美甲店是個毛利率相當高的暴利行業(yè)！

摘要： 前兩天和許久不見的閨蜜聚會。席間，閨蜜和我聊到，她目前手頭上有一筆積蓄，本來想買房投資，但是現(xiàn)在房市普遍行情不好，所以她想投資一個美甲店，應該還能多賺點。我的好奇之火熊熊燃起：為啥...

前兩天和許久不見的閨蜜聚會。席間，閨蜜和我聊到，她目前手頭上有一筆積蓄，本來想買房投資，但是現(xiàn)在房市普遍行情不好，所以她想投資一個美甲店，應該還能多賺點。

我的好奇之火熊熊燃起：為啥想去開美甲店啊？她瞥了一眼我光禿禿絲毫不加修飾的指甲，哼了一句說，“你看你，天天就知道研究理財和投資，一點都不像個女人！”

額，好吧。于是我這個不像女人的女人開始聆聽閨蜜對我進行的“耳提面命”。

閨蜜告訴我，她通過對自己常去的那幾家美甲店的觀察發(fā)現(xiàn)，美甲店是個毛利率很高的行業(yè)。幾瓶小小的指甲油不過才幾十元錢，但是對于女性朋友來說，去做一次美甲，少則花大幾百。

如果要是做上一套鑲鉆亮閃閃的美甲，那都要上千了有木有？末了，閨蜜充滿期待地對我說，她認為開個美甲店簡直就是做副業(yè)的絕佳選擇。

美甲店并不需要前期投入太多的資金，而且對技術(shù)的要求又很低，培訓一個美甲師幾個月就可以上手操作。

更何況，對于她這種每天都要把自己打扮美美的人來說，自己成為美甲店的老板，就能充分滿足她每周換一次美甲風格的需求，簡直一舉兩得，何樂而不為呢？

開個美甲店對于大部分女性朋友來說，既能滿足自己做美甲的愿望又能賺錢，看起來真是一個絕佳的副業(yè)選擇。然而，開個美甲店真的是一件容易的事嗎？聽完閨蜜的敘述，我大腦里面的理財投資思維開始飛快地運轉(zhuǎn)起來。

在多方面考查了美甲店的運營模式之后，我開始對閨蜜提出的“美甲店是暴利行業(yè)”這一說法產(chǎn)生了動搖。

看不見的成本才是最貴的，在不少打算投資美甲店的朋友心目中，美甲店簡直就是一個暴利行業(yè)。啟動成本低；毛利率高；對技術(shù)的要求低。

這三大明顯的優(yōu)勢成為吸引不少朋友投資的“完美”選擇。然而，當我與一位經(jīng)營美甲店多年的老板聊過之后，才知道：雖然美甲店的毛利率確實很高，甚至能達到75%，但是凈利率卻幾乎連10%都達不到。

那么為啥美甲店擁有如此超高的毛利，卻有如此低的凈利呢？

很多顧客會認為，美甲店收取的客單價那么貴，小到幾百元大到幾千元做一單美甲，而一瓶指甲油才幾十元，而且還可以反復用來做多次美甲，這樣看來美甲店的產(chǎn)品成本應該很低啊。

然而，一家美甲店的最大成本，除去選址和房租成本，最為重要的成本投入，就是人工成本！

開店的基本公式是這樣的，人工+房租+產(chǎn)品=成本。

假如只有產(chǎn)品的成本很低，其他兩項都很高，雖然客單價不低，也不見得是一個暴利的行業(yè)。所以，做生意思維要全面。這就好比我們?nèi)フ已泪t(yī)種植假牙。牙醫(yī)種植了一顆假牙，收了1萬元的費用。

一顆假牙的價值可能只有100元，但是怎么把假牙給鑲到嘴里，這項技術(shù)就要收取9900元。

對于很多服務行業(yè)來說，看不見的隱形成本才是最貴的。

資源的稀缺性決定其潛在的風險，對于美甲店來說，其本質(zhì)上和理發(fā)店、裁縫店頗為相似。雖然產(chǎn)品的原材料極其簡單，但是美甲店能不能運營成功的關(guān)鍵，主要靠的是美甲師的手藝。

一個美甲店，培訓一個美甲師從新人到上手短則需要三個月，慢則需要半年的時間。雖然美甲本身并沒有多少的技術(shù)難度，但是由于美甲與時尚潮流密不可分。

這個叫價的部分就在于技師的審美和觸角了。這就需要美甲師在后天的工作當中需要不斷地投入精力去學習最新的與時尚相關(guān)的內(nèi)容，從而能夠為顧客提供最新最時尚的流行花色。

因此，一個成熟的美甲師，是需要美甲店付出高昂的人工學習成本的。

很多技術(shù)主導型行業(yè)都會面臨一個俗話中的現(xiàn)實：教會徒弟，餓死師傅。美甲師在一家美甲店工作了一段時間之后，熟練掌握了相關(guān)的技術(shù)，再加上自己手中存了一筆錢，大多會選擇離開另立爐灶。

在美甲行業(yè)，美甲師的流動性極大，這也是這個行業(yè)存在的最大管理問題。

流動性大了，市場越分散，每個入局者都有蛋糕吃，每吃到一口分量也就不會大。這樣便加速行業(yè)競爭格局，顧客的選擇空間越大，生意越不好做。

顧客對于美甲師也愈發(fā)的挑剔，不但要求美甲師能做出一個精美的帶花樣的指甲，更要求美甲師的審美能力，能夠根據(jù)客戶自身的喜好來為他們提供私人訂制的美甲服務。更有甚者，還要求美甲師做到嘴甜貌美。

顏值也能創(chuàng)收了，一個高顏值能說會道的美甲師，總是能夠比低顏值木訥的后者更能吸引顧客的青睞。

而這些，是很難在美甲店的經(jīng)營管理中建立起一套完整的標準化的流程的。

因此，對于嚴重依賴美甲師個人能力的美甲店來說，由于稀缺的資源很難被復制和標準化。因此它在長期的經(jīng)營維持中，很難輸出穩(wěn)定高效的服務。

美甲店的邊際交付時間

此外，我們還可以用“邊際交付時間”的概念來解釋美甲店的瓶頸。什么是邊際交付時間呢？簡單來講，就是你需要花費時間去生產(chǎn)勞動，繼而獲得收益。

所謂的“邊際交付時間”，指的是每一個產(chǎn)品交付的時候所蘊含的勞動時間。

為什么在外人眼中如此賺錢的美甲店，實際創(chuàng)造的利潤收入?yún)s如此微??？比如，講師給學生講課，律師提供咨詢服務，美發(fā)師給客戶理發(fā)，都需要花費大量的時間。而一個人的時間總是有限的，因此決定了我們不可能無限次地去進行勞動。

美甲店里的美甲師服務客戶做美甲，也是同樣的道理。美甲師每一次服務客戶，都需要花費固定的時間。

而在這個時間段之內(nèi)，她就不可能再同時服務另一個客戶。

假設我們平均做一次美甲的時間是1.5個小時，一個美甲師一天按8小時的工作量計算，她最多一天可以服務5-6個客戶。

這就是一個美甲師一天能產(chǎn)生的最大價值，還不考慮中間會有客戶爽約甚至約不上客戶的情況。

由于美甲師的時間和精力是有限的，這也就決定了一個美甲師在一天時間里所能產(chǎn)生的價值實際上是有天花板上限的。

它是不可能通過規(guī)?；\作去提升收益的，所以，美甲店的邊際交付成本很高。

好比互聯(lián)網(wǎng)項目，拿網(wǎng)絡培訓授課來說，我們則會發(fā)現(xiàn)，

一個講師在同一個時間段進行授課，面對1個學員和面對100個學員時，他所付出的時間和精力都是相同的。

在同樣的授課時間下，聽課的學員越多，這個講師所獲得的收益也就越大，因此，這個講師在同一個時間段內(nèi)所能創(chuàng)造的價值是沒有上限的。所以，對比美甲店，網(wǎng)絡授課的邊際交付成本很低。

在《窮爸爸富爸爸》這本書里面也提到類似的觀點：

如果一件工作需要你花費比較高的邊際交付時間的話，那么你最后所獲得的時間和財富自由，要遠低于那些邊際交付時間低的工作。

大師的話聽上去有點拗口，本意就是，你必須做輕松高效的事兒，而不是賺辛苦的錢。不是勤奮決定你的錢包厚度，而是你的邊際效用。

單從邊際交付時間來看，由于所能產(chǎn)生的價值存在天花板上限，美甲店絕對不是一個可以稱的上“暴利”的行業(yè)。所以，如果各位朋友們，你們身邊如果也有那種被美甲店所謂的“暴利”迷暈了眼的閨蜜們，一定要忠告她們：

這個市場上，可能真正賺錢的美甲店才只有20%。其余大部分的美甲店，都是被迫交的智商稅。請慎重。

小維の叨逼叨：

就像前段時間特別流行的奶茶店，其實開起來也是坑超多的。比如說，奶茶配方、店員管理、周邊資源、營銷成本，這些細節(jié)你都考慮過了嗎？所以說，開店有風險，投資需謹慎啊！