一位潮鞋“炒家”的自白

摘要： 星巴克貓爪杯，優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款UT、野獸派攜手NB的520系列.....回看一下很多商家推出的限量商品，有不少已經(jīng)成了刷屏朋友圈的“網(wǎng)紅爆款”。其中一些，更是在線下引發(fā)了搶購風(fēng)...

星巴克貓爪杯，優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款UT、野獸派攜手NB的520系列.....回看一下很多商家推出的限量商品，有不少已經(jīng)成了刷屏朋友圈的“網(wǎng)紅爆款”。其中一些，更是在線下引發(fā)了搶購風(fēng)潮，甚至有收藏者為了購買所謂限量版而“一擲千金”。

限量，已經(jīng)漸漸成為一種潮流文化，更是潮牌籠絡(luò)年輕用戶、提升商品附加值的絕招。尤其是一些傳統(tǒng)品牌融入互聯(lián)網(wǎng)營銷手段后，更給予了限量產(chǎn)品更多的想象空間。

不過，把這些經(jīng)過炒作后身價數(shù)倍于原價的網(wǎng)紅商品，放在近期被熱議的限量潮牌運(yùn)動鞋面前，卻有些不夠看了。 

“國內(nèi)外有很多運(yùn)動服飾愛好者，都喜愛收藏一些限量款運(yùn)動鞋。但近幾年國內(nèi)有些人炒作得很瘋狂，甚至成了秒殺眾多金融產(chǎn)品的投資捷徑?！币晃幌蘖靠钋蛐詹貝酆谜吒嬖V我，目前他的收藏品保守估計價值大概也在一百萬元以上。

也就是說，如果他將這些年收藏的運(yùn)動鞋全數(shù)賣出，立刻就能成為一位“百萬富翁”。而在這位玩家身邊，更有部分坐擁極品限量款的收藏者，號稱“身價”高達(dá)千萬，這也難怪不少年輕人都開始一門心思往限量運(yùn)動鞋收藏圈鉆了進(jìn)去。

限量款潮牌運(yùn)動鞋，究竟是精神信仰還是“投資產(chǎn)品”？那些炒家又是懷著怎樣的心態(tài)參與其中？限量款運(yùn)動鞋的升值，是否有是一種網(wǎng)上炒作營銷的產(chǎn)物？

No.1、獨(dú)立“炒手”從不與機(jī)構(gòu)“硬剛”

“今天心情惡劣，因為我有可能丟了七、八千元，真的不甘心。”

幾天前，正在公司加班的大元（網(wǎng)名），在朋友圈里曬出了幾張耐克限量款發(fā)售的簽號圖，并配上了這段文字。他告訴我，本來當(dāng)天（周日）在深圳羅湖萬象城耐克店，有一場現(xiàn)場抽簽的活動。當(dāng)他興致勃勃拿到一雙AJ1 Retro High限量款的簽號之后，卻突然接到部門領(lǐng)導(dǎo)通知，要求緊急回公司加班。

“這雙鞋子限量發(fā)行價雖然只有一千多，但轉(zhuǎn)手賣出去就是七、八千元。”提及這件事情，大元心情仍然無比沮喪。

“十幾年前年我就開始收藏限量款運(yùn)動鞋，那時候是因為喜歡籃球運(yùn)動，崇拜飛人喬丹，再加上部分高中同學(xué)也有同樣的收藏愛好，彼此之間也有共同的話題?！贝笤寡裕ぷ鲙啄曛?，他才逐漸發(fā)現(xiàn)收藏限量款運(yùn)動鞋居然還是條不錯的創(chuàng)收之路。

“和機(jī)構(gòu)炒手不同，我的資金有限，所以只專注耐克的限量AJ系列?！背耸窒矚g的款式他會留下收藏之外，絕大部分通過抽簽、二手購買的限量AJ鞋，大元都會通過轉(zhuǎn)賣賺取幾倍甚至十幾倍的價差。

盡管抽簽購買到的限量款運(yùn)動鞋比較少，在二手電商平臺上淘到的真耐克也不多，但業(yè)余時間的小打小鬧卻能為大元帶來每個月近兩萬元的“外快”，這讓他一直引以為豪。

當(dāng)被問及收藏、倒賣潮鞋如此賺錢，為何不辭了工作專心做這件事時，他笑著搖了搖頭說，“炒鞋這陣邪火，也是近兩年才興起的，不知道啥時候就滅了。當(dāng)成正職做肯定不靠譜，還是要有份穩(wěn)定工作?！?/p>

作為獨(dú)立炒手，他很明白自己的資金、渠道都比較貧瘠，無法像機(jī)構(gòu)炒手那樣可以大面積的囤貨，“他們有手段，取簽號都講究人墻戰(zhàn)術(shù)，一百雙鞋抽簽后至少一半落到這些機(jī)構(gòu)的手里了?！?/p>

除了堅持去專賣店買限量版，大元近年來在二手電商上面的出手已經(jīng)越來越謹(jǐn)慎，他坦言目前線上銷售的限量運(yùn)動鞋高仿太多，而且真假難辨，即便自己有近五年的收藏經(jīng)驗，也會買到難分真假的AJ。

至于收了疑似高仿的限量版AJ如何處理，大元只是笑了笑沒有說話……

No.2、只要能賣錢管他真假偽劣

“收藏一定要真，倒手就真的隨意了，有買家買單就行嘛?！?/p>

針對限量款運(yùn)動鞋的真假問題，大元表示，只要到手的鞋子最終能賣出去，就不會較真真?zhèn)巍．吘?，如今想鑒定AJ是否為高仿，都是一件很累人的事情。最后可能還會費(fèi)力不討好。

大元表示，和早先年高仿的劣質(zhì)相比，如今很多用料扎實的莆田鞋真的分不清真假了。在他看來，那些產(chǎn)自莆田的高仿AJ，幾乎與正品鞋一樣，無論是質(zhì)地、縫線都與官方購買的限量款一模一樣，邊緣毛刺的處理也相當(dāng)出色。

最關(guān)鍵的是，“莆田鞋”價格并不便宜，相比發(fā)行價不到1300元的“倒鉤”AJ1，“莆田版”也已經(jīng)高達(dá)近千元。這對于那些抽不到官方正版，卻想擁有正品的用戶而言，簡直是另一種“福音”。

所謂福音，就是睜一只眼閉一只眼當(dāng)它是正品。但是大元對想收藏的款式還是有精神潔癖的。年初他曾在某二手電商平臺上買了一雙限量發(fā)售的陰陽款A(yù)J1，東西一到手他就開始懷疑鞋子的真假了，畢竟限量版也就2000多雙，這個商家的售出記錄就有30雙，這讓他越想越覺得不靠譜。

“不過，我自己真的已經(jīng)看不出真假了，所以在幾個群里發(fā)求助請經(jīng)驗豐富的大神幫著鑒定。”他以前看到一些行家介紹，高仿AJ鞋雖然做工精致，但鞋標(biāo)的字母“R”和字母“D”下面是分開的，正品則是連在一起；另外正品后跟處的小皮革條上為兩條縫線，顏色與皮革不同，而高仿只有一條縫線，且縫線和皮革條的顏色都一樣。

然而，他購買的限量款卻都有這些特征，但就是越看越不對勁而。最終，群里的幾位“大神”也是有的說真有的說假，最終難以定論。之后在某知名App上，大元多次提交的鑒定申請也出現(xiàn)了真假不一的鑒定結(jié)果。 

“和不少AJ粉交流時被告知，現(xiàn)在一些專賣店也會將高仿AJ鞋和正品混在一起賣?！贝笤缃褚呀?jīng)不再糾結(jié)真?zhèn)危爱吘故袌鲞@么亂，只要不是一眼假，能升值能賣錢就行。”

那么，圈子里的高手通常是如何將一雙真假難分的疑似高仿限量款，賣出和正品一樣的高價呢？

大元表示，假亦真時真亦假，高手往往會給一雙鞋子造點“故事”出來。

No.3、展示抽簽過程 講“故事”要精彩

“圈中高手少的話每個月賣七八雙，運(yùn)氣好的每個月可以出十幾雙?！?/p>

大元告訴我，幾年前一位圈內(nèi)高手曾給了他不少指點。這位高手為了賣鞋便利，利用家人和親友的身份證申請了近十個二手電商平臺的賬號，這其中有不少的竅門。

“你想想，作為一個業(yè)余賣家如果限量AJ銷售記錄顯示有很多雙，就容易被懷疑是賣高仿的?！币虼?，那位高手在每個賬號里只上架一雙潮鞋，而且除了潮鞋之外，還會賣一些閑置手機(jī)、二手游戲機(jī)、手工藝品等等。

這樣做就是讓用戶感覺這個二手賬號不是專門倒賣限量潮鞋的。出于消費(fèi)的慣性思維，買家會認(rèn)為這是賣家偶爾抽簽買到的鞋，“賣完一雙鞋立也不要立刻上架另一雙，因為別的買家會覺得很假?！?/p>

大元如今“養(yǎng)”的每個電商賬號，都是只上架一款，售出之后通常會間隔十天半個月再上架另一雙。而且，無論是電商賬號還是微信朋友圈，他都會經(jīng)常秀出限量潮鞋取號、抽簽的相關(guān)圖片。

這一點也是來自高手的指點。時不常發(fā)布一下抽簽的盛況，展示購買到限量潮鞋過程的不易，可彰顯商品的市場價值，也掌握到了要價的權(quán)利，“盡管不是每雙鞋都是抽簽購買的，但我都會經(jīng)常發(fā)和抽簽圖，讓鞋子看起來有故事?！?/p>

只要有這些“努力”買鞋的證據(jù)到位了，買家也會打心底里相信，他賣的潮鞋都是官方發(fā)售的正品。而他那雙以4600元成交，一直不知道真假的編號版陰陽AJ 1，也在二手電商平臺上賣出了7480元的價格，著實賺了一筆。

在大元眼里，自己或許和很多買家一樣，購買明星聯(lián)名款限量潮鞋的動機(jī)，已經(jīng)從精神信仰、瘋狂追星，變成投資增值、謀取財富的渴求。只不過，他還所稍有些顧忌，不像有些炒家已經(jīng)不在乎潮鞋的款式設(shè)計、背景文化，只要能夠增值、能賣出價錢，便會擠破頭去瘋搶。

更讓一些真正的收藏者感到無語的是，如今高仿、精仿與正品已經(jīng)混合在一起，共同在市面上流通?？此颇嗌尘阆拢钦穫纹啡缃駞s都在市場中一同升值，一起成為賺錢的工具。

在這種形式下，一些玩家打著所謂“真粉”的旗號沖入收藏圈，已經(jīng)絲毫不再掩飾自己眼里的貪婪。就像一位網(wǎng)友評論所說：如果不是為了倒賣，不是為了投機(jī)，那些人為何愿意花幾千甚至上萬元，去購買一雙難以區(qū)分真假的限量款潮鞋？