盲盒是如何吸引年輕人為愛買單的！

摘要： “這個月我已經(jīng)花了將近1萬元的工資在盲盒上了?！币粋€非透明的盒子，里面裝著不同樣式的玩偶手辦。如果不是消費者購買下單并拆開，即使盒子擺在你面前，你也不知道里面裝的是什么款式的玩偶。...

“這個月我已經(jīng)花了將近1萬元的工資在盲盒上了?！?/p>

一個非透明的盒子，里面裝著不同樣式的玩偶手辦。如果不是消費者購買下單并拆開，即使盒子擺在你面前，你也不知道里面裝的是什么款式的玩偶。這就是最近大家炒得比較火的“盲盒”。

  # 消費者拆出的盲盒手辦

據(jù)天貓發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，潮玩手辦的燒錢指數(shù)位列第一。其中手辦在過去一年中，同比增長就達到近190%，成為年輕人最燒錢的愛好。而此前受大家關注較高的“炒鞋”，僅排名第二。

# 天貓數(shù)據(jù)

同時數(shù)據(jù)還顯示，天貓上一年有近20萬在盲盒上年花費超過2萬元的“硬核玩家”，其中95后占了大多數(shù)。盲盒究竟有什么魅力吸引著年輕人紛紛掏空自己的錢包？院長今天就帶著各位老板一起學學盲盒里的生意經(jīng)。

■ 盲盒定價偏低，降低了準入門檻

單個盲盒的定價基本維持在30-50元左右，就連人氣最旺的Molly盲盒，每個價格僅在59-79元不等。這樣的價格不管是對學生還是剛畢業(yè)的上班族來說，都是能夠接受并愿意付款購買的。

但由于盲盒更新的頻次快、款式多，就會吸引著喜歡手辦的消費者持續(xù)不斷地購買。這也是為什么很多消費者會在盲盒上花費一大筆費用的原因。

 # 消費者購買盲盒的數(shù)量

 對開店老板來說，我們可以從中學到什么呢？

（1）做活動的準入要低。比如：現(xiàn)在消費者常常接觸的集贊活動，他們只需要動動手指復制海報或者轉發(fā)鏈接就能參加活動。但如果想要獲獎或者拿到更有價值的大獎，就需要參與活動的消費者付出更多的時間和精力。

（2）顧客進店消費門檻要低。比如：外賣店會設置一些優(yōu)惠價格或者優(yōu)惠活動吸引消費者進店下單，然后再通過各種滿減活動促使消費者拼單，最終提高了客單價。

■ 盲盒的不確定性，帶給消費者新鮮感

盲盒基本是按系列進行發(fā)布的，整個系列中除了基礎款，有時候還會曝出隱藏款或者特別款。這就像你本來只是打算去超市采購一點生活用品，結果老板告訴你，由于你是他們的第10000個顧客，所以給你準備了一份神秘大禮。

盲盒中的隱藏款或者特別款就是充當著這份神秘大禮的角色，吸引著玩家不斷地買買買。然后玩家也不斷心理暗示自己，說不定這次買了獲得隱藏款或者特別款的就是自己。正是這種接下來的不確定性，讓玩家感到瘋狂和新鮮，才愿意花更多的錢在盲盒上。

# 咸魚上收隱藏款的玩家

 對老板來說，我們學到了什么？

（1） 做活動時獎品要超出消費者預期。比如：每年春節(jié)很多服裝店都會推出開福袋的活動，也就是老板會拿出小部分福袋裝上限量或者超出福袋本身價值的商品，然后吸引消費者購買。雖然大部分消費者購買到的福袋都是普通款，但只要看到其他小部分消費者收獲了特別的福袋，他們明年還是會抱著試試的心態(tài)前來。

# 超出消費者預期的福袋

（2） 開店過程中時不時給老顧客準備驚喜。比如：餐飲老板會時不時舉行反饋老顧客的活動，準備一些小禮物或者小禮品，給多次前來點單的顧客一個驚喜。這樣不僅讓顧客覺得老板是個用心的人，還拉進了你和顧客之間的關系。

■ 盲盒的社交屬性，滿足消費者發(fā)圈炫耀的心理

在當代年輕人眼里，盲盒不僅僅是代表著一種手辦，更是一種社交方式。很多初入盲盒圈的玩家，都是受身邊朋友影響才入坑的。為此不少年輕人花費大量的金錢購入特別款或者隱藏款，就為了能夠在圈內和其他玩家有話題，同時能夠吸引其他人的關注。

所以盲盒更像是一股潮流，就像你小時候收藏水滸卡似的，只要集齊就可以給自己的朋友炫耀很久，并且和他們擁有共同的話題。

對老板來說，我們能夠學到什么呢？

（1） 做活動的獎品要讓顧客有主動發(fā)圈的可能，并且能夠吸引其他人帶來話題。比如：現(xiàn)在很多奶茶店都會推出限定款的周邊，然后吸引著消費者搶購不說，還讓他們愿意主動到各個社交平臺進行分享。

（2） 小店可以借潮流的勢，吸引消費者。比如：之前流行ins拍照風，所以很多老板都斥巨資將自己的店鋪重裝成ins風，吸引消費者。其實對于資金不足的老板來說，我們完全不用重裝店鋪，只需要提供一些ins風的拍照道具，吸引消費者到店即可。

# 具有ins風格的拍照空間

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