網(wǎng)賺什么項(xiàng)目,毀童年的葫蘆娃手游，一年能賺5個(gè)億

摘要： 也許不少人都有這樣的履歷：在刷手機(jī)的時(shí)刻，會(huì)看到一種匪夷所思的廣告：咱們小時(shí)刻看的葫蘆娃，拿著魂斗羅里的武器，在超級(jí)瑪麗的地圖里掃射著時(shí)長(zhǎng)兩年半的練習(xí)生“雞你太美”。最后跳出來(lái)一個(gè)...

也許不少人都有這樣的履歷：在刷手機(jī)的時(shí)刻，會(huì)看到一種匪夷所思的廣告：

咱們小時(shí)刻看的葫蘆娃，拿著魂斗羅里的武器，在超級(jí)瑪麗的地圖里掃射著時(shí)長(zhǎng)兩年半的練習(xí)生“雞你太美”。

最后跳出來(lái)一個(gè)王祖藍(lán)，接連即是難明的話，什么“不毀童年”、什么“裝備換錢”，充滿了快活的空氣。

這個(gè)廣告另有許多變種版本，看的人一愣一愣的，葫蘆娃都有游戲了？

名為影象的盒子一下被打開(kāi)，平時(shí)人們玩的游戲大都是王者、吃雞，像葫蘆兄弟這類童年的回憶似乎已經(jīng)脫離我們很久了。

好奇是人類的本能，抱著想體驗(yàn)一下葫蘆娃拿著沖鋒槍掃射，啊不，救爺爺?shù)男膽B(tài)，我顫巍巍地址進(jìn)了下載頁(yè)面。在此之前，我先看了一下玩過(guò)的人對(duì)其的評(píng)價(jià)：

畫(huà)面一邊倒地差評(píng)，按說(shuō)這個(gè)時(shí)刻一樣平常就應(yīng)該退出頁(yè)面了對(duì)不對(duì)。

然則從偉大的下載量中，我卻嗅到了橫財(cái)?shù)奈兜馈?/span>

 △ 葫蘆娃app安卓歷史下載總量，這還沒(méi)算蘋(píng)果的

直覺(jué)告訴我，這游戲不像看上去的那么簡(jiǎn)樸。經(jīng)由一番觀察，我發(fā)現(xiàn)這游戲居然一年能掙五個(gè)億。

做游戲唯唯諾諾，收錢時(shí)重拳出擊

才是這款游戲的真實(shí)寫(xiě)照。

還沒(méi)來(lái)得及仔細(xì)思索，游戲已經(jīng)下載好了。點(diǎn)進(jìn)去一看，果真很火爆，已經(jīng)開(kāi)了一千多個(gè)服務(wù)器。       

該游戲由廣州四九游公司運(yùn)營(yíng)，還拿到了正版授權(quán)，長(zhǎng)大后能支持一把制造兒時(shí)美妙回憶的上影廠，也是一件好事。

可是一進(jìn)入游戲我就愣住了。這都是什么畫(huà)質(zhì)，真的是現(xiàn)在這個(gè)年月的游戲嗎？這也有人玩的下去，還能大把充錢？

我的疑惑沒(méi)幾分鐘就得到了解答：一樣平常這種游戲都市讓你先爽一爽，讓用戶感受好玩上癮之后，再提升一點(diǎn)難度，讓你有充值升級(jí)通關(guān)的欲望。

可是這個(gè)葫蘆娃游戲，我還沒(méi)通過(guò)新手指南，就發(fā)現(xiàn)有的關(guān)卡已經(jīng)打不過(guò)去了，真的是頭一次。

連充值頁(yè)面也設(shè)計(jì)的異常殺馬特：

一樣平常我們玩的游戲，官方都市在充值環(huán)節(jié)上費(fèi)盡心思設(shè)計(jì)，讓你充一點(diǎn)錢當(dāng)個(gè)“小R”也能有不錯(cuò)體驗(yàn)，哪怕你不“氪金”純靠“肝”也能逐步玩的下去。

有的還會(huì)設(shè)置保護(hù)措施，好比逐日充錢有上限。照顧玩家荷包的同時(shí)，也讓充值和非充值玩家間不至于差距太大。

葫蘆娃這個(gè)游戲就開(kāi)放多了，只要你想花錢，萬(wàn)物皆可充，每個(gè)環(huán)節(jié)都能用充值解決，而且可消費(fèi)次數(shù)自由到任性。      

下圖中心的這個(gè)皮膚，換算成人民幣是588元。數(shù)據(jù)加成實(shí)在也十分有限，還不如在游戲里不花錢地升一級(jí)。先豈論悅目與否，這個(gè)價(jià)錢真的挺敢定的，換到好比王者榮耀里，完全可以大買特買了。

一切就像葫蘆娃里，對(duì)蛇精老家發(fā)動(dòng)大總攻時(shí)，二娃喊的口號(hào)。        

這個(gè)游戲總體給人感受就是制作誠(chéng)意不足，玩法也毫無(wú)新意、完全復(fù)制此類游戲的經(jīng)典起源《刀塔傳奇》，就連作為招牌吸引玩家的葫蘆娃形象，都被種種道具改變了樣子。

然則粗拙的內(nèi)容并沒(méi)有影響吸金。葫蘆娃手游在巔峰時(shí)期的2017年，為公司貢獻(xiàn)了50000萬(wàn)收入，沒(méi)錯(cuò)，就是五億人民幣。在剛開(kāi)始投放市場(chǎng)的2016年，年收入也有近一個(gè)億。

現(xiàn)在的2019年，葫蘆娃仍然以千萬(wàn)元為單元，吸引著玩家們充值。

葫蘆娃作為早已淡出主流民眾視角的IP，在今天依舊云云吸金的緣故原由是什么？是情懷？是營(yíng)銷？總之不能是由于游戲好玩吧。

這類動(dòng)作卡牌游戲的始祖，叫《刀塔傳奇》。2014年由莉莉絲公司制作上市，締造了年收入20多億的神話。導(dǎo)致市場(chǎng)上一度出來(lái)幾百個(gè)山寨版本的游戲。

《刀塔傳奇》爆火的緣故原由，一方面是人物角色“擦邊球”地將暴雪公司的魔獸爭(zhēng)霸游戲里的人物卡通化了，吸引了海量魔獸玩家。另有就是游戲做的好，2014年的畫(huà)面仍然可以令許多后來(lái)者汗顏。

咳血的獨(dú)角獸：鐵打的投資人，流水的韭菜

許多專心一點(diǎn)的大公司是這樣做的：橫豎焦點(diǎn)機(jī)制都是卡牌培育類的過(guò)關(guān)游戲，那我換個(gè)悅目的外表不就得了嘛。

幾年內(nèi)，以火影、海賊、死神、陰陽(yáng)師為主題的同類手游陸續(xù)成為爆款。

雖然游戲本質(zhì)都是一樣的：網(wǎng)絡(luò)培育英雄，升級(jí)打怪過(guò)關(guān)。然則人家用的都是正在風(fēng)頭的過(guò)硬IP，畫(huà)面制作確實(shí)優(yōu)良，吸引了無(wú)數(shù)的歐洲人和非酋氪金。

這種海內(nèi)外著名的大IP游戲，吸金能力都在每年十億之上。

△ 各手游巔峰年份吸金能力對(duì)比。單元：億元 

誒？那這么一看，和人家大公司那么大的IP大制作比起來(lái)，葫蘆娃的吸金能力似乎差的也不多？       

葫蘆娃游戲的樂(lè)成緣故原由，主要有三點(diǎn)：

1.   情懷是門好生意

 《葫蘆娃》動(dòng)畫(huà)片雖然誕生于上世紀(jì)的1986年，但它對(duì)人們的生涯影響一直深遠(yuǎn)到現(xiàn)在。

現(xiàn)在人們玩游戲碰著一堆人都打不死一個(gè)敵人的情形時(shí)，脫口而出的就是：“葫蘆娃救爺爺，一個(gè)一個(gè)送”。       

對(duì)于八零九零后來(lái)說(shuō)，許多人實(shí)在人生中第一次接觸裸體和捆綁這些題材，都是在葫蘆娃中……

二三十年后的人們發(fā)現(xiàn)，動(dòng)畫(huà)片中的蛇精臉，竟然一度引領(lǐng)了現(xiàn)在的整容和美顏風(fēng)潮……當(dāng)b站視頻播放到蛇精特寫(xiě)的時(shí)刻，一堆彈幕在那里刷“范冰冰”……

旁觀者中還不乏00后的身影，國(guó)產(chǎn)的葫蘆娃實(shí)在影響一直在流傳下去。

然則小時(shí)刻的人人看不懂，也不會(huì)在意人物身體。由于直到孩子們長(zhǎng)大成人，對(duì)動(dòng)漫人物最關(guān)注的話題都是戰(zhàn)力的討論：

諸如：《四娃五娃誰(shuí)輸出更高》、《第二部版本對(duì)三娃削弱太多了》、《大娃能否擊敗勒布朗詹姆斯》之類。

在二次元愛(ài)好者中，對(duì)葫蘆娃的喜好同樣一直存在于同人圈和cos圈。

直到今日，每年上影廠都市有近400萬(wàn)的版權(quán)收入來(lái)源于葫蘆娃，幾十年過(guò)去了，群眾基礎(chǔ)仍然十分深摯。

葫蘆娃游戲看準(zhǔn)了消費(fèi)者的情懷，使用國(guó)產(chǎn)IP。相比購(gòu)置外洋大IP，可謂是投入小產(chǎn)出高，四兩撥千斤。

2.   天量收入背后，是天量廣告投放

雖然游戲的制作和玩法難言上乘，然則運(yùn)營(yíng)方面的玩法很高明。IP在手只是一把鑰匙，葫蘆娃游戲的樂(lè)成，主要照樣歸功于海量的廣告投放。

四九游公司在2016年的流量投入是0.25億，換來(lái)了0.88億收入。

如果是你，第二年你會(huì)怎么做，肯定是加大投入唄。

2017年，葫蘆娃游戲的流量投入是2.3億，比前一年險(xiǎn)些直接翻了10倍，營(yíng)業(yè)收入也來(lái)到了5億元。

葫蘆娃在四九游公司的總收入里貢獻(xiàn)了75%，第二名是同樣曾經(jīng)代表一代人回憶的《夢(mèng)幻西游》，后者收入占比3%。

買流量上投入越多，收入越多，游戲做的好欠好已經(jīng)不那么重要了。

葫蘆娃游戲的樂(lè)成讓四九游公司發(fā)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)IP的氣力，于是他們后續(xù)又買入《大鬧天宮》、《黑貓警長(zhǎng)》，也許過(guò)不了多久，我們又能在手機(jī)上看到黑貓警長(zhǎng)單挑李云龍的夸張廣告了。

△ 《黑貓警長(zhǎng)》同人圖 作者@黯然銷魂蟲(chóng)

3.   差異化營(yíng)銷

此前，著名游戲博主敖廠長(zhǎng)接了《大圣歸來(lái)》游戲的推廣，然后許多玩家看了他的先容去玩這個(gè)游戲，回響就很欠好。由于敖廠長(zhǎng)的粉絲受眾許多是3A大作的玩家，在游戲里都是身經(jīng)百戰(zhàn)，哪個(gè)好玩的大制作沒(méi)見(jiàn)過(guò)？自然是嘴刁的很。

葫蘆娃手游就不一樣了。通過(guò)算法將廣告直接推送到最可能下載的受眾眼前，每個(gè)人在大數(shù)據(jù)眼前都無(wú)可遁形。

△ 大圣歸來(lái)在steam平臺(tái)上僅收到39%玩家的好評(píng)

現(xiàn)在的社會(huì)早已是流量的時(shí)代，控制流量不止意味著控制了款項(xiàng)，還可以控制人們的生涯和選擇。從網(wǎng)絡(luò)尚未普實(shí)時(shí)的恒源祥、腦白金，到現(xiàn)在的種種頁(yè)游廣告、買熱門……

我信賴，如果有廠家真的是認(rèn)真制作一款葫蘆娃或者其它什么的游戲，只要是專心做的，有情懷的人人都市愿意買單的。

但現(xiàn)在在流量和算法眼前，已經(jīng)有了簡(jiǎn)樸粗暴有效果的方式，商家為什么還要用其余慢設(shè)施？無(wú)論我們是否愿意認(rèn)可，“有情懷”不值錢，用算法找出有情懷的適齡人，而且用流量不停打擊吸引你去為情懷掏錢，才是發(fā)家的快招。