摘要：
昨天，Instagram聯(lián)手著名歌手、文化偶像席琳·迪翁（沒錯，就是影戲《泰坦尼克號》主題曲的演唱者），重磅推出第一個全美范圍內的品牌營銷流動“再次回到Celine Dion時代”... 昨天，Instagram聯(lián)手著名歌手、文化偶像席琳·迪翁（沒錯，就是影戲《泰坦尼克號》主題曲的演唱者），重磅推出第一個全美范圍內的品牌營銷流動“再次回到Celine Dion時代” （“It’s All Coming Back To Celine, Again”），正式提出Instagram Shopping全球宣傳口號“Shop With Your Love”，并將貫串整個holiday season。
該營銷流動以Instagram標志性的“標簽”（Tag）為靈感，釋義Instagram Shopping由時尚趨勢到在線購物的整合。宣布的第一則視頻內容重新詮釋了Celine Dion于1996年宣布的標志性MV《現(xiàn)在一切都回到我》（It’s All Coming Back to Me Now），視頻中Celine Dion展示了一系列時尚趨勢標簽并引入Instagram Shopping在線購物功效。
▼Instagram Shopping完整廣告視頻
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Instagram的首個品牌營銷流動宣告其在移動購物市場的正式亮相。據(jù)華爾街剖析師展望，到2021年，Instagram Shopping將為Facebook帶來100億美元的收入。本文將結合實際案例，詳細先容Instagram Shopping及即將推出的Checkout功效。
我們在之前的推文《Instagram被Facebook爸爸拖后腿了嗎？》中，曾經(jīng)提到過，F(xiàn)acebook身陷數(shù)據(jù)泄露丑聞后，Instagram依舊被看成是自力的社交平臺，維持了其時尚、活力的品牌形象。
2012年，F(xiàn)acebook以總值約10億美元的現(xiàn)金和股票收購了Instagram，那時扎克伯格以專業(yè)投資人估值的兩倍來收購Instagram的行為讓人略有疑惑。但憑據(jù)彭博資訊(Bloomberg Inteligence)的數(shù)據(jù)顯示，若是Instagram是一家自力的公司，它的價值將到達1000億美元，增進超100倍。
與此同時，憑據(jù)杰富瑞（Jefferies）的最新估量，Instagram上的焦點廣告業(yè)務有望在今年帶來高達140億美元的收入，約占Facebook整年總收入的20％。相比之下，基于照片和視頻分享平臺提供的廣告收入將從2018年的80億美元增添到90億美元。
而隨著今年三月份，Instagram Checkout首次提出了直接結賬功效，允許用戶在應用程序中無縫完成買賣，Instagram Shopping則毫無疑問成為了Instagram甚至Facebook的營收新引擎，成為廣告收入的新增進泉源。
Source: Scott Greer
在Checkout功效推出之前，Instagram用戶只能通過重定向到外部網(wǎng)站舉行相關推薦購置。據(jù)Instagram示意，其每月活躍用戶（MAU）中有1.3億人點擊產(chǎn)物標簽來識別待售商品，在美國，36%受訪的 Instagram 用戶示意自己熱愛購物，將購物視為一種興趣。因此，正如上文所講，德意志銀行剖析師估量新的Instagram Checkout結帳功效可能會在2021年為Facebook帶來100億美元的收入，并將其以為是“釋放機遇的要害一步”。
就其戰(zhàn)略意義而言，上述移動購物功效是對現(xiàn)有廣告業(yè)務的顯著彌補，可改善廣告客戶可發(fā)生的轉化率和投資回報率（ROI）。Instagram還可以行使用戶的購置歷史來改善廣告定位，從而輔助廣告客戶發(fā)生更多的產(chǎn)物銷售，形成良性循環(huán)。
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與上文提到的重定向到外部網(wǎng)站的現(xiàn)有功效差別，現(xiàn)在已在測試中的Instagram Checkout允許用戶在Instagram中完成購置，從而削減購置過程中的“摩擦”并增添相關銷售。Instagram現(xiàn)在已與精選品牌商互助測試該功效，并設計之后將其普遍推廣：
互助品牌包羅Prada, Dior, Michael Kors, Adidas, Nike, H&M, Burberry等；
Influencer包羅Kim Kardashian West, Kylie Jenner, Vogue, GQ等名人/網(wǎng)紅。
Source: Instagram
與Instagram現(xiàn)有的廣告業(yè)務相比，Instagram Checkout功效有幾點差別。
一是內容類型，Instagram廣告將被標注為“Sponsored”廣告內容，而Instagram Checkout基于品牌商的原生內容。
二是跳轉模式，Instagram廣告可通過用戶點擊進入Instagram產(chǎn)物詳情頁面并跳轉到外部相關網(wǎng)站完成購置，而Instagram Checkout允許站內購置，并提供訂單查詢、包裹追蹤等功效。
三是付費模式，Instagram廣告業(yè)務按展示廣告點擊量或目的轉化率收費，而Instagram Checkout憑據(jù)成交情形向品牌商收取少量“銷售費用”，詳細收費尺度暫未宣布。
Source: Instagram
因此對于品牌商而言，Instagram廣告可以增添品牌影響，作為吸引新用戶的渠道入口。新推出的Instagram Checkout功效可以借助原生內容，實現(xiàn)關注用戶的瀏覽、點擊及轉化，內容還可出現(xiàn)在“發(fā)現(xiàn)”板塊并吸引潛在客戶的注重。
加拿大女性時裝品牌Aritzia是一家周全行使Instagram的品牌，他們幾乎在每條帖子和快拍中都市使用商品符號或貼圖，向用戶展示商品信息。社交媒體部高級司理Elisa Kosonen以為，“Instagram是我們吸引受眾購物必不可少的橋梁。每當我們使用 Instagram購物功效，銷售轉化量都市取得強勁增進，由于有許多用戶都市輕觸商品符號或貼圖，領會我們的商品。
Source: Instagram
此外，針對新推出的Instagram Checkout功效，Instagram還推出了購物成效剖析工具。憑據(jù)Instagram內容，商家可接見主頁的“成效剖析”選項卡，領會購物帖和購物快拍的顯示，包羅每周接見次數(shù)、覆蓋率、瀏覽量等。這些剖析數(shù)據(jù)可以輔助品牌商深入領會消費者的期望，并在后續(xù)提供相關度更高的商品。
