學會這6大絕招，你也能成為智商稅收割高手！

摘要： 在智商稅收割者眼中，人只分兩種，一種是聰明人，一種是沒那么聰明的人。沒那么聰明的人消費時，經(jīng)常會多花一些冤枉錢。而收智商稅收割者，就是負責收取這部分錢的人。這個世界上，聰明人畢竟是...

在智商稅收割者眼中，人只分兩種，一種是聰明人，一種是沒那么聰明的人。沒那么聰明的人消費時，經(jīng)常會多花一些冤枉錢。而收智商稅收割者，就是負責收取這部分錢的人。

這個世界上，聰明人畢竟是少數(shù)，大部分人都是沒那么聰明的人。他們貪婪、愛占便宜；他們虛榮、愛攀比；他們焦慮、害怕失去。這些人性的弱點，都會成為智商稅收割者的武器。

1994年，在河南省的西華縣，有一個化學老師花5000塊錢買下一個專利，他決定用這個專利開始創(chuàng)業(yè)。于是背背佳橫空出世，五年后，這個產(chǎn)品被橡果國際4.5億收購。

2005年，他又做了好記性學習機，一年賺了32億。2010年出品平板電腦E人E本，功能和同期的ipad沒法比，但是銷量反超蘋果。又過了兩年9999元的8848鈦金手機，他很輕松又賺了20億。

這些產(chǎn)品的成功，讓整個營銷界都記住了他的名字，杜國楹。杜老師策劃的產(chǎn)品，總能抓住用戶的剛需，直擊人性弱點，用高價獲取暴利。

如今杜老師做的小罐茶，4克一罐，10罐一盒，金罐每盒價格500元，折合6250元/斤；黑罐每盒的價格1500元，折合18750元/斤。

賣的貴沒什么，賣的貴還有人搶著買，那就是本事了。羅永浩做的錘子手機，曾經(jīng)也想過超越蘋果。可是錘子的用戶是什么人？是網(wǎng)上的文藝青年和知識分子，也就是我們常說的聰明人。

這些人頭腦清醒、邏輯清晰、智商高、愛比價。想賺他們錢，太難了。而杜老師做的8848鈦金手機，定位的用戶又是什么人？文化不高、土豪、好面子、愛炫耀、喜歡沖動消費。兩種用戶一對比，你就知道為什么8848手機能賣的比蘋果貴，還賣的那么好了。

這批用戶有點傻

所有的營銷書籍中，都告訴你用戶是上帝，要像初戀一樣愛自己的用戶。可有些人偏偏反著來，在他們眼中，用戶不是上帝，也不是初戀，而是一群智商有問題的傻子。

為什么那么多人把用戶當韭菜收割，因為他們早就發(fā)現(xiàn)了一個事實——用戶太傻了，收智商稅太容易了。

我朋友圈里曾經(jīng)有很多微商，她們都很牛逼，閑著沒事就去提車，保時捷賓利換著開，稍不留神就說漏了自己一個月能賺4000萬。

4000萬是什么概念？一個月4000萬，一年就是4.8億。中國上市公司的平均年利潤是9.8億，也就是說，她在家里發(fā)發(fā)朋友圈，盈利就能趕上半個上市公司。

有人相信她嗎？有，而且很多?？纯茨闩笥讶镉卸嗌偃俗鲞^微商就知道了。

還有一個產(chǎn)品很有意思，叫節(jié)油卡。這張卡貼在車上，車子就能省30%的油。這個卡外形沒啥特殊的，跟銀行卡差不多，但是宣傳做得好，納米負離子、國外最新研究成果、黑科技、專利技術(shù)……

其實這東西貼車上，跟給車貼張符沒啥區(qū)別。在車友論壇上，有些人管這個節(jié)油卡叫智商檢測卡。意思就是買節(jié)油卡的人，都是在交智商稅。

那這種卡有人買嗎？非常多，現(xiàn)在這個產(chǎn)品還有人在投廣告，而且賣的很貴！

為什么收智商稅的人，總能讓用戶心甘情愿付費？所有智商稅的收割者，一定是人性高手，他們不是隨便找個普通產(chǎn)品賣高價就行了，這里面其實有很多的學問。

1、賣捷徑

在汽車論壇上嘲笑買節(jié)油卡智商低的人，雖然沒在節(jié)油卡上交智商稅，但在別的地方也會補上的。誰都不可能對所有事情都了解，遇到自己不懂的領(lǐng)域，都會發(fā)懵。

這就是收智商稅的人總是不缺用戶的原因。任何領(lǐng)域都有新手，收智商稅的產(chǎn)品，都是為這些新手準備的。新手的最大特點是喜歡找捷徑，想找到最有效的方法，早點入門，盡快成功。

假如有一位投資界的大師告訴你，投資最重要的是人的智商，是長期的學習和實踐，是經(jīng)驗的大量積累，沒有捷徑。他說的其實是實話，但是新手不想聽這樣的話，覺得這樣的話完全沒價值。

學投資的，都想一夜之間成為股神。買保健品的，都想像古代的皇帝那樣，吃了仙丹，不費吹灰之力就能健康長壽，永葆青春。

本質(zhì)上來說，人們要的不是成功，而是不費力的成功，毫不費力的成功，對應的需求就是絕招，是最快的捷徑。

那什么樣的產(chǎn)品才能滿足用戶走捷徑的心里呢？包含秘密的產(chǎn)品……

2、創(chuàng)造秘密

收割智商稅的高手，往往是創(chuàng)造秘密的高手。這個世界上本來沒有那么多秘密，但是人們喜歡獨門秘方，于是就有人為了利益，創(chuàng)造了很多秘密。

我們回憶一下微商的套路，是不是這樣的：她說賣面膜能賺4000萬，但是你自己進貨去賣肯定不行，你得花錢做她的代理，她把賺錢的秘密告訴你，你才能賺到。

有一個濟南的姑娘，在微信上賣代餐粉，賺了上百萬。她的代餐粉配方很簡單，就是豆粉加點調(diào)味的添加劑。按理說這樣的東西不可能有減肥的效果，但是她卻有很多復購。還有很多顧客說，吃了她的代餐粉真的瘦下來了。

怎么回事呢？其實原理非常簡單，吃他們的代餐粉，就不能吃別的，而他們的代餐粉又量特別少，所以活生生把人餓瘦了。

這算是一個典型的收割智商稅的項目，我們看她其實就是在賣秘密，代餐粉就是她創(chuàng)造出來的秘密。如果她把秘密公開，告訴顧客你們是餓瘦的，她這個項目也就沒法做了。所有的收智商稅的高手，都是創(chuàng)造秘密的高手。

3、利用權(quán)威

純天然，老中醫(yī)，公檢法，國外最新高科技，這些都是智商稅收割者最喜歡用的詞匯。高官、名人、專家、學者，這些權(quán)威人士說出來的話，肯定要比普通人更有分量。有很多電視購物廣告，都是根據(jù)人們相信權(quán)威的心理，去設計的劇本。專家這兩個字，就是被他們給變成貶義詞的。

互聯(lián)網(wǎng)上賣產(chǎn)品，如何體現(xiàn)權(quán)威呢？一般是在大網(wǎng)站上發(fā)軟文，“你看，某某大網(wǎng)站都報道了我們的產(chǎn)品，我們牛逼吧！”

以前，自己的軟文很難發(fā)到大網(wǎng)站上，他們就會用PS偽造一個假的截圖。現(xiàn)在完全不用了，現(xiàn)在大部分網(wǎng)站，只要給錢，就能上文章。代發(fā)門戶網(wǎng)站文章已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)，叫新聞源軟文。

5、抓住焦慮

淘寶剛流行那幾年，我就在上面賣東西，我賣的產(chǎn)品是防輻射孕婦裝。當時我確實認為這東西是有用的，因為有專業(yè)設備測試，防輻射服真的可以把手機和電腦的輻射隔離掉。

我媳婦懷孕的時候，也是穿的我們自己賣的防輻射孕婦裝?？墒?，很多年以后我才知道，其實防輻射服這個產(chǎn)品，也是在收智商稅。

英國有個叫施奈爾的科學家，他對2430名女性進行了四年的跟蹤，這些女性一半工作在顯示器前，一半不在。最終的結(jié)果是，在顯示器前工作和不在顯示器前工作，女性在流產(chǎn)率上沒有明顯的不同。

不管女性每周在顯示器前工作多少小時，甚至整個孕期都用電腦工作，調(diào)查研究的結(jié)果都是一樣的。也就是說，孕婦穿防輻射服，只能起到心里安慰的作用，跟胎兒的健康沒有直接關(guān)系。

但是，即使你把這樣的科學依據(jù)拿給懷孕的女性看，他們依然會去買防輻射服，她們會說穿上也沒啥害處，能防一點是一點吧。這就好比你跟一個年輕人說，結(jié)婚后會怎樣，老了以后會怎樣，他根本聽不懂，也聽不進。

所以每個人在某一階段，都是需要交智商稅的，誰也躲不掉的。有些事情，一定要本人經(jīng)歷，有時候要經(jīng)歷很多次，才能真正看透。

包括，胎教相關(guān)的產(chǎn)品，本質(zhì)上也都是在收智商稅。因為目前根本沒有證據(jù)證明，給肚子里的孩子聽莫扎特音樂，搞潛能開發(fā)，會讓孩子變得更聰明。

莫扎特創(chuàng)作音樂的時候，可不是為了給剛受精的卵子聽的。而且莫扎特的偉大，也不是小時候聽胎教音樂聽出來的。人們愿意為這些產(chǎn)品付費，都是源自焦慮和害怕的心里。擔心孩子不健康，怕孩子輸在起跑線上。

智商稅收割者，也正是抓住了用戶對焦慮的東西，會努力去逃避這一點，設計出了很多暴利的產(chǎn)品。

 6、裝睡的人

某公眾號大v，開了一門職場漲薪課，承諾學了這門課，如果三年后漲薪不超過50%，雙倍退學費。課程發(fā)布三天，就有16萬人付款，課程收入超過1000萬。

這算是收智商稅嗎？我們試想一下，三年后，有人會想起自己三年前學了這個課，承諾我能漲薪50%，可我現(xiàn)在只漲了40%，我要去找她退款。

會有這樣的人嗎？我在一本心理學的書里，看過一個很有意思的現(xiàn)象：很多被騙的人，即使看破了騙子的謊言，卻還是要說服自己相信騙子說的是真的。承認對方是騙子也就等于承認自己是傻子，所以他們強迫自己一直相信，不愿意走出來。

長期接受和依賴謊言的人們，甚至還有在謊言破滅后，自己也加入到維持謊言的隊伍中。在*銷領(lǐng)域，這樣的人是最多的。

有一個非常典型的例子：國外有一個教派，宣稱世界末日馬上就要來了，所有人都會被洪水淹死，只有信他們教的人，可以被飛碟接走。

教徒們?yōu)槭澜缒┤兆龊昧艘磺袦蕚?，辭去了工作、變賣了家產(chǎn)，甚至把褲子上的銅拉鏈都剪掉了，以免妨礙飛碟的電子通訊。當那一天真的到來時，世界肯定沒有毀滅?。?/p>

按理說，這些受騙的人應該清醒了，但是，完全出乎預料的是，這些付出了重大代價的信徒不但沒有改變他們的信念，反而變得更加堅定和虔誠。

為什么呢？因為他們認為，世界沒有按原計劃毀滅，是因為他們的虔誠感動了上帝。于是，他們反而變得更加熱衷于宣揚他們的教派信仰，加倍努力向他人證明自己教派的正確。

其實很多人已經(jīng)開始懷疑，但是他們寧愿活在謊言之中，因為一旦走出來，就等于承認自己是超級大傻子。我們看那些被收割智商稅的人，很多都是反復被收割，換一種說法、換一種套路，愿意掏錢的總是那些人。

這些人已經(jīng)陷得太深，就像一個裝睡的人，他自己不想醒過來，誰叫他都沒用。

能收割智商稅的，一定是人性高手

智商稅套路的背后，乍一眼看過去都是真實的用戶痛點，涵蓋在每個年齡段和社會層次，急需產(chǎn)品去解決。

但看得久了，就會發(fā)現(xiàn)，這些東西本質(zhì)上是人性，那些貪婪、攀比、虛榮、恐懼，統(tǒng)統(tǒng)被放大成需求，包裝成產(chǎn)品。包裝智商稅的方式一直在變，而人性是不會輕易改變的，只要人性還在，這一片市場就在，這一茬又一茬綠油油的韭菜就在。

也許，從來都沒有什么智商稅，有的只是高手對人性的熟練操控。