摘要：
這兩天最火的事，莫過于地攤經(jīng)濟(jì)。橫豎我的同伙圈是被種種擺攤的段子刷屏了。作為一名為企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢的照料，為了緊跟人人，我也發(fā)了一條同伙圈。期望能遇上這波風(fēng)口，抓到這波擺攤盈利。&n... 這兩天最火的事，莫過于地攤經(jīng)濟(jì)。
橫豎我的同伙圈是被種種擺攤的段子刷屏了。
作為一名為企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢的照料，為了緊跟人人，我也發(fā)了一條同伙圈。
期望能遇上這波風(fēng)口，抓到這波擺攤盈利。
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同伙圈里，想捉住這波擺攤盈利的一定不止我一個人。
我看到，在同伙圈里狀師是這樣擺攤的。
金融行業(yè)是這樣的。
然則有的金融從業(yè)者示意上圖有誤，實在他們是這樣擺攤的。
HR，自媒體們固然也不甘寂寞。
（以上圖片來源于同伙圈）
我就不再舉例了，各行各業(yè)若何擺攤的腦洞，在我同伙圈另有許多。
若是沒有包羅你的行業(yè)，可以把你行業(yè)若何擺攤的腦洞分享到留言區(qū)，期待你行業(yè)的擺攤風(fēng)貌。
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地攤經(jīng)濟(jì)云云紅火，許多地方為了刺激“地攤經(jīng)濟(jì)”，有些城管甚至自動打電話發(fā)動商販出攤。
深感幸福來得云云突然的攤主們，第一反映竟然是“不會是騙我吧？”
同伙圈里“擺攤吧，后浪”的新聞一浪高過一浪。
有讀者就在后臺問我，對此怎么看？這“地攤經(jīng)濟(jì)”的本質(zhì)到底是什么？
— 2 —
一切事物背后，都有其商業(yè)本質(zhì)。
地攤經(jīng)濟(jì)，本質(zhì)上就是一次流量重新分配的盈利。
什么意思？
我們先說什么叫流量重新分配？
假設(shè)今晚我們就去擺個攤。
先靈魂拷問下自己，“若是擺攤，我能賣點啥呢？”
效果發(fā)現(xiàn)，沒什么可賣的。
項目停頓了。文章竣事。
開個玩笑。
有的賣，有的賣，最起碼我們還可以賣戰(zhàn)略咨詢服務(wù)呢。
那么，在你的都會允許擺攤的地方，你會去哪兒擺呢？
你是不是會大概率選擇誰人人流量大的地方，好比離你家還算利便的地鐵口四周。
為什么？
我們常說，沒有人流的店肆是無源之水；那么，沒有人流的攤位也一樣是無源之水。
你說，我偏不。我就要去沒有人流的地方擺攤。
好吧。那你不是在擺攤，你不是在賺錢，你是在搞擺攤行為藝術(shù)。
以是，擺攤賺錢靠的是什么？
靠的是地段，而地段承載的是人流。
— —
這時，有讀者可能就會問，
既然，擺攤本質(zhì)靠的是人流。
那這部門人流天天都在這里啊，為什么以前城管就不讓人用呢，要把擺攤的人攆走。
這不是虛耗嗎？
實在沒有虛耗。已往，這些人流都被靠近地鐵的沿街店肆用掉了。
劉強東和周鴻祎：沒擺過地攤，不足以談人生
什么意思？
在沒有地攤之前，人們從地鐵出來后，回家的路上會途經(jīng)沿街的種種店肆，好比，小餐館、服裝、雜貨、便利店等等。
甚至大一點的地鐵站周邊還會有萬達(dá)、百盛等阛阓，內(nèi)里餐飲、服裝等店肆更是一應(yīng)俱全。
這時，從地鐵出來的人流，若是有購物需求，就會去這些店肆購置。
以是，不能擺攤之前的這部門流量沒有虛耗，而是被沿街店肆用掉了。
也正是由于靠近地鐵站口的緣故，人流量大，這些店肆生意就會相對不錯，被稱之為旺鋪。
固然租金，也就會相對比較高。
由于人流量大， 以前，一定也有人會想到去擺攤。
但擺攤可能會造成的衛(wèi)生、食品安全、市容等問題，會讓都會管理者對此頭疼不已，最終決議不允許擺攤。
這樣，就會造成這些店肆愈加稀缺。
而城管這樣克制擺攤的行為，間接上就給人一種感受。
感受是，通過城管的執(zhí)法，給了這些沿街商鋪的流量獨家經(jīng)營權(quán)。
現(xiàn)在鋪開可以擺地攤了。
那么地鐵出來的人群里，那些原本會去沿街商鋪的人，現(xiàn)在可能就有一部門人在地攤上買了。
流量就被重新分配了。
— —
再說盈利。
我經(jīng)常說，所謂盈利，就是短暫的供需失衡。
在新的手藝、新的分配方式泛起時，一定會泛起供需失衡的情形。
擺攤經(jīng)濟(jì)靠的是地段。
但好地段就那么多，先進(jìn)入的人就會有盈利。
等到進(jìn)入的人越來越多，盈利也就會越來越少。
以是說，地攤經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是，一次流量重新分配的盈利。
— 3 —
好了，明白了地攤經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，這時，可能就有人站在沿街商鋪的商家角度說，若是這樣的話，那對這些商家不公平啊，明顯他們已經(jīng)購置了流量獨家經(jīng)營權(quán)。
確實，若是我們把市場當(dāng)做一個零和博弈的市場，
你得到了，我就失去了。
人去你那了，就不來我這了。
用這樣的角度去思索，會以為對沿街商鋪不公平。
然則若是我們站在更高的維度，從全社會財富增添角度來看，就會明白，地攤經(jīng)濟(jì)是增添社會總財富、促進(jìn)消費很好的行動。
什么意思？
我們假設(shè)在沒有開放擺攤之前，人流在沿街商鋪消費的總額為100元的話。
那么現(xiàn)在開放擺攤了，人們出了地鐵，不只右手邊有一排排沿街商鋪，左手邊另有一個個攤位。
商品供應(yīng)大幅增添，玲瑯滿目，會大幅提高人們的消費欲望。
這時，人流在通過沿街商鋪和地攤之后，消費的總額可能就變成了130元。
我們把這130元舉行拆分，那么有可能的情形就是，沿街商鋪的消費總額是80元，而在地攤上消費了50元。
這樣對沿街商鋪來說，就比以前少了20。
怎么辦？
這就需要整個社會來一起想辦法，解決。
好比，現(xiàn)在就有些地方出了減稅、招呼減免租金等政策，雖然這些政策不是針對這些商家。但也期望這些政策能輔助到沿街商家逐步變好。
那對擺攤的攤主來說，他們以前是克制擺攤的，現(xiàn)在允許了，對他們來說，實實在在的賺到了錢。
而從社會總財富角度，總消費就比原來多了30元，這對增添社會總財富，提高就業(yè)就會有非常大的輔助，尤其是現(xiàn)在疫情影響之下。
這點更是彌足珍貴。
最后的話
最后，回到我們自己，回到這波地攤經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)。
在這波重新分配流量過程中，你相信你是誰人弄潮兒，能捉住這波盈利嗎？
每個人的謎底可能各不相同。
橫豎我思索良久，以為擺攤做戰(zhàn)略咨詢獲客這件事，對我來說，不是很靠譜。
我照樣踏踏實實做好咨詢服務(wù)，輸出好內(nèi)容，靠口碑來贏得客戶吧。
但，對其他行業(yè)來說，這種不用一上來就負(fù)擔(dān)租門店等高額成本的創(chuàng)業(yè)方式，也許未嘗不是一個好的入場機遇。
究竟，一千八百年前，擺攤?cè)私M，劉關(guān)張?zhí)覉@三結(jié)義，組成了史上最牛擺攤團(tuán)隊，建立了蜀漢。
