在小縣城做社區(qū)團購年賺20萬的操作模式！

摘要： 社區(qū)團購，毫無疑問是近年來微信生態(tài)里為數(shù)不多的，最有商業(yè)想象力的商業(yè)模式。大家也看到了，去年至今，幾乎每個月都有XX融資幾千萬的消息，半年時間行業(yè)融資規(guī)模超過40億，本地團購公司/...

社區(qū)團購，毫無疑問是近年來微信生態(tài)里為數(shù)不多的，最有商業(yè)想象力的商業(yè)模式。大家也看到了，去年至今，幾乎每個月都有XX融資幾千萬的消息，半年時間行業(yè)融資規(guī)模超過40億，本地團購公司/便利店、京東（友家鋪子）、蘇寧（蘇寧小店）、永輝（永輝生活）、阿里（驛站團購）紛紛入局搞事。

問題是，人家融資跨界玩的飛起，跟我們個人創(chuàng)業(yè)者有個毛的關系？我們掙著一分錢了嗎？并沒有。所以，個人創(chuàng)業(yè)者與小微企業(yè)，能否用冷啟動，輕資產(chǎn)運營的方式做“社區(qū)團購”賺錢呢？答案是肯定的。

一個月以前，我和幾個大佬喝茶，聊出了一個小縣城做社區(qū)團購年賺20萬的盈利模型，供打算回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或孵化新項目的朋友參考。

模式如下：在當?shù)剞r(nóng)戶、農(nóng)貿(mào)市場找蔬菜、水果、生鮮貨源，在社群、朋友圈等渠道找高毛利產(chǎn)品（每周上2-3款），本地招10名團長，每個團長組建一個150人的小區(qū)群，管理團長每天開團，自己每天開二手破面包車送貨到小區(qū)，用戶自提。用這種輕資產(chǎn)運營方式做社區(qū)團購。

算筆賬：

1、150人以上的小區(qū)群，每天產(chǎn)出保守估計1200元，10個群，年產(chǎn)438萬，公司毛利10%，438萬*10%=43.8萬。

2、公司人力成本：一個客服+一個文案兼設計+一個司機，4000元/月*3人*12個月=14.4萬。

3、公司年凈利潤：43.8萬-14.4萬=29.4萬，其中9.4萬可獎勵團長。

4、團長收入：438萬*10%=43.8萬+9.4萬=53.2萬，每位團長年收入5.32萬，不算其它獎勵。

這個盈利邏輯是完全成立的：1）在常住人口15-20萬的縣城，找1500住戶不難；2）一二線城市200人小區(qū)團購群每天固定產(chǎn)出2000-3000元，小縣城保守點1200元，每天人均消費8塊錢，基本都有這個消費能力和需求。3）與城市不同，縣城消費大多是“鄰里經(jīng)濟”，抬頭不見低頭見，都是熟人，相對好管理、維護。4）按最低標準，團長每月收入近5000元，擴建1個群或勤快點，月入七八千不難。5）要做到百萬收入，按20萬模型放大即可，還是很有想象力的。

具體如何執(zhí)行？詳細聊6點：供應鏈、倉儲、物流、售后、運營、工具。

一．關于供應鏈

補充五點：

1、生鮮、水果、蔬菜為引流產(chǎn)品，占每天商品比例的30%-40%，貢獻主要銷量，按照一般批發(fā)市場批發(fā)商定價即可（比本地零售市場價格低10%-15%），配送時效最遲于接單次日下午5點前送達。

2、零食類作為連帶銷售產(chǎn)品，每天必上，占比10%，定價略低于網(wǎng)絡平臺或與之持平即可。

3、主要盈利產(chǎn)品，占30%-40%，根據(jù)已有的供應商資源選擇搭配，定價相對不透明，在該市場沒有太多競爭對手的情況下自行把握。

4、高額收益產(chǎn)品，占比不超過20%，用于豐富品類和品牌，注意，知名品牌必須有價格優(yōu)勢（非知名品牌必須有體驗感），通常的銷售方式是大牌產(chǎn)品搭配非知名品牌捆綁銷售。

5、舉例：以引流產(chǎn)品某品牌千層蛋糕為例，進貨價45元左右，零售定價58元，利潤率28%，扣除團長提成與運營費用，凈利潤在10%-12%之間。以高利潤產(chǎn)品某品牌不粘鍋為例，進貨價40元，零售價168元，利潤率320%，扣除團長提成與運營費用，凈利潤200%+。

二．關于倉儲

1、你需要一個倉庫，鎮(zhèn)上自有的農(nóng)民房。2、準備一些周轉(zhuǎn)箱，期初每個小區(qū)準備2-3個即可，部分可以在農(nóng)貿(mào)市場供應商處付押金使用。3、一些用于前期分揀的包裝袋子，預先把大包裝產(chǎn)品按照重量和數(shù)量分好。

周轉(zhuǎn)箱/泡沫箱+生物冰袋運輸凍品/水果盒

三．關于物流

你需要一臺面包車或小貨車，用于每日采購和配送貨物。若前期規(guī)劃10個小區(qū)，設計路線單次控制在5個小區(qū)左右為佳；注意部分新建小區(qū)停車場有限高設置，具體操作因地制宜。

四．關于售后

日常售后，生鮮產(chǎn)品如非質(zhì)量問題，不設售后，質(zhì)量問題可以客戶拍照為準，肉眼判定，給予適當賠償。非生鮮產(chǎn)品售后直接對接供應商，由供應商解決。

五．關于運營

社區(qū)團購運營的核心有3個：1、對目標市場產(chǎn)品需求的及時反饋和滿足；2、信息化的技術流程和系統(tǒng)優(yōu)化。3、社群運營和團隊管理。針對縣城的團購生意，目前主要考慮第一點和第三點。

1、團長怎么找？

1）能做團長的，主要有兩類人：社區(qū)周邊實體商家、夫妻店；小區(qū)業(yè)主住戶寶媽。2）尋找途徑：線上通過小程序轉(zhuǎn)發(fā)招募信息，以及網(wǎng)上各平臺發(fā)布、熟人介紹等；線下直接邀約實體店主加盟。3）分別優(yōu)缺點：線下商家能快遞開團，但由于他們本身店面有自己業(yè)務，且未能深入小區(qū)，后期會有發(fā)展瓶頸；寶媽粉具備社區(qū)KOL特質(zhì)，吸引的客戶相對高端且消費力強，開發(fā)潛力大，缺點是寶媽時間不穩(wěn)定，需要帶小孩，兩寒暑假銷售波動較大。

小程序發(fā)廣告招募團長

寶媽團長日常發(fā)圈開團

2、怎么跟團長分錢？

業(yè)界主流的模式是按照銷售額的10%提成給團長。其次老團長介紹新團長，在新團長滿足一定銷售條件下，公司給予舊團長一定的現(xiàn)金獎勵，通常是200-400元。部分團購公司利用層級制分配利益，例如團長A招了一個團長B，B銷售額中會有1%的獎勵給予A，持續(xù)時間為半年。對于公司定期發(fā)布的高毛利產(chǎn)品，團長賣出一定數(shù)量有現(xiàn)金獎等。

3、怎么跟團長結(jié)款？

賬期一般是15天，每月15號打上旬的款，以小程序結(jié)算為準，采用直接打款到銀行卡的方式。

4、公司具體如何與團長對接？

首先，團長需要與公司簽訂一份合作協(xié)議，成為團長后需要在約定時間內(nèi)組織滿100人，并開團。對于首次開團的社區(qū)，第一次訂單金額不少于300，第二次少于500，第三次不少于1000，滿足以上條件才配送。

日常通過3個群管理社群：1）團長群，負責發(fā)布重要產(chǎn)品信息和實時產(chǎn)品反饋，用戶體驗等，是最主要的溝通渠道。團長群要求所有團長必須遵從安排，不能發(fā)負面信息，如有重要意見和售后問題，可私信客服，以免造成消極影響；2）文案群，主要發(fā)布各類產(chǎn)品信息（文字、圖片、視頻等），日常產(chǎn)品發(fā)布，促銷話術等，團長都在這個群轉(zhuǎn)發(fā)到各自的群中；3）買家秀群，反饋各社區(qū)的產(chǎn)品信息，共享買家秀資源。

團長群/文案群/買家秀群

5、團長怎么做引流？

1）社群店團長通過客戶進店購買直接引流到微信群；2）業(yè)主團長通過線上業(yè)主群、寶媽群、閑置群、購物群、寵物群等直接投放廣告和小程序引流，同時通過鄰居介紹、日常路邊分貨吸引路人進群；3）另外團購公司會給找到適合場地的團長一定的經(jīng)費支持（400-800元）和物料（廠家試吃、POP物料等）支出，滿足社區(qū)引流需要。

線下投放廣告物料，送贈品引流

6、團長怎么做促銷？

1）根據(jù)文案群發(fā)布的促銷信息轉(zhuǎn)發(fā)到群里。

2）產(chǎn)品預熱，每晚截團前1小時預熱隔天的產(chǎn)品，限時限量上架，通知團長提醒群成員。

3）限時秒殺，每天非指定時間，在群中預告產(chǎn)品上新，限時限量特價秒殺。

4）會員日，每月舉辦一次會員日，利用小程序發(fā)放不同等級的優(yōu)惠券（在小程序界面領取）。優(yōu)惠券一般發(fā)放滿減，指定商品，任意商品幾種不同的優(yōu)惠。

5）群接龍，針對動銷理想的產(chǎn)品，利用群接龍等小程序在群里直接確定C2B意向需求，再反向要求團購公司對某一種或多種產(chǎn)品進行加量促銷返場活動。

六．關于工具

實際上社區(qū)團購很久以前就有了，之所以在2018年爆發(fā)，大部分原因是“小程序”的推動。小程序可以承載商品信息、下單購買、物流進展包括售后體驗等功能，使得團長能從大量的基礎工作中釋放，花更多精力維護客群，推薦商品，最終為規(guī)?；於嘶A。

“群接龍”免費拼團工具，可以用，但是要構(gòu)建自己的封閉系統(tǒng)，還是要做自己的小程序。