網(wǎng)賺博客,企業(yè)如何在疫情之下自救？共享員工、75折賣房、無接觸配送……

摘要： 一場疫情，改變了許多行業(yè)的既定設(shè)計，職員無法外出，超市營業(yè)時間變短，百貨營業(yè)時間從12小時釀成4小時或者直接暫停營業(yè)……在這個異常時期，現(xiàn)實情況督促著企業(yè)想方設(shè)法的去選找營銷的機遇...

一場疫情，改變了許多行業(yè)的既定設(shè)計，職員無法外出，超市營業(yè)時間變短，百貨營業(yè)時間從12小時釀成4小時或者直接暫停營業(yè)……在這個異常時期，現(xiàn)實情況督促著企業(yè)想方設(shè)法的去選找營銷的機遇。

或許，當(dāng)挑戰(zhàn)來臨，機遇也逐步降臨了。在這個嚴寒的冬天，不少企業(yè)蓄勢待發(fā)，想要量身定做營銷計謀，以便迎接春天的打來。

這個異常時期，企業(yè)若何自救呢？或許，從疫情催生的這些商業(yè)模式或者說營銷模式下，我們能窺探一二。

網(wǎng)上購房：恒大75折賣房

簡樸直接粗暴的營銷，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)認購47540套

最近3天，關(guān)于「恒大75折賣房」的消費刷爆社交網(wǎng)絡(luò)，憑據(jù)網(wǎng)絡(luò)撒播的恒大團體有關(guān)《關(guān)于天下各樓盤銷售特大優(yōu)惠的通知》文件顯示，在2020年2月18日至2月29日時代，恒大天下在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享75折優(yōu)惠。且如果是現(xiàn)款交付，還能享受折上折。網(wǎng)友大叫，這是要開啟降價甩賣模式？

這份號稱「隱秘」的文件在社交網(wǎng)絡(luò)曝光以后，其營銷效果異常顯著。據(jù)恒大售樓平臺「恒房通」顯示，此流動上線后，app新增用戶300多萬人，累計用戶數(shù)已超1000萬人。恒大昨天在「網(wǎng)上銷售新聞發(fā)布會」宣布的數(shù)據(jù)顯示：客戶認購套數(shù)已達47540套，總價值約580億。（此部門數(shù)據(jù)來源于公然數(shù)據(jù)，若有異議，迎接校正）

無理由退房的營銷計謀

在恒大的流動執(zhí)行過程中 ，不少網(wǎng)友質(zhì)疑，這不是就是先漲價，然后再打折嗎？或者有人憂郁看似折扣低，照樣買貴了，怎么辦？

對此，恒大針對購置在《商品房網(wǎng)上認購書》推出了「最低價購房+無理由退房」。解決了用戶憂郁買貴的心理，同時針對疫情推出了「網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上認購」一站式服務(wù)。這種不出戶就能看房的方式，在這個特殊時期運營而生。

而恒大無理由退房的營銷計謀，可以說是簡樸直接粗暴，同時打消了消費者對網(wǎng)上看房選房的疑慮，用戶沒有后顧之憂。同時還緩解了房企因面臨項目阻滯、衡宇銷售難題等帶來的現(xiàn)金流問題。

同時，現(xiàn)在#恒大75折賣房#的話題，在微博上已經(jīng)引發(fā)了5.4億閱讀，討論5.2萬。這也可以瞥見直接打折，對消費者的吸引力依然存在。

我在微信讀書里發(fā)現(xiàn)了一個價值百萬的功能。

接納直接打折的方式吸引主顧購置，可能被一些人看來，其技術(shù)含量不高，但從現(xiàn)實情況看確實有一定的效果，也算作是企業(yè)自救的方式之一。

恐慌營銷：無接觸配送

時至今日，疫情給更多人的印象是「與人接觸有被感染的風(fēng)險」，面臨這種接觸式的恐慌，美團首先在?危急?中努力自救，接納了「無接觸配送」。雖然美團早先推出這項服務(wù)的初衷，是為了珍愛自己的用戶和騎手的平安，盡可能的降低人與人之間接觸。

因「無接觸配送」收到了用戶的迎接，且得到了盒馬鮮生、肯德基宅急送、餓了么、京東等企業(yè)的響應(yīng)，讓無接觸的配送模式得到了推廣和運用。

企業(yè)接納的「無接觸配送」模式，除了拯救了自己，更多的是輔助了需要配送的餐飲或者生鮮企業(yè)，努力輔助了深陷圇圄的企業(yè)，輔助品牌吸引了流量且有助于品牌的精準轉(zhuǎn)化。

企業(yè)面臨逆境，想要能過在危急中自救，除了行使全新的營銷關(guān)鍵詞吸引人的眼球外，更重要是捉住人們的心理讓消費者以為感受到此措施的實行能夠輔助到自己，這才是恐慌營銷推廣后，獲得消費者認可的條件。營銷計謀被消費者認可，也自然能夠輔助企業(yè)實現(xiàn)自救。

相互幫扶：共享員工

除了恒大75折賣房和各大生鮮、外賣企業(yè)接納的無接觸配送，「共享員工」也是企業(yè)自救的另一個方式。

被文章《西貝賈國龍：疫情致2萬多員工待業(yè)，貸款發(fā)工資也只能撐3月》刷屏后，不少的消費者最先關(guān)注西貝的謀劃狀態(tài)，為了緩解因企業(yè)歇業(yè)員工工資的消耗問題，向西貝一樣接納勞務(wù)輸出，與盒馬鮮生等需要勞動而自己的員工又無法到崗的企業(yè)互助，在這個特殊時期接納「共享員工」的模式。

共享員工的模式，對于勞務(wù)輸出的企業(yè)來說，緩解了因歇業(yè)與支出不匹配而給起來帶來的資金壓力，實現(xiàn)了節(jié)省的目的。同時保證了員工的收入，輔助員工實現(xiàn)了正常的生涯消費。