后直播時(shí)代，游戲直播仍然是賺錢的好生意,微信分享賺錢

摘要： 斗魚對(duì)游戲直播內(nèi)容的執(zhí)著追求，這才給了其快速生長(zhǎng)，甚至逆勢(shì)翻盤的機(jī)遇。2020年，兩個(gè)以游戲直播見(jiàn)長(zhǎng)的老對(duì)手再一次過(guò)招，斗魚多項(xiàng)焦點(diǎn)業(yè)績(jī)指標(biāo)逾越虎牙。這一輪，斗魚贏得毫無(wú)爭(zhēng)議。5月...

斗魚對(duì)游戲直播內(nèi)容的執(zhí)著追求，這才給了其快速生長(zhǎng)，甚至逆勢(shì)翻盤的機(jī)遇。

2020年，兩個(gè)以游戲直播見(jiàn)長(zhǎng)的老對(duì)手再一次過(guò)招，斗魚多項(xiàng)焦點(diǎn)業(yè)績(jī)指標(biāo)逾越虎牙。這一輪，斗魚贏得毫無(wú)爭(zhēng)議。

5月26日，斗魚對(duì)外宣布了第一季度財(cái)報(bào)：總營(yíng)收到達(dá)了22.78億元，調(diào)整后凈利潤(rùn)增至2.97億元，是去年同期凈利潤(rùn)的8倍。

這也意味著，斗魚已經(jīng)延續(xù)五個(gè)季度盈利。

而老對(duì)手虎牙第一季度財(cái)報(bào)顯示，調(diào)整后凈利潤(rùn)為2.63億元，首次被斗魚逾越。

注：調(diào)整后凈利潤(rùn)單元為“千元”

驅(qū)動(dòng)斗魚凈利潤(rùn)高速增進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，正是其主營(yíng)的直播營(yíng)業(yè)。總計(jì)22.78億元的營(yíng)收中，直播就占有了21.13億元。對(duì)比去年同期，直播營(yíng)業(yè)營(yíng)收足足增進(jìn)了56.0%。

從數(shù)據(jù)上看，一直以來(lái)，斗魚直播用戶基數(shù)更大，但盈利能力總比不上虎牙。在過(guò)往的行業(yè)認(rèn)知中，普遍將緣故原由歸罪為“游戲直播不賺錢”。斗魚直播內(nèi)容一直以游戲?yàn)榻裹c(diǎn)，而虎牙內(nèi)容更龐雜。相比以才藝演出等形式為主的娛樂(lè)秀場(chǎng)直播，游戲直播的變現(xiàn)能力效率似乎沒(méi)那么高。

這一邏輯乍看并無(wú)問(wèn)題：比起一位手藝高明但相貌平平的前職業(yè)選手，似乎多才多藝的俊男靚女更讓人有打賞欲望。

YY直播創(chuàng)始人之一古豐曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)：游戲直播的用戶付費(fèi)率只有秀場(chǎng)直播的三分之一。

效果斗魚卻交出了一張不一樣的答卷。或許，是時(shí)刻重新明白“游戲直播”了。

新星的降生

2016年伊始的“千播大戰(zhàn)”中，大主播成了各平臺(tái)爭(zhēng)取的焦點(diǎn)，尤其是游戲類大主播，小我私家的價(jià)值一度被無(wú)限放大，“天價(jià)簽約金”“主播違規(guī)跳槽”等新聞時(shí)有發(fā)生。

坐擁眾多頭部大主播的斗魚，難免會(huì)給外界留下“賺錢只靠大主播”的固有印象。

大主播給平臺(tái)帶來(lái)了顯著的社會(huì)影響力和相對(duì)可觀的收入，這是斗魚的一大優(yōu)勢(shì)。

以斗魚旗下游戲大主播PDD為例，作為一名前職業(yè)選手和游戲主播，他的社會(huì)影響和圈層穿透力早已不止在游戲領(lǐng)域。去年年底播出的《吐槽大會(huì)》第四季上，PDD的“吐槽”被眾多觀眾譽(yù)為“當(dāng)季最佳”。

游戲電競(jìng)?cè)τ凶约旱脑捳Z(yǔ)系統(tǒng)，通常是很難放到民眾語(yǔ)境下流傳的。你很難向一個(gè)不懂MOBA游戲的人，去注釋打野和上單是什么?？蒔DD卻能通過(guò)一檔綜藝，讓圈外人也感受到了游戲電競(jìng)的魅力，這就是大主播擁有的怪異影響力。

吐槽大會(huì)上的PDD

在游戲直播賽道日益飽和的今天，斗魚在施展既有大主播影響力的同時(shí)，也在不停打造出更多“新星”。

斗魚最大的焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)在是背后那一套“大主播造血生態(tài)”：挖掘到優(yōu)質(zhì)有潛力的主播后，用流量和優(yōu)越的平臺(tái)生態(tài)去促進(jìn)主播發(fā)展，從底部——腰部——頂部，形成一條完整的培育系統(tǒng)。例如近兩年火起來(lái)的“一條小團(tuán)團(tuán)”，背后就離不開(kāi)斗魚平臺(tái)的支持。

因此當(dāng)主播脫離斗魚生態(tài)后，也難免會(huì)泛起數(shù)據(jù)大幅下降的情形。例如馮提莫，在斗魚時(shí)代她的直播間訂閱數(shù)一度突破2000萬(wàn)；在B站播了大半年，粉絲量也才只有247萬(wàn)，在UP主當(dāng)中都算不上頂流。

平臺(tái)生態(tài)對(duì)主播的發(fā)展至關(guān)重要，可個(gè)體大主播的加入或出走，卻險(xiǎn)些無(wú)法搖動(dòng)平臺(tái)屬性。

依舊以馮提莫為例，很明顯能看到，B站是給予厚望的。首播當(dāng)天，連B站CEO陳睿都空降馮提莫直播間捧場(chǎng)?？砂肽陼r(shí)間過(guò)去了，很難說(shuō)馮提莫給B站直播帶來(lái)了多大改變。

據(jù) “小葫蘆大數(shù)據(jù)”向刺猬公社提供的數(shù)據(jù)，2019年12月馮提莫加入B站直播后，B站直播的禮物收入、送禮人物和彈幕數(shù)并沒(méi)有發(fā)生顯著性增進(jìn)。不僅云云，今年1月，B站直播的禮物收入還從1.11億元跌到了0.76億元左右。

這也是為何，斗魚一哥一姐不停輪換，平臺(tái)卻總有新星冒出頭，用戶規(guī)模和營(yíng)收都越來(lái)越好。

除此之外，斗魚在運(yùn)營(yíng)計(jì)謀上，也是日益重視起中腰部和長(zhǎng)尾主播的變現(xiàn)能力。

“我們的計(jì)謀一直是在通過(guò)頭部主播締造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、提升旁觀量的同時(shí)，通過(guò)中腰部和長(zhǎng)尾主播推動(dòng)直播內(nèi)容的多元化，提升變現(xiàn)效率；并通過(guò)敏銳的考察，捕捉、提升高潛力的新主播，并投入平臺(tái)資源舉行培育，實(shí)現(xiàn)更多中腰部主播的變現(xiàn)和發(fā)展。”斗魚創(chuàng)始人兼CEO陳少杰在第一季度財(cái)報(bào)的電話會(huì)議中說(shuō)。

財(cái)報(bào)中寫道，為了實(shí)現(xiàn)這一目的，斗魚在第一季度嘗試了公司直接治理頭部主播與公會(huì)治理中長(zhǎng)尾主播相結(jié)合的模式。

有了公會(huì)的配合，平臺(tái)就能加倍高效的治理平臺(tái)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的長(zhǎng)尾主播，中小主播也能獲得更個(gè)性化的資源支持。從斗魚官方宣布的數(shù)據(jù)來(lái)看，這一模式頗有成效。

“2020年第一季度，收入跨越1萬(wàn)元的主播數(shù)目同比增加了40%。”陳少杰在電話會(huì)議中說(shuō)。

上述治理模式的轉(zhuǎn)變以及其他一些運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)化，也降低了斗魚的銷售費(fèi)用，一定程度上減少了成本。

斗魚上市前后，銷售費(fèi)用一直居高不下，比相同體量的虎牙要高上不少。

2019年第一季度時(shí)，斗魚的銷售費(fèi)用為1.23億元，占到營(yíng)業(yè)總成本的8.04%；同時(shí)期，虎牙的銷售費(fèi)用為0.78億元，僅占有營(yíng)業(yè)總成本的4.85%。

一季度，斗魚在營(yíng)收增進(jìn)的大前提下，銷售費(fèi)用降到了1.07億元，與虎牙1.06億元的銷售費(fèi)用基本持平，營(yíng)業(yè)總成本占比也降到了5.21%。

注：調(diào)整后凈利潤(rùn)單元為“千元”

那個(gè)油膩的綠地高管，像不像在職場(chǎng)里PUA你的老板？

斗魚終于在運(yùn)營(yíng)效率上，逐漸試探出一條適合自己氣概的門路。

固然這一計(jì)謀的大前提，是數(shù)目可觀的頭部能連續(xù)替直播平臺(tái)帶來(lái)流量。為了制止“被挖角”，斗魚已經(jīng)和100名主播完成了三到五年的條約換簽。再加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越良性，整體上而言，大主播違約跳槽的情形越來(lái)越少，這也增強(qiáng)了整體營(yíng)業(yè)的穩(wěn)定性和可把控性。

新星的降生焦點(diǎn)依舊是內(nèi)容

比起聲名在外的游戲大主播，中腰部和長(zhǎng)尾游戲主播之所以能給直播平臺(tái)帶來(lái)云云大的收益，在于其拓寬了內(nèi)容的厚實(shí)度。大主播不可能歷久當(dāng)紅，只有構(gòu)建出連續(xù)能打造知名主播的能力，才是一個(gè)平臺(tái)真正的實(shí)力所在。

今年上半年，由于疫情影響，直播帶貨異軍突起。但看似成熟的游戲直播賽道，實(shí)在仍然具備深入挖掘的空間。

斗魚在兩個(gè)方面下了功夫：一是提供更精彩多樣的電競(jìng)賽事，二是加速新游戲分區(qū)的確立與主播引入。

除了游戲直播自己，電競(jìng)直播是平臺(tái)流量和收入的另一大泉源。作為老牌游戲直播平臺(tái)，斗魚在重大電競(jìng)賽事，例如“英雄同盟S系列賽”“英雄同盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）”“王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）”時(shí)，從來(lái)沒(méi)有缺席。

第一季度，斗魚轉(zhuǎn)播了包羅LPL春季賽、KPL春季賽等50余場(chǎng)大型電競(jìng)賽事，獲得了2019CFPL職業(yè)聯(lián)賽、SWC拳皇天下賽總決賽、CSGO-blast pro獨(dú)家直播權(quán)。

在這基礎(chǔ)上，斗魚還在第一季度依附自身的影響力與號(hào)召力，舉行了斗魚王者榮耀大師賽、斗魚杯DNF中韓主播邀請(qǐng)賽等40余場(chǎng)斗魚自有品牌賽事。

斗魚的一系列電競(jìng)賽事

斗魚一直在電競(jìng)上有較大的投入，歷久以來(lái)也一直有在舉行自有品牌賽事。這樣一方面可以擴(kuò)大平臺(tái)的品牌聲量，吸引選手參賽，吸引用戶；另一方面也能夠給有用填補(bǔ)大型第三方賽事外的時(shí)間空缺。

本季度由于新冠病毒的影響，LPL春節(jié)賽等賽事從作廢到推遲舉行，用戶對(duì)電競(jìng)賽事的需求被進(jìn)一步放大。打造自有品牌賽事，一定程度上也在知足部門焦點(diǎn)用戶的“報(bào)復(fù)性看競(jìng)賽”需求。

傾力投入電競(jìng)的斗魚還簽約了許多戰(zhàn)隊(duì)和明星選手。比起素人主播，選手自己自帶流量，游戲手藝也加倍高明專業(yè)，最有希望成為下一個(gè)大主播。

上屆天下賽冠軍戰(zhàn)隊(duì)FPX的隊(duì)長(zhǎng)Doinb，就是在這一大環(huán)境下快速發(fā)展起來(lái)的明星主播。

節(jié)目效果爆炸的Doinb直播

至于扶持新游戲的主播，從戰(zhàn)略角度看，無(wú)疑是也是有遠(yuǎn)見(jiàn)的。

縱觀現(xiàn)在市面上的游戲大主播，有相當(dāng)高一部門比例，都是伴隨著游戲發(fā)展一起生長(zhǎng)起來(lái)的。例如《英雄同盟》進(jìn)入中國(guó)大陸2個(gè)月之際，PDD就已經(jīng)是一位小有名氣的職業(yè)選手了。

下一個(gè)爆款游戲的大主播，也極有可能會(huì)降生在該游戲最初的一批主播里。

可這在當(dāng)下并不是一筆馬上就能賺錢的生意。財(cái)報(bào)里雖沒(méi)有披露細(xì)節(jié)，從現(xiàn)實(shí)收益來(lái)看，加注新游戲或許并不能對(duì)這一季度的凈利潤(rùn)起到多大助推作用。回首海內(nèi)游戲生長(zhǎng)的歷史可以發(fā)現(xiàn)，歷久爆款游戲的演變，至少需要破費(fèi)5年的時(shí)間，而且很依賴于玩法的變化。

斗魚依舊在這方面選擇加注，也表明晰其深挖游戲直播內(nèi)容的刻意。

又湊成了“一桌麻將”

斗魚在深挖游戲直播賽道的同時(shí)，海內(nèi)游戲直播款式也迎來(lái)了一個(gè)新的階段。

斗魚和虎牙是“千播大戰(zhàn)”中廝殺出來(lái)的勝利者，在外界眼中，雙方成了“曠世雙驕”，是僅存的玩家。

但在2019年7月，快手高調(diào)“出道”，宣布站內(nèi)游戲直播移動(dòng)端日活破3500萬(wàn)，比那時(shí)斗魚虎牙的日活總和還多。

B站也在去年年底攬下“英雄同盟S10總決賽”獨(dú)播權(quán)，虎視眈眈地要爭(zhēng)得一席之地。

轉(zhuǎn)眼間，乒乓球臺(tái)的兩家對(duì)壘，又變成了一個(gè)麻將桌上的四人攻防。

博弈的款式，卻和2016年千播大戰(zhàn)截然不同。彼時(shí)，鑒于競(jìng)爭(zhēng)者之間定位與調(diào)性過(guò)于相似，相互之間經(jīng)常屬于零和博弈：一家游戲直播平臺(tái)的樂(lè)成，往往意味著其他游戲直播平臺(tái)的倒下。

現(xiàn)在這四家直播平臺(tái)的調(diào)性與用戶畫像，卻有著較大的收支。

對(duì)斗魚和虎牙這兩家硬核游戲直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，B站入局后雖有競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也會(huì)將市場(chǎng)做大。

快手游戲直播的情形也與B站類似：兩者調(diào)性與用戶結(jié)構(gòu)不盡相同，卻同樣輻射到了許多原本不看游戲直播的潛在用戶。

相比于B站，快手的用戶類型加倍能觸及下沉市場(chǎng)。因此《王者榮耀》《和平精英》等國(guó)民級(jí)手游的直播內(nèi)容，在快手上更受歡迎，孵化了不少諸如“和平精英牧童”等小有影響力的游戲主播。

即便同樣是作為硬核游戲直播平臺(tái)的斗魚和虎牙，兩者的重心也不盡相同。

比起斗魚，虎牙的平臺(tái)調(diào)性會(huì)更偏向娛樂(lè)一些?；⒀繡EO董榮杰曾在去年Q4季度向外界透露過(guò)，虎牙上旁觀游戲直播的用戶僅有一半左右。

相比之下，斗魚更專注游戲，游戲分區(qū)貢獻(xiàn)了80%的用戶時(shí)長(zhǎng)。一旦泛直播用戶轉(zhuǎn)化為游戲直播用戶，而且追求更專業(yè)的游戲、賽事解說(shuō)，更好的空氣和體驗(yàn)時(shí)，泛娛樂(lè)的平臺(tái)就無(wú)法知足他們了。這時(shí)刻一直致力于提供最優(yōu)質(zhì)硬核游戲直播內(nèi)容的斗魚，流量不只不會(huì)被分流，反而會(huì)收獲一批更優(yōu)質(zhì)的用戶群。

所以有科技媒體評(píng)論稱：游戲直播的對(duì)手越多，斗魚的天花板就越高。

斗魚財(cái)報(bào)也證明晰雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，但斗魚的用戶數(shù)據(jù)依然領(lǐng)跑行業(yè)。第一季度，斗魚MAU為1.58億，移動(dòng)端MAU提升至5660萬(wàn)，同比增進(jìn)了15.3%。付費(fèi)用戶也到達(dá)了760萬(wàn)，同比增進(jìn)26.2%，ARPPU到達(dá)280元，環(huán)比增進(jìn)7%。