàn)在軟件租賃和硬件投入的成本已經(jīng)大大降下來。
而每個(gè)虛擬IP的動(dòng)畫資產(chǎn)也不會(huì)貴，如果只是萌寵型的二維動(dòng)畫角色，動(dòng)畫資產(chǎn)的準(zhǔn)備也只需要幾千至一萬多元，三維角色的動(dòng)畫資產(chǎn)也只需幾萬元。
只要具備以上幾點(diǎn)，一個(gè)虛擬IP的直播就可以隨時(shí)動(dòng)起來了，無需慢慢做動(dòng)畫，動(dòng)畫直播的產(chǎn)出會(huì)是無間斷產(chǎn)出了。
當(dāng)最麻煩的動(dòng)畫制作的時(shí)間、周期和成本被極大降下來后，虛擬IP的直播一定是輕而易舉的事情。
將來每個(gè)企業(yè)、甚至個(gè)人，都可以輕易開發(fā)出自己的虛擬IP，并且做到不間斷直播。
當(dāng)然，未來真正高價(jià)的、無價(jià)的，是虛擬IP的設(shè)計(jì)和策劃力，以及直播的內(nèi)容力，這是智慧的高價(jià)值。
3
虛擬IP直播正引起平臺(tái)的極大關(guān)注
最新情況是，淘寶直播已宣布重點(diǎn)扶持虛擬IP直播。在近日舉辦的內(nèi)部會(huì)議“淘寶直播MCN機(jī)構(gòu)大會(huì)”上，淘寶宣布四大MCN賽道中，虛擬主播作為二次元賽道中的主要承載部分，淘寶將會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)扶助。
同時(shí)，抖音、快手都在明顯加大虛擬IP的直播份量。
而作為二次元頭號(hào)重鎮(zhèn)的B站，雖然還沒有開放虛擬直播的帶貨，但其虛擬偶像的直播演出，卻早已做得如火如荼，具體可以參看，IP蛋炒飯半個(gè)月前轉(zhuǎn)發(fā)的文章：《B站刮起的虛擬直播風(fēng)暴》。
這是在淘寶直播舉辦的
二次元虛擬偶像的直播賣貨專場，
破天荒頭一次，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都很明顯。
這是在抖音上主辦的一次
二次元虛擬偶像直播
這是央視撒貝寧的《開講啦》節(jié)目
在B站嘗試的虛擬IP直播
除此之外，貓眼也在嘗試用虛擬IP進(jìn)行直播帶貨，我上次去貓眼參加直播課堂講課時(shí)，就和他們聊到這一話題。
其他如拼多多正在入局直播，加上還有陌陌、酷狗、虎牙等等，也早已在直播上大舉發(fā)力，所以完全可以預(yù)見，虛擬IP直播也將很快進(jìn)入這些年輕人最活躍的平臺(tái)，還有一些大型秀場直播也會(huì)入局虛擬主播。我認(rèn)為再往后，微信、美團(tuán)、百度等也會(huì)入局。
總之，各個(gè)平臺(tái)對虛擬IP直播正在大力關(guān)注，和進(jìn)行政策扶持。
4
虛擬IP直播的成功與不足
雖然已經(jīng)有一些不錯(cuò)的案例，但虛擬IP直播的不足也仍然很明顯，簡單來說是以下幾點(diǎn)——
1、靠內(nèi)容走紅的虛擬IP，直播帶貨還是只適合偶爾為之，不適合經(jīng)常做。這是我直接采訪了多個(gè)當(dāng)紅虛擬IP后得出的結(jié)論。
2、二次元偶像的直播帶貨，效果現(xiàn)在看來不是太好，這和二次元偶像沒有出圈有很大關(guān)系。也許二次元虛擬偶像還是更適合做虛擬偶像的事，直播帶貨也只是偶爾為之。
3、一些企業(yè)用自己原本做過表情包的吉祥物IP進(jìn)行虛擬直播帶貨，效果目前來看也不夠好，我認(rèn)為，這與這些IP在初始設(shè)計(jì)時(shí)，沒有充分考慮到直播帶貨這一應(yīng)用場景有關(guān)，因此不算很匹配。
對此，我和多家技術(shù)提供公司、以及最新以虛擬MCN為主打的公司，在IP蛋炒飯群內(nèi)進(jìn)行了熱烈探討，大家普遍認(rèn)為——
很快會(huì)誕生、專門為虛擬直播而存在的新型虛擬IP，是專為新場景應(yīng)運(yùn)而生的，具有強(qiáng)大的虛擬直播帶貨能力，并且有鮮明的垂直行業(yè)屬性。
所以，要想讓虛擬IP的直播帶貨成功，還是需要再設(shè)計(jì)新打造，或者，去尋找那些本身就有強(qiáng)烈的帶貨屬性的虛擬IP。
目前最成功的虛擬IP+真人直播賣貨，是不白吃，這是因?yàn)椋话壮员旧砭蜕砑仁翘摂MIP，內(nèi)容上又本來就是主攻零食知識(shí)，所以，進(jìn)入直播帶貨就非常適合，很容易得到受眾的接受。
不白吃IP的直播帶貨，
同時(shí)帶來粉絲、流量、收入的多重增長
用手心好物的老徐的話，這是人、貨、場最統(tǒng)一的虛擬IP。而未來能大成功的虛擬IP，也一定是人、貨、場高度一體化的。
老小格認(rèn)為，虛擬IP直播帶貨的“人、貨、場”，人就是虛擬IP的設(shè)定和情感魅力，而非真人；貨就是物品，是要有明確品類屬性的；場就是場景，就是營造出怎樣的購物+IP化氛圍 ？
這些都是可以重新再造的，再次創(chuàng)新的，這個(gè)世界，不是只有薇婭、李佳琦、羅永浩這些模式。不只如此，未來每個(gè)真人都可以和虛擬IP進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)三次元與二次元的全方位融合。
5
虛擬IP直播的場景應(yīng)用
虛擬IP直播的未來其實(shí)非常寬廣，遠(yuǎn)不只是直播帶貨一個(gè)場景。
這是老小格童鞋總結(jié)的幾種場景——
1、虛擬直播帶貨
這是目前最熱烈的場景，也是最能幫助企業(yè)銷售的場景。
2、虛擬直播講課
這就是教育場景，可以運(yùn)用到教育、培訓(xùn)、博物等行業(yè)，其實(shí)早就已經(jīng)開始運(yùn)用虛擬IP了。
3、虛擬直播導(dǎo)游
這就是文旅場景，適合各種景點(diǎn)、博物館、展覽等使用，之前已經(jīng)有虛擬IP使用，但還是非常初級(jí)，有很大的提升余地。
4、虛擬直播新聞及突發(fā)事件
這就是媒體及資訊的場景，也是有巨大應(yīng)用前景空間的。
5?虛擬直播電競等
這塊是游戲和電競的場景，非常適合虛擬IP，比如一個(gè)游戲完全可以將其熱門角色拿出來進(jìn)行直播。
6、虛擬直播演出
這塊其實(shí)是虛擬直播最早大規(guī)模應(yīng)用的場景，包括從初音未來、絆愛、星街慧星、國內(nèi)的洛天依等的大型虛擬偶像演出，早已經(jīng)廣泛展開，并且在全球都產(chǎn)生了高額的打賞或門票收入，并發(fā)展至各種衍生品。反而是在國內(nèi)，發(fā)展得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
總而言之，虛擬IP直播的應(yīng)用場景會(huì)越來越廣，遠(yuǎn)不只是帶貨。
所以，企業(yè)如果現(xiàn)在就進(jìn)行虛擬IP的直播準(zhǔn)備，真的是最佳的時(shí)機(jī)，這真的會(huì)是新的窗口。
這遠(yuǎn)比企業(yè)做個(gè)IP形象后，只能做做表情包、小漫畫、小視頻要有意思得多，與商業(yè)的結(jié)合力也大得多，與企業(yè)經(jīng)營的融合性也深得多。
隨著虛擬IP直播的普及、
隨著相關(guān)成本的劇降、
隨著應(yīng)用場景的豐富、
產(chǎn)品、IP、內(nèi)容、品牌的四位一體化
新企業(yè)時(shí)代已經(jīng)開始。
