傳統(tǒng)服裝店的新贏利方式！

摘要： 蘭姐做了10多年服裝店，去年加盟了個(gè)國(guó)內(nèi)童裝品牌，前期靠新店優(yōu)惠活動(dòng)，門(mén)庭若市，一口氣投了三家店，搞活動(dòng)不賺錢(qián)，不搞活動(dòng)就冷冷清清，今年陸續(xù)關(guān)了兩家，僅剩一家也準(zhǔn)備改回老本行，自己...

蘭姐做了10多年服裝店，去年加盟了個(gè)國(guó)內(nèi)童裝品牌，前期靠新店優(yōu)惠活動(dòng)，門(mén)庭若市，一口氣投了三家店，搞活動(dòng)不賺錢(qián)，不搞活動(dòng)就冷冷清清，今年陸續(xù)關(guān)了兩家，僅剩一家也準(zhǔn)備改回老本行，自己做女裝，三家店賠了70多萬(wàn)，生意場(chǎng)摸爬滾打十多年，遇到段位高的人，還逃不了被收的命運(yùn)，這時(shí)候再批判上一段的錯(cuò)誤，無(wú)異于孩子餓死了才跑來(lái)送奶。

吃虧長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，我說(shuō)你也可以搞個(gè)模式招加盟，別人能收了你，你也能收了別人，不同的是，咱要提供價(jià)值，我也是從加盟行業(yè)開(kāi)始騰飛的，我們當(dāng)年是做技術(shù)加盟，不像某88上9塊9童裝、冰吧，都是搞噱頭圈錢(qián)，

對(duì)于很多初創(chuàng)人員來(lái)說(shuō)，看VCR中生意那么火爆，是無(wú)力掙扎的，都覺(jué)得加盟是條捷徑，其實(shí)做了別人的墊腳石，后期我跟很多人講過(guò)，只有肯德基、麥當(dāng)勞這種，加盟就不愁生意，才能稱(chēng)得上加盟，隨便起個(gè)名字就收品牌使用費(fèi)，它能給你帶來(lái)流量嗎？NO，你就是接盤(pán)俠，能幫他囤貨，

這些衣服在四季青就是地?cái)傌?，你花大價(jià)錢(qián)錢(qián)買(mǎi)回來(lái)，還得限制你經(jīng)營(yíng)區(qū)域，扯不扯，其實(shí)，服裝店完全可以走出一條不同尋常的路，都覺(jué)得服裝行業(yè)已經(jīng)被電商沖垮了，那只是傳統(tǒng)服裝店而已，如果一家服裝店以服裝為核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么，其他店上個(gè)新款、搞個(gè)活動(dòng)就把你打敗了。

服裝店要走網(wǎng)紅IP的路子，讓顧客更依賴(lài)你，而不是依賴(lài)服裝，今后的服裝店要想火，必定是“美學(xué)館”的路子，走高端路線(xiàn)，美學(xué)館不再單純賣(mài)服裝，還能組織線(xiàn)下沙龍，教顧客如何穿搭、如何化妝，也可能有紅酒品茶，也可能有家具生活，優(yōu)雅的環(huán)境能提供自拍的場(chǎng)景，就跟現(xiàn)在的書(shū)店，也能提供咖啡服務(wù)，比新華書(shū)店的體驗(yàn)度提升一大截，主要是顧客能形成一個(gè)圈子，相互交流潮流信息，高價(jià)格是一道門(mén)檻，能屏蔽到低消費(fèi)群體，打造一個(gè)安靜的高端圈子，只有高利潤(rùn)，才能提供高質(zhì)量服務(wù)，和傳統(tǒng)店面、普通電商拉開(kāi)距離。

這種模式在沿海一線(xiàn)城市，已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展，做起規(guī)模后，制定一套模塊化經(jīng)營(yíng)模式，加盟費(fèi)都在20萬(wàn)起。還有一種模式，我前年寫(xiě)過(guò)，適合在四線(xiàn)以下小城市做，主打的是線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，走親民路線(xiàn)，找一個(gè)稍大的店面，位置不用太好，把天貓女裝前10名店鋪找出來(lái)，每件衣服大小size來(lái)一件，可以買(mǎi)回來(lái)，也可以和他們談合作，讓他們提供樣品，店里只提供試穿，不賣(mài)衣服，看好衣服想買(mǎi)，可以?huà)叽a下單，不過(guò)這個(gè)碼是淘寶客鏈接，顧客購(gòu)買(mǎi)后你會(huì)有傭金分成，這不是主要的，主要收入靠門(mén)票，進(jìn)來(lái)試穿收10元門(mén)票。

網(wǎng)購(gòu)衣服最大的弊端是不能試穿，買(mǎi)回來(lái)不是自己想要的，這種服務(wù)可以解決痛點(diǎn)，這是其一，其二，店內(nèi)有T臺(tái)、燈光，有各類(lèi)配飾，顧客可以穿不同的衣服走在聚光燈下做一次麻豆，促使顧客自拍發(fā)朋友圈，為店里免費(fèi)宣傳，

不過(guò)，任何模式成功了，屁都是經(jīng)驗(yàn)，失敗了，經(jīng)驗(yàn)都是屁，模式是次要的，還在于落地執(zhí)行能力.