摘要：
要說(shuō)在2020年最火的營(yíng)銷名詞，可以說(shuō)非“直播帶貨”莫屬，仿佛萬(wàn)物皆可直播帶貨，大到火箭小到一瓶飲料，仿佛都可以搬到直播間，且各大短視頻平臺(tái)和直播平臺(tái)仿佛也使出了渾身解數(shù)發(fā)展直播帶... 要說(shuō)在2020年最火的營(yíng)銷名詞，可以說(shuō)非“直播帶貨”莫屬，仿佛萬(wàn)物皆可直播帶貨，大到火箭小到一瓶飲料，仿佛都可以搬到直播間，且各大短視頻平臺(tái)和直播平臺(tái)仿佛也使出了渾身解數(shù)發(fā)展直播帶貨。
馬云曾說(shuō)：讓天下沒(méi)有難做的生意！除了阿里巴巴，可以說(shuō)直播帶貨也做到了。
目前，直播帶貨正式誕生了一個(gè)新職業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師，且屬于中國(guó)新十大職業(yè)之一，足以見(jiàn)得直播帶貨的魅力和潛力。究竟什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師？
認(rèn)真解讀這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師就不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師即直播銷售員，而目前在這個(gè)行業(yè)比較有名的就有：李佳琦、薇婭等。
究竟哪些人捧紅了2020的直播帶貨呢？
李佳琦、薇婭
像李佳琦和薇婭這樣的靠直播帶貨為生的一類人，李佳琦一句「oh my god，買它買它！」更是讓上萬(wàn)女生瘋狂，愿意去掏腰包為之買單，而在口紅界有一句流行語(yǔ)來(lái)形容他的帶貨能力「天不怕地不怕，就怕李佳琦說(shuō)oh my god」，網(wǎng)傳李佳琦已經(jīng)將自己直播帶貨的口頭禪申請(qǐng)注冊(cè)了聲音商標(biāo)。
而薇婭可以說(shuō)是將火箭銷售服務(wù)帶進(jìn)直播間的第一人，4000萬(wàn)的“火箭發(fā)射服務(wù)”都可以實(shí)現(xiàn)成交，這似乎證明了那句：只要敢想，一切皆有可能。
央視Boys、汪涵
除了專業(yè)的網(wǎng)紅帶貨，我們的支持人團(tuán)隊(duì)也加入到了直播帶貨的行列。戰(zhàn)斗力一直在線的就有央視Boys、汪涵等人。在5月1日，央視Boys出現(xiàn)在了央視新聞與國(guó)美電器的家電直播間，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力和深厚的文字功底，將直播帶貨演變成了一場(chǎng)綜藝脫口秀，實(shí)現(xiàn)了5億的銷售額，可以說(shuō)是直播行業(yè)的「頂級(jí)流量男團(tuán)」。
除了央視Boys，參與直播帶貨的還有支持人汪涵，短短2分鐘就賣出了180000斤荔枝，可以說(shuō)是戰(zhàn)績(jī)斐然。
這群飽讀詩(shī)書氣質(zhì)華的支持人，跨界直播帶貨，卻通過(guò)過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)征服了用戶，實(shí)現(xiàn)了成交轉(zhuǎn)化，也讓更多人被他們的氣質(zhì)折服。
對(duì)于支持人本人來(lái)說(shuō)，他們通過(guò)直播帶貨能夠進(jìn)一步展現(xiàn)自己的專業(yè)素養(yǎng)，收割一大波粉絲，提升自己的知名度。在直播間賣的產(chǎn)品，大多數(shù)都是價(jià)格實(shí)惠的，通過(guò)支持人帶貨給算是給粉絲帶來(lái)了福利，實(shí)現(xiàn)了兩者之間的互動(dòng)。
董明珠、梁建章
與專業(yè)直播帶貨人和支持人不同，品牌的高管也出來(lái)為品牌發(fā)聲了。如格力的董明珠，玩轉(zhuǎn)「旅游+直播」的梁建章。他們想要通過(guò)自己的人格魅力，獲得龐大的流量，且能夠觸達(dá)更多的潛在消費(fèi)者人群關(guān)注甚至實(shí)現(xiàn)成交。
在幕后的企業(yè)高管，走到大眾面前去銷售，能夠吸引更多人，他們或是為了一睹神秘高管的風(fēng)采，亦或者是想要看看高管帶貨與其他人有哪些不同等。無(wú)論是3個(gè)小時(shí)銷售3.1億的董明珠，還是實(shí)現(xiàn)成交8000萬(wàn)攪動(dòng)旅游業(yè)力爭(zhēng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的梁建章，他們都可以說(shuō)是直播帶貨的贏家。同時(shí)，他們的出現(xiàn)，也讓直播帶貨被更多品牌青睞。
羅永浩
在所有直播帶貨人中，羅永浩是一個(gè)非常特殊的帶貨人。他加入直播賣貨是建立了人社的，讓更多的人產(chǎn)生了一絲的憐憫和同情，而首站帶貨超過(guò)1.1億的羅永浩，無(wú)論是被網(wǎng)友戲稱「被迫營(yíng)業(yè)」還是被吐槽「刷屏級(jí)的無(wú)聊」，他都以實(shí)力證明了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的號(hào)召力和影響力。
花式互動(dòng)和超高的曝光量，也成功完成了品牌想要實(shí)現(xiàn)高曝光度的目的，且贏得了用戶關(guān)注，也為直播帶貨的大火，增添了柴火。
這些人之所有能夠擁有強(qiáng)大的帶貨能力，一是因?yàn)殚L(zhǎng)期深耕，形成了獨(dú)立且具有號(hào)召力的IP勢(shì)能；二是來(lái)自用戶的青睞，粉絲強(qiáng)烈的情感訴求和對(duì)主播的信任感，讓直播帶貨能夠?qū)崿F(xiàn)直接的經(jīng)濟(jì)效益。
關(guān)于直播帶貨的思考：
不難發(fā)現(xiàn)，捧紅直播帶貨的有職業(yè)帶貨的網(wǎng)紅、明星支持人、商業(yè)大佬CEO，以及今年簽約抖音成績(jī)不錯(cuò)的羅永浩，他們以亮眼的直播成績(jī)吸引了更多品牌想要參與其中。
直播帶貨已經(jīng)有5年之久了，為什么在今年出現(xiàn)了刷屏？這需要從用戶、市場(chǎng)、品牌方面來(lái)說(shuō)明：
1、因?yàn)橐咔樽尭嗳擞辛嗽诰€購(gòu)物的習(xí)慣
疫情期間，更多的人宅在家里，當(dāng)選擇某一種物品時(shí)，人們想要到網(wǎng)購(gòu)。但是無(wú)聊的文字描述，已經(jīng)讓更多的人滋生了厭倦心理。而聲情并茂的直播帶貨，成功模擬了店鋪購(gòu)物的場(chǎng)景，能夠?qū)崿F(xiàn)隔屏互動(dòng)，且讓產(chǎn)品的介紹更加生動(dòng)。
2、年輕用戶對(duì)目前的銷售已經(jīng)免疫，亟需新的模式去撬動(dòng)年輕消費(fèi)者
原本年輕人就有網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，可枯燥的圖文介紹讓人失去了購(gòu)買的興趣，可加上網(wǎng)絡(luò)直播這種模式，就讓購(gòu)物有了新鮮感，也在潛移默化中培養(yǎng)了年輕人直播購(gòu)物的習(xí)慣。
而對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，為什么選擇直播賣貨？僅僅在電商平臺(tái)上賣貨，并通過(guò)廣撒廣告的模式，已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)今用戶的需求了。
1、產(chǎn)能過(guò)剩，品牌急需更多渠道去庫(kù)存
疫情影響，很多人收入銳減，為了能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)流，就選擇了減少消費(fèi)。而企業(yè)的生產(chǎn)線依然在運(yùn)轉(zhuǎn)，為了能夠?qū)崿F(xiàn)清庫(kù)存，企業(yè)便想要尋求無(wú)接觸的銷售模式，將自己的產(chǎn)品賣出去。
于是，出現(xiàn)了不同類型的人登上直播平臺(tái)，為產(chǎn)品銷售做演示做試用，其目的便是解決供需關(guān)系，實(shí)現(xiàn)清理庫(kù)存的目的。
2、相比廣告，直播帶貨經(jīng)濟(jì)效益看得見(jiàn)
營(yíng)銷的效果很難判定，砸下的廣告究竟能夠獲得多少銷量，需要看市場(chǎng)的檢測(cè)，以當(dāng)年的銷售成績(jī)來(lái)估計(jì)其營(yíng)銷的效果。而直播帶貨相比砸廣告而言，能夠從銷售數(shù)據(jù)和粉絲的在線率快速判斷直播的效果，其反饋具有及時(shí)性。
如董明珠的首次直播以翻車而告終，而在第二次其團(tuán)隊(duì)總結(jié)了首次失敗的經(jīng)驗(yàn)，更正了第一次直播中出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)差、產(chǎn)品選擇不夠親民、手機(jī)卡等問(wèn)題，在第二次直播中，打了一個(gè)漂亮的翻身仗。
加上平臺(tái)為了能夠吸引具有強(qiáng)大帶貨能力的KOL，進(jìn)行瘋狂補(bǔ)貼，將實(shí)惠留給了用戶。實(shí)惠的價(jià)格，也是直播帶貨能夠?qū)崿F(xiàn)刷屏的另一個(gè)原因。
3、粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用戶購(gòu)買的不僅僅是產(chǎn)品
營(yíng)銷的本質(zhì)就是通過(guò)引流，實(shí)現(xiàn)成交！在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，想要實(shí)現(xiàn)銷量上的轉(zhuǎn)化，就需要去培養(yǎng)用戶與主播之間的默契和忠誠(chéng)度，握住粉絲的心理才能夠擁有目標(biāo)市場(chǎng)。
而在這個(gè)產(chǎn)品繁多的市場(chǎng)中，用戶可以選擇的產(chǎn)品越來(lái)越多，用戶選擇產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品本身，而是在購(gòu)買過(guò)程中良好的體驗(yàn)感。這時(shí)候，主播的試吃試用就變得尤為重要。其呈現(xiàn)的體驗(yàn)感，是文字無(wú)法替代的。
有了粉絲的支持，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)和良好的體驗(yàn)感，加上品牌過(guò)硬的品質(zhì)，才是直播帶貨能夠不斷刷屏的利器。
