我在微信讀書(shū)里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)價(jià)值百萬(wàn)的功效。,寫(xiě)小說(shuō)賺錢(qián)嗎

摘要： 電子書(shū)相對(duì)于紙質(zhì)書(shū)來(lái)說(shuō)，最有價(jià)值的一點(diǎn)，不是它廉價(jià)易獲取，不是它放在家里不占地，路上閱讀易攜帶，而是它能夠利便地舉行全書(shū)檢索。你可以拿書(shū)中提到的任何一個(gè)看法、一個(gè)術(shù)語(yǔ)，在全書(shū)舉行搜...

電子書(shū)相對(duì)于紙質(zhì)書(shū)來(lái)說(shuō)，最有價(jià)值的一點(diǎn)，不是它廉價(jià)易獲取，不是它放在家里不占地，路上閱讀易攜帶，而是它能夠利便地舉行全書(shū)檢索。

你可以拿書(shū)中提到的任何一個(gè)看法、一個(gè)術(shù)語(yǔ)，在全書(shū)舉行搜索，看看作者一共多少次提到了它，每次提到它分別是怎么形貌的，這樣就利便你對(duì)全書(shū)形成一個(gè)宏觀(guān)上的熟悉、整體性的掌握，讓你對(duì)這個(gè)看法、術(shù)語(yǔ)有更清晰的明了。

而有了種種閱讀APP以后，你還可以在整個(gè)在線(xiàn)書(shū)庫(kù)里搜索這個(gè)看法和術(shù)語(yǔ)，來(lái)看看差別的作者各自都是怎么談?wù)撍?。這能進(jìn)一步加深你對(duì)這個(gè)看法的明了，價(jià)值非凡。

而且當(dāng)你在微信心書(shū)里搜索一本書(shū)時(shí)，它不僅能幫你找到這本書(shū)，也能幫你找到另有哪些書(shū)里提到了、引用了、參考了你搜的這本書(shū)。

那你可能會(huì)說(shuō)了，這不就是個(gè)司空見(jiàn)慣的功效嘛，有什么好大驚小怪的，還價(jià)值百萬(wàn)。對(duì)，你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，但你可能沒(méi)有意識(shí)到，這個(gè)功效對(duì)優(yōu)化你的念書(shū)方式，輔助你更好學(xué)習(xí)的重大意義。

舉個(gè)例子，有一天我在微信心書(shū)里搜索了伯恩巴克。

威廉·伯恩巴克，老牌廣告公司DDB創(chuàng)始人，廣告大師，20世紀(jì)60年代美國(guó)廣告業(yè)創(chuàng)意革命三大旗頭之一，廣告教父奧格威心目中影響現(xiàn)代廣告業(yè)的6位巨人之一。

我知道伯恩巴克基本沒(méi)寫(xiě)過(guò)書(shū)，我就是想看看別人是怎么談?wù)撍?、評(píng)價(jià)他的。

以下是微信心書(shū)里的搜索效果——

吉姆·西諾雷利的《認(rèn)同感》一書(shū)里是這么說(shuō)的：

“伯恩巴克在晚年時(shí)曾說(shuō)過(guò)一句經(jīng)常被引用的名言：最好的廣告告訴人們事實(shí)。……我一直沒(méi)能完全明了這句話(huà)的寄義。

“……不管真相的界說(shuō)是什么，我們都知道自己以為的事實(shí)是什么。這些構(gòu)成了我們的行為念頭?？紤]到這一點(diǎn)，也許伯恩巴克真正的意思是“最好的廣告告訴我們，主顧自己信賴(lài)的才是事實(shí)。這樣一來(lái)似乎就講得通了?！?/span>

西諾雷利在這里對(duì)比了兩個(gè)看法“小真相”和“大真相”。

他說(shuō)，小真相是客觀(guān)的，是可證實(shí)的事實(shí)。它構(gòu)成了品牌的外層。

而大真相則包含了我們對(duì)聽(tīng)到內(nèi)容的明了，它來(lái)自于我們的心里，來(lái)自于我們的小我私家感知與信心。大真相與我們大腦中的情緒區(qū)域相連。

以是伯恩巴克這句名言的意思，不是說(shuō)廣告要告訴消費(fèi)者產(chǎn)物有賣(mài)點(diǎn)，有什么了不起的功效，采用了什么最新手藝，和從那里入口的質(zhì)料，不是這些事實(shí)。

最好的廣告，是讓消費(fèi)者發(fā)生“這說(shuō)的就是我”或者“這就是我的問(wèn)題”的反映，這才是消費(fèi)者想要的事實(shí)。由于人們最盼望獲得的，是被明了的感受。

好了，你現(xiàn)在不僅懂了伯恩巴克，也懂了《認(rèn)同感》這本書(shū)在說(shuō)啥。

《蜥蜴腦規(guī)則》一書(shū)，是這么提到伯恩巴克的——

“伯恩巴克是個(gè)極有先天的說(shuō)服者，他曾在廣告界掀起過(guò)一場(chǎng)創(chuàng)意革命。他說(shuō)：創(chuàng)意哲學(xué)的焦點(diǎn)在于信賴(lài)，沒(méi)有什么氣力能與洞察人心、領(lǐng)會(huì)人們行為背后的念頭與初衷相比。

但什么叫做洞察力？

作者給出的謎底是，洞察力至少具備三種特征：令人意外、有啟發(fā)性、真實(shí)。

《蜥蜴腦規(guī)則》作者吉姆·柯明斯是DDB的首席戰(zhàn)略官及全球品牌謀劃總監(jiān)，看來(lái)是伯恩巴克的下屬和后進(jìn)了。

蜥蜴腦比喻的是，人類(lèi)雖然自詡理性動(dòng)物，但在做大多數(shù)決準(zhǔn)時(shí)，決議歷程與低等脊椎動(dòng)物蜥蜴并無(wú)太大區(qū)別。

其詳細(xì)所指就是人的無(wú)意識(shí)頭腦，我們的蜥蜴腦比理性腦反映快0.03秒。

現(xiàn)在你明了了，洞察力就是追尋人的本能。

SONY創(chuàng)始人盛田昭夫?qū)戇^(guò)一本《日本制造》，他通過(guò)自傳體的形式分享了自己的謀劃哲學(xué)和商業(yè)戰(zhàn)略。

盛田昭夫說(shuō)，有一次他在紐約和兩位大師級(jí)人物共進(jìn)午餐，一位是管理學(xué)之父彼得·德魯克，一位是廣告界泰斗伯恩巴克，他們?nèi)肆钠鹌髽I(yè)謀劃的話(huà)題。

伯恩巴克說(shuō)：“要做出合理的判斷，就必須掌握與其相關(guān)的所有事實(shí)和狀態(tài)，但這幾乎是不可能的。美國(guó)的企業(yè)家或許經(jīng)常以為自己的頭腦方式是合理的，但在我看來(lái)，這種合理性只是基于他們的認(rèn)知局限?？墒聦?shí)上，有一大堆他們并不知曉的事實(shí)和因素。若是忘了這點(diǎn)，不管得出看似何等合理的結(jié)論，都有可能淪為莫大的謬誤。

“與之相對(duì)，日本的企業(yè)家似乎具備東方文化所崇尚的所謂直覺(jué)，或者叫第六感。據(jù)我忖度，他們?cè)诳磫?wèn)題時(shí)并不會(huì)先把一個(gè)個(gè)詳細(xì)事實(shí)串起來(lái)，而是首先掌握整體輪廓，然后憑據(jù)自己所擁有的智慧和第六感做出判斷。與根據(jù)理論組合事實(shí)論據(jù)的頭腦方式相比，這種方式也許更能準(zhǔn)確掌握問(wèn)題的全貌?！?/span>

盛田昭夫?qū)@番話(huà)大為認(rèn)同，以為它和自己的想法不謀而和。

無(wú)須更多舉例，縱然你對(duì)伯恩巴克缺乏領(lǐng)會(huì)，從這三個(gè)舉例中你也許也可看出伯恩巴克的創(chuàng)意理念，那就是基于人的直覺(jué)、本能和人性。

這種在整個(gè)微信心書(shū)的書(shū)庫(kù)里搜索一本書(shū)、一小我私家、一個(gè)看法術(shù)語(yǔ)的做法，能輔助你通過(guò)多重角度、差別視角，去看待統(tǒng)一樣事物。

人人應(yīng)該知道，廣告史上一直有一個(gè)廣告到底是藝術(shù)照樣科學(xué)之爭(zhēng)。

奧格威、克勞德·霍普金斯、羅瑟·瑞夫斯近乎屬于科學(xué)派，伯恩巴克、李?yuàn)W·貝納、喬治·路易斯則是尺度的藝術(shù)派。固然，中國(guó)另有一群冒充自己是科學(xué)派，但實(shí)際上只會(huì)低俗洗腦的忽悠派。

去搜索一下奧格威的書(shū)里是怎么談?wù)摬靼涂说?，你?huì)加倍明了科學(xué)和藝術(shù)并不是對(duì)立的，非黑即白。

營(yíng)銷(xiāo)、品牌策略的制訂固然要基于對(duì)市場(chǎng)的研究、對(duì)用戶(hù)的研究、對(duì)產(chǎn)物的明了，而到了流傳推廣、廣告創(chuàng)作的階段則要從人性出發(fā)，強(qiáng)調(diào)相同的藝術(shù)、說(shuō)服的藝術(shù)。

很多人聽(tīng)到“藝術(shù)”這個(gè)字眼，就以為廣告要做成陽(yáng)春白雪、曲高和寡，一樣平常人看不懂那種。這真是對(duì)廣告藝術(shù)派的極大誤解。

去搜索一下伯恩巴克吧，看看那些引用伯恩巴克、談?wù)摬靼涂说臅?shū)都在講什么。除了上面提到的幾本書(shū)，另有——

可口可樂(lè)全球營(yíng)銷(xiāo)副總裁哈維爾·桑切斯·拉米拉斯分享可樂(lè)品牌塑造的《情緒驅(qū)動(dòng)》；

法國(guó)資深廣告人讓-馬賀·杜瑞的《推翻式創(chuàng)新》；

好萊塢編劇大師羅伯特·麥基和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家托馬斯·格雷斯合著的《故事經(jīng)濟(jì)學(xué)》；

理查德·肖頓《反直覺(jué)：為什么我們總是容易情緒化決議》；

理查德·克萊沃寧《你的品牌需要一個(gè)講故事的人》。

你不需要讀完這些書(shū)，只需要檢索一下他們是怎么談?wù)摬靼涂说?，而自己的看法又是什么。就?huì)明了廣告藝術(shù)派在推許什么。

這就是我說(shuō)的書(shū)庫(kù)搜索功效，第一項(xiàng)主要作用。

第二項(xiàng)作用是，搜索功效可以輔助我們更好地舉行專(zhuān)題閱讀。

經(jīng)常讀我民眾號(hào)的同伙都知道，專(zhuān)題閱讀是我極其推許的一種閱讀方式，這也是《若何閱讀一本書(shū)》中以為的念書(shū)最高境界。

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其操作方式，就是圍繞一個(gè)你關(guān)注的課題，比如說(shuō)“增進(jìn)”或“社群”或“搖滾樂(lè)”或“魏晉士族”隨便什么選題，找到與此相關(guān)的好幾本書(shū)一起讀。

然后彼些參照、兩相印證，自然高屋建瓴、融會(huì)貫通，輔助你加深對(duì)這個(gè)課題的明了，而不會(huì)囿于某一本書(shū)的細(xì)部，被某一本書(shū)約束和誤導(dǎo)。

然則怎么找到這些書(shū)呢？

已往你只能靠書(shū)名、目錄、簡(jiǎn)介、作者資料判斷一本書(shū)在講什么，講得好不好。但現(xiàn)在，你可以直接搜索全書(shū)呀。

再舉一個(gè)例子吧

20世紀(jì)50年代，美國(guó)著名廣告公司GREY（在海內(nèi)早年叫精信，現(xiàn)在叫葛瑞），提出了“品牌性格哲學(xué)”。品牌個(gè)性論，今后成為廣告創(chuàng)意和品牌策略的一個(gè)新派別。

GREY以為，廣告不能只講利益、講形象，更要講個(gè)性。通過(guò)品牌個(gè)性來(lái)吸引目的人群，通過(guò)個(gè)性來(lái)促進(jìn)品牌形象塑造。

然則，怎么輔助品牌確立個(gè)性呢？甚至，很多人連品牌個(gè)性到底是什么都搞不清楚，把品牌個(gè)性與品牌主張、品牌價(jià)值、品牌形象、情緒訴求相混淆，相等同。

那么，我們?cè)谖⑿判臅?shū)里搜索一下“品牌個(gè)性”。

臺(tái)灣奧美策略長(zhǎng)葉明桂在其《若何把產(chǎn)物打造成有生命的品牌》一書(shū)中以為：

“無(wú)法被辨認(rèn)出個(gè)性的品牌，永遠(yuǎn)不是品牌?！?/span>

“品牌主張與品牌個(gè)性是我們這一行最基本也是最主要的兩個(gè)關(guān)鍵詞，然則，在新興的數(shù)字流傳革擲中卻逐漸被遺忘，甚至被惡意地刪除?！?/span>

品牌大師、品牌資產(chǎn)論鼻祖戴維·阿克在其《建立強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中則指出，品牌個(gè)性可以通過(guò)三種方式締造品牌資產(chǎn)。

其一是自我表達(dá)模子，為品牌賦予個(gè)性，能更便于消費(fèi)者領(lǐng)會(huì)——若何行使該品牌表達(dá)自我個(gè)性與身份。

其二是關(guān)系基礎(chǔ)模子，品牌個(gè)性可以奠基主顧與品牌之間關(guān)系的基礎(chǔ)。

其三是功效性利益顯示模子，品牌個(gè)性可以體現(xiàn)和表示產(chǎn)物的功效性利益和屬性。

因此對(duì)于企業(yè)的管理者和戰(zhàn)略制訂者來(lái)說(shuō)，品牌個(gè)性有助于他們更清晰、更深入地明了消費(fèi)者對(duì)品牌的感知和態(tài)度，能夠指導(dǎo)和引領(lǐng)企業(yè)應(yīng)該開(kāi)展什么樣的品牌相同流動(dòng)。

這就是品牌個(gè)性的價(jià)值所在。

那么什么是品牌個(gè)性，若何確立品牌個(gè)性呢？ 

葉明桂的說(shuō)法是“品牌個(gè)性的形成，來(lái)自一致的文字語(yǔ)調(diào)與非凡的視覺(jué)氣概。”

“當(dāng)我們?cè)跒楫a(chǎn)物設(shè)計(jì)它的品牌個(gè)性時(shí)，我們最佳的依據(jù)，就是品牌主張的精神。另一個(gè)原則，則是憑據(jù)對(duì)生意有利的消費(fèi)者關(guān)系來(lái)計(jì)劃?！?/span>

這個(gè)意思就是說(shuō)，要在品牌流傳中形成一種調(diào)性和氣概，從而確立個(gè)性。而這個(gè)調(diào)性的依據(jù)則來(lái)自品牌主張和用戶(hù)關(guān)系。

（由于品牌主張一樣平常包含了產(chǎn)物功效利益和品牌態(tài)度，而客群屬性、身份職位則決議了品牌要用什么口吻和氣概與他們對(duì)話(huà)。）

而戴維·阿克的看法是，品牌個(gè)性來(lái)自于“與產(chǎn)物相關(guān)的特征：產(chǎn)物屬性、價(jià)錢(qián)、種類(lèi)、組件”和“與產(chǎn)物無(wú)關(guān)的特征：使用者形象、公司形象、CEO、名人代言、產(chǎn)地、廣告方式、贊助流動(dòng)、歲數(shù)、品牌標(biāo)志?！?/span>

固然對(duì)于我們念書(shū)和學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，這種枚舉和窮舉沒(méi)有什么價(jià)值。

我對(duì)阿克的另一個(gè)句話(huà)更有共識(shí)：“在學(xué)術(shù)領(lǐng)域和實(shí)踐領(lǐng)域的研究中有一種傾向，就是將品牌個(gè)性與使用者形象等同。使用者形象被界說(shuō)為與典型的品牌用戶(hù)相聯(lián)系的一系列人的特征?！?/span>

這是由于品牌使用者就是一個(gè)活生生的人，這小我私家是什么個(gè)性，品牌就是什么個(gè)性。這能削減我們?cè)诓僮髌放苽€(gè)性的歷程中，過(guò)于抽象和看法化的難題。

而王賽在《首席增進(jìn)官：從CMO到CGO》一書(shū)中也持這個(gè)看法，“品牌作為一個(gè)特殊的‘人’，它也具有性格，品牌有著特殊的文化內(nèi)在和精神氣質(zhì)，這就是品牌個(gè)性。

花上一兩個(gè)小時(shí)搜索和閱讀這么多書(shū)中談?wù)摗捌放苽€(gè)性”的話(huà)，你就會(huì)對(duì)“品牌個(gè)性”有一個(gè)清晰熟悉。

它實(shí)在指的就是將品牌擬人化、人格化，而這小我私家格則來(lái)自于它的典型用戶(hù)形象，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中擁有什么身份，或者他們憧憬的理想身份是什么。這就是品牌個(gè)性了。

當(dāng)你明了了這些，再來(lái)看其他看法。比如說(shuō)另有一本書(shū)是這么談?wù)撈放苽€(gè)性的：“品牌個(gè)性是品牌情緒訴求的集中體現(xiàn)。那么，若何凸顯品牌個(gè)性呢？這就需要品牌定位。品牌定位是確立品牌個(gè)性的主要途徑?！?/span>

這基本就是胡說(shuō)八道嘛，書(shū)名我就不點(diǎn)名了。

這就是專(zhuān)題閱讀的方式，有了電子書(shū)的搜索功效以后，它會(huì)變得加倍壯大。

搜索的第三項(xiàng)作用，就是幫你更利便地找到好書(shū)。

你的閱讀質(zhì)量，決議著你的生命質(zhì)量。以是找到真正值得讀的書(shū)異常主要。

在這一點(diǎn)上，我總是重復(fù)張五常的看法：“讀對(duì)了一本書(shū)，你就會(huì)判若兩人；讀垃圾書(shū)，你會(huì)越讀越衰?！?/span>

以是張五常說(shuō)他花在找書(shū)的時(shí)間遠(yuǎn)勝念書(shū)時(shí)間，由于真正值得讀的書(shū)很少。

已往我們找書(shū)，總是依賴(lài)專(zhuān)業(yè)人士、權(quán)威人士推薦和開(kāi)書(shū)單，厥后我們又有了豆瓣評(píng)分，可以參考一本書(shū)的質(zhì)量。

但這些方式實(shí)在都靠不住。別人以為有用的書(shū)，不代表就對(duì)你有用；別人評(píng)分很低的書(shū)，也許對(duì)你就是如獲至寶。

找書(shū)要從自己出發(fā)，而最好的方式就是用書(shū)找書(shū)。

若是你讀了一本書(shū)，以為它講得異常異常好，那么你就去找這本書(shū)里引用的書(shū)、參考的書(shū)來(lái)讀。這一準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，由于能夠引用和參考，就證明了它們是在統(tǒng)一個(gè)思索維度和質(zhì)量水準(zhǔn)上的。

而現(xiàn)在有了搜索功效以后，你還可以反向操作。

若是你讀了一本書(shū)，以為它講得異常異常好。那么你不僅可以去找這本書(shū)里引用、參考了哪些書(shū)，你還可以搜索一下哪些書(shū)引用、參考了這本書(shū)。

這就像在學(xué)術(shù)界，一篇論文的質(zhì)量，要看它的被引用量，這篇論文被其他論文引用了多少次。被引用次數(shù)越多，就越能說(shuō)明這篇論文的分量和主要性。

用書(shū)找書(shū)，是在知識(shí)的汪洋大海里給你的一張輿圖，它給你提供連續(xù)、連貫、漸次擴(kuò)大、有跡可循的閱讀路徑。

亞馬遜早年的崛起，實(shí)在也是用書(shū)找書(shū)的方式。你在亞馬遜上買(mǎi)了一本書(shū)，那么亞馬遜的推薦算法就會(huì)告訴你，買(mǎi)了這本書(shū)的人，還買(mǎi)了什么書(shū)，從而幫你找到更多你需要的書(shū)。

這就是我在這個(gè)假期，念書(shū)常用的一些小技巧。

現(xiàn)在遲遲不能上班，很多人感應(yīng)焦躁，感受自己在家里快憋出毛病了。于是很多人想出來(lái)種種打發(fā)時(shí)間的無(wú)聊魔術(shù)，來(lái)kill time。諸如掃把挑戰(zhàn)、數(shù)米粒之類(lèi)。 

那么我想，人為什么會(huì)感受焦慮呢？歸根到底在于自己無(wú)力掌控運(yùn)氣、控制未來(lái)。既然我們無(wú)法決議何時(shí)復(fù)工，那么為什么不為恢復(fù)正常后做好準(zhǔn)備呢。