商品的價錢到底是由什么決議的？,收流量

摘要： 前幾天，我的兒子小米問了我一個問題：爸爸，哪些因素決議了商品的價錢？我說，關(guān)于價錢，你可能聽說過一句話：商品的價錢，會圍繞著它的價值上下顛簸。那價錢是若何圍繞著價值上下顛簸的呢？它...

前幾天，我的兒子小米問了我一個問題：

爸爸，哪些因素決議了商品的價錢？

我說，關(guān)于價錢，你可能聽說過一句話：

商品的價錢，會圍繞著它的價值上下顛簸。

那價錢是若何圍繞著價值上下顛簸的呢？它受到哪些因素的影響？

— 1 —

具體來說，價錢，由4個差別的因素決議。

這4個因素，在差別層面上影響著價錢的崎嶇。

第1個影響價錢的因素，就是成本。

成本越高的器械，價錢就會越高。

生產(chǎn)成本，會隨著科技水平的提升而降低，價錢也就會隨之降低。

我舉個最簡樸的例子。

在已往，我一小我私家一天可以砍一棵樹。

厥后，我有了更好的斧頭，一天可以砍兩棵樹。

再厥后，我有了電鋸，一天可以砍20棵樹。

未來，我有了人工智能，機(jī)器人一天可以砍2000顆樹。

隨著科技的不停發(fā)展，勞動生產(chǎn)率大大提升。從一天砍1棵樹，到2棵樹，到20顆樹，到2000棵樹。

這時，一棵樹的價錢，也就隨著砍樹支出的綜合成本，不停降低。

我再舉個例子。

法國天子拿破侖招待客人，用得都是異常優(yōu)美的銀質(zhì)餐具。

而他自己，卻只用鋁制的餐具。

你知道，銀可比鋁值錢多了。

很多人以為拿破侖用鋁制餐具是由于他低調(diào)質(zhì)樸，實(shí)在恰恰相反。

在誰人時代，用鋁制的餐具，是身份尊貴的象征。

由于鋁的煉制成本極高，鋁制餐具異常罕有，以是價錢昂貴，甚至比黃金還貴。

而現(xiàn)在，煉鋁的手藝突飛猛進(jìn)，鋁也就變得異常廉價。而由于金屬銀自己的稀缺性，銀的價值，就大大超過了鋁。

以是，成本，影響著價錢。

而科技，改變著成本。

— 2 —

第2個影響價錢的因素，是供需關(guān)系。

我舉個例子。 

中秋節(jié)的月餅幾百元一盒，節(jié)一過完，沒有了需求，月餅價錢馬上大幅縮水。

平時白菜2元一斤，過年的時刻，由于供應(yīng)變少，白菜釀成5元一斤。年一過完，供應(yīng)恢復(fù)正常，白菜又降到2元一斤。

假設(shè)一件物品，只生產(chǎn)10件。

若是市場上，只有10小我私家需要，供需平衡，每小我私家都可以買獲得。

若是市場上，有100小我私家需要，物品的價錢就會上升。

若是市場上，有1000小我私家需要，物品的價錢就會上升得更高。

供應(yīng)稀缺，需求興旺。這時價錢就會上升。

以是，賣一種需求很興旺，然則供應(yīng)很稀缺的商品，就會對照賺錢。

好比，屋子。

蓋屋子，有異常高的科技含量嗎？

沒有。

我遇到一群用“黑科技”賣保險的程序員

然則，上海中環(huán)以內(nèi)的屋子，就這么多，然則價錢卻異常貴。

中環(huán)、內(nèi)環(huán)和外環(huán)，從蓋屋子的角度來說，蓋房的成本是一樣的。

那為什么，差別位置的屋子能賣出差別的價錢呢？

是由于人人都想去市中心，需求異常興旺，而中心地段的房源供應(yīng)卻很少。

供應(yīng)稀缺，需求興旺，價錢就會異常昂貴。

這是第2個影響價錢的因素，供需關(guān)系。

— 3 —

第3個影響價錢的因素，是效率。

潤米商城在賣小洞茶，銷量很好，但實(shí)在并不算貴。

為什么呢？

由于效率高。

我們直接從供應(yīng)鏈源頭拿到茶葉，沒有開線下門店，沒有請售貨員，更沒有砸廣告，縮減了許多中間環(huán)節(jié)。

這就是用效率，降低了價錢。

同樣的需求，同樣的生產(chǎn)成本，然則運(yùn)營效率不一樣，價錢就會差別。

為什么互聯(lián)網(wǎng)上有些器械品質(zhì)不錯，性價比很高？

那是由于在互聯(lián)網(wǎng)上賣器械，效率更高，以是價錢就會更廉價。

這是第3個影響價錢的因素，效率。

— 4 —

第4個影響價錢的因素，是信息。

你去批發(fā)市場買一件器械，通常情況下，售貨員會上下端詳你一眼，然后給你報價。

然后，你們會最先討價還價。

最終，每小我私家買到這件物品的價錢，可能是不一樣的。

換你媽去買，險些一定比你買到的價錢更廉價。

為什么？

由于信息不對稱。

當(dāng)信息不對稱的時刻，就會有生產(chǎn)者剩余和消費(fèi)者剩余。

什么意思？

就是你的心理價位和賣家的成本之間，是存在一定空間的。

如果物品的進(jìn)貨價是5元錢，然后你以為這器械花20元錢，你都愿意買。

而對于賣家來說，20元他能賣掉，但6元理論上他也愿意賣。

最后以什么價錢賣出，就看你們倆討價還價的能力。

若是賣家的討價還價能力很強(qiáng)，最后15元賣給你了。

你以為還不錯，比想象中廉價一點(diǎn)。這時你就占有了5元的消費(fèi)者剩余。

而若是你的討價還價能力很強(qiáng)，最后你8元錢買走，你就占有了12元的消費(fèi)者剩余。

雙方通過不停討價還價，試探對方的底線，最終確定成交的價錢。

以是，價錢的崎嶇，還和雙方的信息差有關(guān)系。

這是第4個影響價錢的因素，信息。

最后的話

成本、供需、效率、信息。

這就是影響價錢的4個因素。

小米，現(xiàn)在你應(yīng)該知道了，一件商品的貴和廉價，是由多種緣故原由導(dǎo)致的。

價錢，會圍繞著價值上下顛簸。