抖音單條播放過億，居然還是個(gè)廣告？

摘要： 大家最近擺攤生意好嗎？文案君昨天擺攤一整天，來了200多個(gè)人，一半問會(huì)不會(huì)寫小學(xué)生作文？另一半問要不要買保險(xiǎn)？我估摸著我是抓不住擺攤新風(fēng)口了，本來還想自我安慰下，但刷到抖音上一支名...

大家最近擺攤生意好嗎？

同樣擺攤，我白蹲一天，游戲也沒打好，文案也沒寫好，還要倒貼路費(fèi)。這個(gè)95后攤主輕輕松松一邊打游戲一邊刷爆抖音，獲贊400W+，而且數(shù)據(jù)還在飆升。

仔細(xì)看看，這好像是小度的廣告？一支廣告獲贊400W+什么概念？

按抖音一般點(diǎn)贊比預(yù)估，這個(gè)點(diǎn)贊數(shù)對(duì)應(yīng)的播放量，應(yīng)該已經(jīng)破億了，差不多等于我連續(xù)幾個(gè)月天天寫出10W+爆文的總閱讀量。

視頻內(nèi)容記錄了杭州吳山夜市中，一個(gè)人工智能AI開啟全自動(dòng)式新零售消費(fèi)體驗(yàn)的過程，簡稱小度擺攤。

小度一開場(chǎng)就入戲，都沒給人做心理準(zhǔn)備的時(shí)間，直接化身叫賣大喇叭，“走過路過，不要錯(cuò)過”。

看到有小姐姐被吸引來挑選電風(fēng)扇，攤主只用手指指小度，派它接待賣貨。

小度還真的有模有樣，問價(jià)格能回答，來砍價(jià)也能接招，最后還說了個(gè)段子惹得小姐姐哈哈大笑。

“小度小度~”
“在呢~”
“這個(gè)電風(fēng)扇多少錢？”
“35塊哦，不講價(jià)的?！?br/>“能便宜點(diǎn)嗎？”
“哎呀，都說了不講價(jià)的，你怎么回事呀？”
“那你一天工資有多少？”
“哪來的工資呀？工資都交電費(fèi)了呀！”

最后攤主說，用小度比較方便，擺攤同時(shí)還可以做自己的事情。

視頻經(jīng)微博發(fā)布后不久，話題 #杭州夜市驚現(xiàn)95后最懶攤主# 就成為網(wǎng)友的關(guān)注爆點(diǎn)，目前閱讀量已達(dá)2500W+。

很快有媒體自發(fā)將視頻搬至抖音，再度火爆。眼尖的網(wǎng)友一眼認(rèn)出了小度，并將小度表示有點(diǎn)卑微的留言順手贊上首位。

網(wǎng)友自發(fā)評(píng)論也是一片熱鬧，有為新型地?cái)偞騝all的，也有想要同款小度擺攤的： 

看到這里，我真有很多問號(hào)：怎么是小度？？？怎么又是小度？？？怎么啥火爆的事都是小度？？？

據(jù)文案君了解，這次擺攤事件其實(shí)是全程真實(shí)記錄，攤主也是真的攤主，并非扮演，也全無炒作。源于 #地?cái)偨?jīng)濟(jì)# 火爆，技癢難耐的小度就在吳山夜市茫茫地?cái)傊校创盍诉@位只想偷懶的95后，代替他叫賣、練攤。一人一AI一拍即合，后來你們都知道了。而且，整個(gè)過程沒花1毛錢，真正的0成本。

原本一個(gè)很簡單的創(chuàng)意種子，就被小度這樣真實(shí)、迅速的落地生根，最后開出絢爛之花，結(jié)出豐碩之果。有句話怎么說，春天種下一個(gè)idea，秋天就收獲一波PV、UV、GMV。這波又穩(wěn)了。

為什么要說又？

因?yàn)樾《鹊牟僮饕幌蚝芊€(wěn)。

從之前圍繞帶娃與教育問題開展的家長系列營銷動(dòng)作，到霸屏《向往的生活》《奔跑吧》等綜藝，頻頻和明星同框完成趣味互動(dòng)，小度在不斷達(dá)成大面積觸達(dá)消費(fèi)人群的同時(shí)，也穩(wěn)穩(wěn)地推動(dòng)著品牌一步步實(shí)現(xiàn)圈層突破和多線市場(chǎng)滲透，搶占更多目標(biāo)消費(fèi)人群心智。

從這些營銷動(dòng)作里不難發(fā)現(xiàn)，小度幾乎干啥啥火，玩啥啥爆。檸檬之余，如果從營銷角度總結(jié)，會(huì)發(fā)現(xiàn)可能要?dú)w功于小度在幾個(gè)維度上的把握堪稱十分精準(zhǔn)——

01 洞察精準(zhǔn)

如果說洞察是一切營銷的基礎(chǔ)，那么小度的洞察力可謂一流。

無論是使用場(chǎng)景洞察、目標(biāo)消費(fèi)人群洞察、社會(huì)熱點(diǎn)洞察，小度每次都又穩(wěn)又準(zhǔn)又狠——比如洞察家長系列中的家庭場(chǎng)景、這次擺攤的生活場(chǎng)景；比如洞察家長系列中的帶娃父母，這次擺攤的買賣雙方；比如洞察之前的 #小度小度放個(gè)P# 梗，這次的 #地?cái)偨?jīng)濟(jì)# 熱點(diǎn)……每一次，小度都會(huì)根據(jù)洞察，以高度關(guān)乎目標(biāo)人群的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)為出發(fā)原點(diǎn)，針對(duì)性制定靶向營銷方式，開展精準(zhǔn)定向操作，從而成功擊穿消費(fèi)人群心智。

02 人設(shè)精準(zhǔn)

很多品牌熱衷于構(gòu)建品牌人設(shè)、打造品牌形象，好處不必多言，但問題實(shí)在不少：要么亂追熱點(diǎn)導(dǎo)致品牌人設(shè)沒有一致性，一會(huì)高冷，一會(huì)接地氣；要么心血來潮只顧眼前，這里收割一波，那里催化一次，造成品牌形象與品牌長期調(diào)性南轅北轍。

但反觀小度，會(huì)發(fā)現(xiàn)其品牌人設(shè)打造及品牌形象設(shè)定都十分穩(wěn)定且精準(zhǔn)，始終是皮中帶暖，暖中有皮，營銷事件也是緊緊圍繞人設(shè)定位所做的多角度、多形式展開，前后還保持了系列感及連貫性。

這次擺攤也是延續(xù)小度“帶貨”的調(diào)皮屬性，之前就給薇婭做過直播AI助理，還在抖音開設(shè)@帶貨王小度，狠起來連自己都賣。愚人節(jié)請(qǐng)假、六一節(jié)請(qǐng)假的清奇操作，則是小度一貫皮中帶暖風(fēng)格的表現(xiàn)。官博@小度小度已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月每天早晚提醒大家喝水，小小的操作堅(jiān)持出了暖心的固定陪伴感。在綜藝《向往的生活》、《奔跑吧》里的頻頻霸屏露出，更是離不開小度的調(diào)皮與機(jī)靈。

如此精準(zhǔn)圍繞定位打造人設(shè)的小度，在消費(fèi)人群心智中的品牌形象就日漸清晰且穩(wěn)定，慢慢成為消費(fèi)人群身邊一個(gè)又皮又暖的伙伴，有效拉近了品牌與消費(fèi)人群的心理距離。

03 力度精準(zhǔn)

即便有了精準(zhǔn)洞察和人設(shè)定位，如果營銷力度拿捏不當(dāng)也會(huì)影響全局。力度輕了無法引起波瀾，難以達(dá)到預(yù)期收效；力度重了又顯得太過刻意，難免讓消費(fèi)人群產(chǎn)生逆向心理。

在這一點(diǎn)上，不得不說小度的處理很是巧妙。就拿這次的擺攤事件來說，小度以一個(gè)極小的點(diǎn)作為突破口輕巧切入——“小度代替攤主擺攤”；接著定向發(fā)力——“找到攤主談合作”；然后深度耕耘、玩出花樣——“真的幫攤主擺攤并且記錄有趣對(duì)話”，最后達(dá)到“四兩撥千斤”的營銷效果——“點(diǎn)爆社交網(wǎng)絡(luò)”。

沒有興師動(dòng)眾地發(fā)動(dòng)全公司上街?jǐn)[攤，也沒有刻意撰寫諸如《智能助手?jǐn)[攤能賣什么》的網(wǎng)絡(luò)文章，就是讓小度去幫忙擺了一下攤就火了。這種舉重若輕的力度拿捏，的確不一般。

04 執(zhí)行精準(zhǔn)

在真正的營銷市場(chǎng)上，一個(gè)好創(chuàng)意固然重要，但更多時(shí)候絕對(duì)離不開一個(gè)好執(zhí)行。速度慢了、手法偏了、表現(xiàn)歪了，不僅無法讓創(chuàng)意為品牌帶來正面收益，有時(shí)還會(huì)帶來負(fù)面?zhèn)Α?/span>

好在，小度從決策到執(zhí)行，可以說都比較精準(zhǔn)又高效，尤其這次的擺攤事件，在牢牢把握傳播創(chuàng)意與穩(wěn)穩(wěn)輸出品牌價(jià)值觀念的同時(shí)，迅速完成落地，抓住熱點(diǎn)有效期，可見整體團(tuán)隊(duì)功力。

憑借這幾個(gè)維度的“精準(zhǔn)”發(fā)力，小度成功給了我們一種“無處不在，但又特別可愛”的感覺。

這種感覺往里一點(diǎn)看，是和小度產(chǎn)品的覆蓋面高度匹配——小度正是一個(gè)可以全面覆蓋家庭生活場(chǎng)景的智能助手。它既是孩子們的「成長守護(hù)官」、也是二人世界的「甜密見證者」，還是獨(dú)居青年的「?jìng)€(gè)性實(shí)驗(yàn)場(chǎng)」、更是空巢老人的「溫暖小太陽」。

全線覆蓋、全面滲透、全面適用、全面陪伴，這才有了常?；钴S在我們眼前、陪伴在我們左右、不讓我們感到孤獨(dú)和無助的可愛小度。