摘要：
董明珠又去帶貨了。母親節(jié)那天，不服輸?shù)亩〗阍俅翁魬?zhàn)直播帶貨，這是繼4月23日直播慘遭滑鐵盧之后的二次出征。跟上一次不同，董明珠在快手的戰(zhàn)績(jī)是3小時(shí)帶貨3.1億，比之前的23萬(wàn)高出... 董明珠又去帶貨了。
母親節(jié)那天，不服輸?shù)亩〗阍俅翁魬?zhàn)直播帶貨，這是繼4月23日直播慘遭滑鐵盧之后的二次出征。
跟上一次不同，董明珠在快手的戰(zhàn)績(jī)是3小時(shí)帶貨3.1億，比之前的23萬(wàn)高出了好幾個(gè)數(shù)量級(jí)。
3.3億！什么概念？
化作現(xiàn)金的話(huà)，大概是這么個(gè)規(guī)格
堆成山都能壓死我好幾次?。。?！
上次直播的時(shí)候，董明珠整場(chǎng)直播的累計(jì)觀(guān)看人數(shù)只有431.8萬(wàn)人，最終售出23.25萬(wàn)元的家電產(chǎn)品，而在總共的38件商品中，有17件成交額為0，根本無(wú)人問(wèn)津。賣(mài)得最好的是售價(jià)139塊錢(qián)的充電寶，不過(guò)也只賣(mài)出了125個(gè)而已。
（有一說(shuō)一，我是不會(huì)買(mǎi)139塊錢(qián)的充電寶的，小米99的充電寶它不香嗎？）
大概董明珠也明白了這個(gè)道理，于是在快手直播里，董明珠改了自己的銷(xiāo)售策略和選品方向。
最終，她的快手直播累計(jì)觀(guān)看人數(shù)超過(guò)1600萬(wàn)，巔峰在線(xiàn)人數(shù)高達(dá)100萬(wàn)人。開(kāi)場(chǎng)短短30分鐘，就有3種產(chǎn)品的銷(xiāo)售額破億。
另外，董明珠此前曾透露，董明珠線(xiàn)上商店2019年的格力電器銷(xiāo)售額為3.5億元。也就是說(shuō)，3個(gè)小時(shí)的直播快趕上了網(wǎng)店去年一整年的業(yè)績(jī)。
如果我沒(méi)記錯(cuò)，這應(yīng)該是電商直播有史以來(lái)，大件家用電器的最高成交記錄了吧？？？
為什么董明珠在快手能破紀(jì)錄，而在其他平臺(tái)卻慘烈翻車(chē)，甚至差點(diǎn)引起群嘲？
到底是其他平臺(tái)不行，還是快手太行了？
其實(shí)都不是，只是董明珠的團(tuán)隊(duì)從不行到行了。
也許是霸道總裁的人設(shè)持續(xù)得太久，導(dǎo)致很多人都忘了董明珠真正的出身——銷(xiāo)售員。
前一段時(shí)間，一張“口紅一哥”李佳琦和“火箭少女”薇婭在兩三年前的工作照被曝光，如今風(fēng)光萬(wàn)千的兩位主播彼時(shí)還是小渣渣兩顆，蹲在一看就熱得難受的簡(jiǎn)陋小隔斷間里，在滿(mǎn)地雜物中對(duì)著鏡頭直播帶貨。
那時(shí)候的薇婭不僅毫無(wú)今時(shí)今日的優(yōu)雅從容，就連手機(jī)的支架都是拿大紅膠布纏上的。
不少網(wǎng)友說(shuō)，看到這一幕才知道，沒(méi)有人能隨隨便便成功，每個(gè)“一夜暴富”的背后，都是無(wú)數(shù)汗水跟堅(jiān)持。
但其實(shí)，比起在光鮮亮麗的大商場(chǎng)里做過(guò)6年柜哥的李佳琦，以及做hiphop歌手出身的薇婭，董明珠的銷(xiāo)售之路完全可以說(shuō)是有過(guò)之而無(wú)不及。
1990年，董明珠進(jìn)入格力，成為一名最底層的普通銷(xiāo)售。在格力做底層銷(xiāo)售的她，并不是只打算用空調(diào)實(shí)現(xiàn)養(yǎng)家糊口，而是憑著極其難纏的韌性，一路從大齡女銷(xiāo)售成為了銷(xiāo)售之王。
要知道，當(dāng)時(shí)的董明珠已經(jīng)36歲，老公去世6年，兒子才不過(guò)8歲，孤兒寡母 ，專(zhuān)科學(xué)歷。
可以說(shuō)，一個(gè)人能在職場(chǎng)遇到的所有不利因素，董明珠一個(gè)不落，全都穩(wěn)穩(wěn)站住了。
可是只用了兩年時(shí)間，1992年，董明珠在安徽的銷(xiāo)售額一口氣突破了1600萬(wàn)元，占整個(gè)格力公司的1/8。
1996年，已升為銷(xiāo)售經(jīng)理的董明珠帶領(lǐng)23名營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員奮力迎戰(zhàn)國(guó)內(nèi)一些廠(chǎng)家成百上千人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。當(dāng)年格力銷(xiāo)售增長(zhǎng)17% ，首次超過(guò)春蘭。
董明珠自1994年底出任經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)以來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)的格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。
2007年，出任格力電器股份有限公司總裁。
1999年加入格力，2007年當(dāng)上總裁，小說(shuō)里很多霸總靠繼承才得來(lái)的地位，赤手空拳的董明珠只用了8年就坐穩(wěn)了。
2012年5月，董明珠又從公司總裁被任命為格力集團(tuán)董事長(zhǎng)。
跟她打過(guò)交道的人給她的評(píng)價(jià)是：“董明珠走過(guò)的路都不長(zhǎng)草的，太難纏了?！?/span>
關(guān)于外界對(duì)自己難纏、鐵腕、雷厲風(fēng)行的評(píng)價(jià)，董明珠“供認(rèn)不諱”，甚至引以為傲。
畢竟，正是她的這種霸氣外露的行事風(fēng)格，才鍛造出了今天“掌握核心科技”的格力，讓格力有底氣說(shuō)出“好空調(diào)，格力造”。
《營(yíng)銷(xiāo)局》
《營(yíng)銷(xiāo)女皇董明珠》
董明珠的王牌銷(xiāo)售時(shí)代
5月10日晚間，格力董事長(zhǎng)董明珠現(xiàn)身由《中國(guó)企業(yè)家》雜志社、格力、快手聯(lián)合發(fā)起的“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”直播間，開(kāi)啟了她的直播首秀，帶貨成績(jī)令人咋舌。
當(dāng)晚的直播不止董明珠這一場(chǎng)。另一場(chǎng)廣受關(guān)注的是朱廣權(quán)和淘寶主播李佳琦的“小朱配琦”組合再戰(zhàn)江湖。截至直播結(jié)束，粗略估算，“小朱配琦”帶貨量7200萬(wàn)元。“銷(xiāo)售女王”董明珠轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上，帶貨能力照樣碾壓第一網(wǎng)紅主播李佳琦。
其實(shí)關(guān)于直播帶貨，甚至線(xiàn)上銷(xiāo)售的模式，董明珠都曾經(jīng)是拒絕的。
某次節(jié)目中，董明珠曾明確表示過(guò)這種模式讓更多的人呆在家里，不出門(mén)工作，不考勤，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來(lái)說(shuō)存在一定隱患。
但是誰(shuí)也沒(méi)有想到，短短幾年時(shí)間，線(xiàn)上銷(xiāo)售的浪潮就這樣洶涌澎湃，董明珠自己也不得不承認(rèn)，時(shí)代變了，做銷(xiāo)售的不能死守線(xiàn)下情懷，而是要兩頭兼顧。甚至如果市場(chǎng)的潮流最終就是選擇線(xiàn)上，格力也必須要轉(zhuǎn)投線(xiàn)上。
去年上半年，格力在線(xiàn)上市場(chǎng)的排名位于第三，于是在618大促之前，格力發(fā)起了那場(chǎng)驚天動(dòng)地的“實(shí)名舉報(bào)奧克斯”事件。
不得不說(shuō)，現(xiàn)在想想，那就是格力要搶占線(xiàn)上市場(chǎng)份額的一個(gè)信號(hào)了。
線(xiàn)上真香。
但是我還是覺(jué)得，真香并不等于打臉。
一個(gè)人因?yàn)樗邮盏降男畔⒃隽坎煌钟辛伺c過(guò)去不同的觀(guān)點(diǎn)，不能叫做打臉。
相反，如果時(shí)代已經(jīng)與過(guò)去截然不同，但你卻還保守十年前的觀(guān)點(diǎn)，那才是真正的敬酒不吃吃罰酒。
更何況董明珠并不是一人吃飽全家不餓的光棍，而是一個(gè)率領(lǐng)著88800個(gè)格力員工的上市公司總司令。
對(duì)于線(xiàn)下銷(xiāo)售出身，一步一個(gè)腳印走出來(lái)的董明珠而言，放棄線(xiàn)下銷(xiāo)售的情懷和陣線(xiàn)無(wú)疑是十分痛苦的，但即使如此，65歲的她還是做出了選擇。
為了疫情期間損失的300億，為了讓整個(gè)格力的員工都能熬過(guò)這個(gè)寒冬，董明珠做出了選擇。
每一個(gè)成功的男人背后，都有一個(gè)支持他的女人。
那一個(gè)成功的女人背后，又應(yīng)該有什么呢？
是產(chǎn)品？是技術(shù)？是質(zhì)量？是千千萬(wàn)萬(wàn)的格力員工？
或許都有。
