摘要：
1自古以來(lái)，中國(guó)就是個(gè)講求人情的社會(huì)，由此還衍生出兩個(gè)不能：情人不能少，人情不能欠。前者免提，這事兒人人都想，然則實(shí)操易腎虛，亂操有風(fēng)險(xiǎn)，人人想想就好。后者是略微神奇的悖論，不喜歡... 1
自古以來(lái)，中國(guó)就是個(gè)講求人情的社會(huì)，由此還衍生出兩個(gè)不能：
情人不能少，人情不能欠。
前者免提，這事兒人人都想，然則實(shí)操易腎虛，亂操有風(fēng)險(xiǎn)，人人想想就好。
后者是略微神奇的悖論，不喜歡欠人情，但又喜歡別人欠自己的人情，是人人的人之常情。
就連男性同伙親愛(ài)英雄救美，本質(zhì)上也是希望大姑娘能欠自己的人情，欠到深處自然無(wú)以為報(bào)，無(wú)以為報(bào)就會(huì)……
夸你是個(gè)好人。
然則這套社會(huì)規(guī)則，遇到喜歡玩量子糾纏的保險(xiǎn)業(yè)，就經(jīng)常測(cè)禁絕了。
由于保險(xiǎn)業(yè)的人情，是你買(mǎi)我的保險(xiǎn)，你承了我的情，更何況許多保險(xiǎn)人的眼里就沒(méi)有人情，只有客戶。
保險(xiǎn)生意，本質(zhì)是一場(chǎng)信托的買(mǎi)賣(mài)，在買(mǎi)保險(xiǎn)這件事上，人人本能地以為熟人更靠譜。
這個(gè)想法原本就不靠譜。
熟悉保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的應(yīng)該知道，人家是搞熟人營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)戶，招代理人，看重的是其背后的關(guān)系鏈。
客戶又不會(huì)給你分配，紕謬自己人下手，豈非只能用自己的手。
因此，許多人買(mǎi)保險(xiǎn)的初衷不是為了保障自己的一生，而是為了保障自己的熟人有飯吃，出于人情，買(mǎi)了不想買(mǎi)的保險(xiǎn)。
建議有這種愛(ài)心的同伙可以找我，活好人不粘。
這類(lèi)出于人情投保的保單，業(yè)內(nèi)人士稱之為“人情保單”。
所謂人情保單，即是為人情埋單的保險(xiǎn)，原本自己不想買(mǎi)，或者不想買(mǎi)熟人推薦的保險(xiǎn)，然則為了日后好相見(jiàn)，勉為其難把保險(xiǎn)給買(mǎi)了。
典型的嘴上說(shuō)好，身體在抗拒，然則被推倒。
就像明尼蘇達(dá)的那一夜。
魔幻的是，買(mǎi)錯(cuò)了保險(xiǎn)的人，至少有一半以上來(lái)自人情促成的保單。
由于人情保單的焦點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)是人情，不是保障。
這些大兄弟往往在日后追悔莫及，當(dāng)初要是再堅(jiān)持一下就好了，也不至于干了壞事。
惋惜沒(méi)有若是，究竟他們買(mǎi)的是份人情，無(wú)價(jià)之寶。
然則在保險(xiǎn)人看來(lái)，保險(xiǎn)的事，怎么能叫人情呢。
那叫為你好。
2
我從來(lái)不給親戚同伙推薦保險(xiǎn)，甚至他們?cè)S多都不知道這是我的本職。
由于我太過(guò)低調(diào)，直到今天，我賣(mài)保險(xiǎn)的二姨還在想盡辦法要把我拿下，固然，由于我們的關(guān)系鏈重疊，我也不想讓她以為，我要搶她飯吃。
親戚這種關(guān)系，一牽扯到利益就變味了。
而且我以為自己提供的是有價(jià)值的服務(wù)，然則在親戚眼里，不管你多專業(yè)，只要在你這里買(mǎi)了保險(xiǎn)，就是給你送人情。
這就有個(gè)很大的問(wèn)題，明顯我是英俊的實(shí)力派，現(xiàn)在你不為我的顏值埋單，也不為我的專業(yè)埋單，偏偏是為我們這層關(guān)系埋單。
角色在這一刻翻轉(zhuǎn)，變成了我是天選之子，你是天，我是被選中的兒子。
占了我廉價(jià)不說(shuō)，還讓我欠了個(gè)大人情。
人情如債，生涯告訴我們，人情都是要還的。
通常還的方式，十有八九會(huì)讓人難為情，好比乞貸。
某種程度上，出于人情買(mǎi)了保險(xiǎn)，后面來(lái)乞貸的行為，也不叫乞貸。
這叫保單貸款，現(xiàn)在支持你的營(yíng)業(yè)，以后我缺錢(qián)的時(shí)刻，你也來(lái)支持一下我。
分析一家公司的價(jià)值，應(yīng)該從哪里入手？
至于什么時(shí)刻缺錢(qián)，這你別管，欲望升級(jí)了，消費(fèi)主義了，閑著沒(méi)事了，都可能是缺錢(qián)的緣故原由。
但事實(shí)是，絕大多數(shù)保險(xiǎn)人在看待人情這件事情上，異常硬核。
他們是不被社會(huì)規(guī)則約束的一群人，也從來(lái)不以為，熟人在他們這買(mǎi)了保險(xiǎn)，是出于人情。
他們心里清晰的很，親戚同伙沒(méi)有保障，不懂保險(xiǎn)的好，未來(lái)必吃大虧，作為愛(ài)與和平的傳播者，把保險(xiǎn)帶給自己人，是自己的使命。
人人關(guān)系這么熟，買(mǎi)份保險(xiǎn)怎么了。
以是樂(lè)成說(shuō)服熟人買(mǎi)保險(xiǎn)，主要是自己的銷(xiāo)售功底過(guò)硬，不關(guān)人情什么事。
這也導(dǎo)致了，許多人開(kāi)開(kāi)心心地為人情埋單，以為日后這份人情能用上，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)是自作多情，被PUA了。
建議借他們的錢(qián)來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)，人人關(guān)系這么熟，買(mǎi)個(gè)保險(xiǎn)賒賬怎么了。
3
真正混的好的保險(xiǎn)人，反而不喜歡走熟人關(guān)系鏈。
正如我所說(shuō)，把關(guān)系搞龐大，于己于人都沒(méi)什么利益，雖說(shuō)好貨不私藏，但照樣做個(gè)渣男吧，不自動(dòng)不拒絕不騷擾，只渡有緣的熟人。
而且若是客戶群只來(lái)自于熟人圈，就得反思自己是拿著保險(xiǎn)這把槍發(fā)射愛(ài)心，照樣被保險(xiǎn)公司當(dāng)槍使，熟人資源總有耗盡的一天，到時(shí)刻是黯然退場(chǎng)照樣繼續(xù)銷(xiāo)魂，就要看自己本事了。
浪潮退去，才知道誰(shuí)在裸泳。
許多人之以是喜歡通過(guò)熟人購(gòu)置產(chǎn)物，其最終目的，是希望能通過(guò)人情獲得高于市場(chǎng)規(guī)則的人情待遇。
換句話講，你是熟人，你不會(huì)坑我，甚至還要給我比其他人高一級(jí)的待遇。
好比去一間同伙開(kāi)的餐館用飯，許多人的心理預(yù)期都是白嫖，或者給我打個(gè)骨折，成本價(jià)的那種。
若是吃完沒(méi)有享受到預(yù)期的待遇，就會(huì)最先埋怨，這人不太行啊，專門(mén)跑過(guò)來(lái)捧場(chǎng)，也不意思意思。
許多人喜歡找熟人買(mǎi)保險(xiǎn)，也是這個(gè)緣故，心理上預(yù)設(shè)了對(duì)方能給自己提供更好的產(chǎn)物和服務(wù)。
然則很遺憾，保險(xiǎn)是另一套邏輯，認(rèn)知和掌握的信息決議了一切。
在認(rèn)知有限的情況下，提供的建媾和判斷，價(jià)值也很有限。
就像我曾經(jīng)騎在鯤鵬背上遨游四海，上月亮調(diào)戲過(guò)嫦娥，跟三英戰(zhàn)過(guò)呂布，搶在李白之前為楊玉環(huán)寫(xiě)下千古名句，和孫悟空拜過(guò)把子。
這一切不是由于我有多牛逼，只是由于我說(shuō)的那個(gè)地方叫王者峽谷。
4
保險(xiǎn)設(shè)置，是一個(gè)需要理性決議的歷程，任何基于感性的選擇都市存在隱患。
一張保單，可以保你半生，一次不好意思，可能拖累你半輩子。
我不認(rèn)同保險(xiǎn)都是好的這個(gè)說(shuō)法，只能說(shuō)有保險(xiǎn)總比沒(méi)有保險(xiǎn)好，然則每個(gè)人手里都握有選擇權(quán)，在選擇范圍內(nèi)，理所應(yīng)當(dāng)要選擇更利于自己的。
至于什么保險(xiǎn)更利于自己，謎底有千百種，因人而異。
但絕不是一份人情。
而且，出于人情買(mǎi)的保險(xiǎn)，沒(méi)有懺悔這一說(shuō)。
萬(wàn)一以為不合適，想退保了呢？
這時(shí)刻就會(huì)陷入兩難的尷尬局勢(shì)，你說(shuō)退吧，又相當(dāng)于給自己的熟人一巴掌，證實(shí)當(dāng)初他的建議是錯(cuò)的。
不退吧，心里又難受，委屈還不敢說(shuō)。
若是賣(mài)保險(xiǎn)的熟人還在職，想退保還要編一個(gè)優(yōu)雅不失禮貌的理由。
然則通常什么理由也不好使，說(shuō)想換個(gè)產(chǎn)物，他說(shuō)恰好我這新出了個(gè)好產(chǎn)物，絕對(duì)適合你，說(shuō)沒(méi)錢(qián)了想退保，他說(shuō)越是沒(méi)錢(qián)保險(xiǎn)越主要。
一來(lái)二去，這保險(xiǎn)十有八九是退不成了，出于人情買(mǎi)了自己不想要的保險(xiǎn)，最后繳完二十年保費(fèi)的堅(jiān)持是礙于情面。
體面社會(huì)，每個(gè)人都在臺(tái)上跳僵硬的舞。
不如舞蹈，終究是思量什么人情，都不如跟情人舞蹈。
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