摘要：
這幾天，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)“火了。微博上的相關(guān)話題，已經(jīng)有 9.6 億的閱讀。實(shí)在，擺地?cái)倢?duì)于我們這一代人來(lái)講，并不是什么新鮮事，許多商業(yè)大佬也都起步于此。1這幾天，京... 這幾天，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)“火了。
微博上的相關(guān)話題，已經(jīng)有 9.6 億的閱讀。
實(shí)在，擺地?cái)倢?duì)于我們這一代人來(lái)講，并不是什么新鮮事，許多商業(yè)大佬也都起步于此。
1
這幾天，京東啟動(dòng)“星星之火”設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)從保供貨、助謀劃、促就業(yè)三方面入手，組織了500億的貨源支援地?cái)偨?jīng)濟(jì)。
為什么京東反映云云迅速？
一方面，在生意場(chǎng)上摸爬滾打的京東，深知“擺地?cái)偂崩锊刂鴤ゴ蟮纳虣C(jī)；
另一方面，想必也摻雜了劉強(qiáng)東的小我私家情節(jié)。
由于，他曾就是個(gè)擺地?cái)偟摹?/strong>
1998年，人大高材生劉強(qiáng)東，瞞著怙恃，辭去了鮮明的外企事情，立志要在中關(guān)村闖出點(diǎn)小名堂。
劉強(qiáng)東是個(gè)聰明人，他沒(méi)急著下手，而是在中關(guān)村溜達(dá)了一個(gè)月。
這一個(gè)月，雖然一分錢(qián)沒(méi)賺到，然則他卻異常興奮。
由于通過(guò)考察，他發(fā)現(xiàn)了中關(guān)村的兩個(gè)問(wèn)題。
一是，價(jià)錢(qián)不透明；
那時(shí)的中關(guān)村，各處是鐮刀，1臺(tái)市價(jià)1.5萬(wàn)的筆記本電腦，能宰你2萬(wàn)多。
二是，主顧守候時(shí)間長(zhǎng)。
你隨便進(jìn)一家中關(guān)村的店，無(wú)論你要什么，伙計(jì)都說(shuō)有，然后讓你等一下。
這種模式叫“暫且炒貨”，伙計(jì)十有八九是去其他店里找貨。
然則，有時(shí)貨并不是那么好找，時(shí)間一長(zhǎng)，主顧便按捺不住，一走了之。
看到了這兩個(gè)痛點(diǎn)，劉強(qiáng)東決議邁出他人生最主要的一步。
1998年6月18日，劉強(qiáng)東咬牙砸碎了3個(gè)小豬存錢(qián)罐，總籌得資金1.2萬(wàn)元。
在中關(guān)村最偏的海沙市場(chǎng)，租了一個(gè)最廉價(jià)的檔口，起名：“京東多媒體”。
一最先，他只鎖定在賣(mài)刻錄機(jī)、壓縮卡和光盤(pán)，這三個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)上，而且明碼標(biāo)價(jià)，正規(guī)開(kāi)票，答應(yīng)絕不虛高抬價(jià)。
與此同時(shí)，他找其他商家談判，讓他們協(xié)助署理刻錄機(jī)。
對(duì)方翻了個(gè)白眼，問(wèn)：“你給的署理費(fèi)又不高，我憑什么署理你的呢？”
東哥說(shuō)：“你若是有主顧需要，我2分鐘內(nèi)一定送你到店里！” “
若是送不到呢？”
“我賠你10塊錢(qián)！”
如法炮制后，劉強(qiáng)東很快談妥了24個(gè)柜臺(tái)，每個(gè)柜臺(tái)，都事先放上一臺(tái)刻錄機(jī)。
同時(shí)，東哥還派了一個(gè)小弟，駐扎在市場(chǎng)，若是誰(shuí)家缺貨，就實(shí)時(shí)調(diào)配。
這個(gè)套路，讓劉強(qiáng)東挖到了人生的第一桶金，同時(shí)還收獲了一條做生意的清規(guī)戒律：
能洞察到客戶的需求，生意就算樂(lè)成了一半。
東哥也在差異化的道路上，越走越遠(yuǎn)：
買(mǎi)刻錄機(jī)，送傻瓜式多媒體系統(tǒng)；
答應(yīng)不賣(mài)贗品，任何時(shí)刻都可以維修退貨等。
這種做法，在浮躁的中關(guān)村，獨(dú)樹(shù)一幟，爭(zhēng)議不小，破壞了潛規(guī)則，人人最先憎惡這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。
只是，東哥的腳步，已無(wú)人可擋。
很快，競(jìng)爭(zhēng)者們發(fā)現(xiàn)，“京東多媒體”最先署理雅馬哈、NEC等高端產(chǎn)物。
店肆的墻上，還掛著幾個(gè)醒目的大字：“獨(dú)家署理”。
沒(méi)多久，競(jìng)爭(zhēng)者們發(fā)現(xiàn)，想要拿到又廉價(jià)，又好的刻錄機(jī)，只能去找“京東多媒體”。
此時(shí)，劉強(qiáng)東險(xiǎn)些已壟斷了這個(gè)市場(chǎng)。
2001年年底，28歲的劉強(qiáng)東，在清點(diǎn)賬本時(shí)發(fā)現(xiàn)，自己昔時(shí)的利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)元。
而“京東多媒體”，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)極具影響力的光磁產(chǎn)物署理商。
此時(shí)，離東哥狠心砸掉小豬存錢(qián)罐，僅僅已往不到3年的時(shí)間......
2
倘若，你對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)史略有領(lǐng)會(huì)，應(yīng)該也會(huì)感傷1998年，是個(gè)神奇的年度。
就在劉強(qiáng)東，準(zhǔn)備到中關(guān)村碰碰運(yùn)氣的時(shí)刻，同在北京的周鴻祎，向向?qū)峤涣宿o職信。
同年，6月8日，周鴻祎率領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，推出了他人生的第一款產(chǎn)物：3721。
此時(shí)，周鴻祎團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)彈盡糧絕。
依附這個(gè)產(chǎn)物，他們順?biāo)斓哪玫搅说谝还P200萬(wàn)元的投資，死去活來(lái)。
固然，周鴻祎并非一直這么順?biāo)臁?/strong>
1988年，周鴻祎考進(jìn)西安交通大學(xué)，看不慣一個(gè)同硯總騙吃騙喝，就用雙節(jié)棍警告了對(duì)方。
但對(duì)方也不是食齋的，招來(lái)了一幫“江湖人士”，不僅把周鴻祎痛扁一頓，還拿走了他僅存的50多元的生活費(fèi)。
周鴻祎不敢和家人說(shuō)，最先琢磨若何把損失掙回來(lái)。
很快他想到“擺攤”這個(gè)主意，這照樣源于他剛進(jìn)大學(xué)時(shí)的考察。
剛進(jìn)西安交大時(shí)，他發(fā)現(xiàn)許多大四的師兄師姐在擺攤。
這種方式很像美國(guó)大學(xué)生，最后的“Moving Sale”（遷居銷(xiāo)售）。
當(dāng)下，地?cái)偹季S比地?cái)偨?jīng)濟(jì)更重要！
快要結(jié)業(yè)，結(jié)業(yè)生要脫離學(xué)校，他們就把自己不要的器械擺出來(lái)賣(mài)。
舊器械很廉價(jià)，又很適用，以是受到低年級(jí)同硯的追捧。
于是，周鴻祎想把這種模式山寨到他的母校，鄭州九中門(mén)口。
那時(shí)他的高中同硯已經(jīng)高考完畢，他挨個(gè)兒把用過(guò)的參考書(shū)收羅了上來(lái)。
在鄭州九中門(mén)口，將一塊破布往地上一鋪，薄的一元，厚的兩元。
那時(shí)，正是高二同硯的暑假補(bǔ)習(xí)班最先的時(shí)刻，沒(méi)費(fèi)若干勁，所有的參考書(shū)全賣(mài)掉了。
他不僅彌補(bǔ)了經(jīng)濟(jì)損失，還小賺了一筆。
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若是說(shuō)，周鴻祎的第一次擺攤是被逼無(wú)奈，那么第二次擺攤，完全是源于對(duì)智商稅的探索。
他天天擺書(shū)攤時(shí)，會(huì)途經(jīng)一個(gè)集市，經(jīng)?？吹揭晃淮笫?，用一臺(tái)電腦幫人們“科學(xué)算命”。
周鴻祎考察了一會(huì)，發(fā)現(xiàn)只不外是一套簡(jiǎn)樸的算法。
通過(guò)盤(pán)算，人們就知道自己的智力什么時(shí)刻是高峰值期，什么時(shí)刻是低峰值期；什么時(shí)刻情緒好，什么時(shí)刻情緒糟......
且不說(shuō)靠不靠譜，但看起來(lái)蠻厲害的，而且，大叔算一次收費(fèi)一元，竟然有不少人排隊(duì)。
錢(qián)，竟然這么好賺？
周鴻祎動(dòng)心了......
回去后，他便開(kāi)發(fā)出一個(gè)小程序，擺上了地?cái)偂?/span>
頗有營(yíng)銷(xiāo)頭腦的周鴻祎，還叫一位書(shū)法好的同硯寫(xiě)了一個(gè)招牌，上面是八個(gè)字：
“科學(xué)算命，收費(fèi)一元”。
剛最先，人對(duì)照少。
不外，依附自己的口舌，周鴻祎吸引了一群圍觀者。
總有先吃螃蟹的人。
有人報(bào)著試試看的心理，最終被電腦屏幕上的一堆曲線，以及周鴻祎的高深解讀所折服。
很快，生意就好了起來(lái)，一天竟然能掙100多元。
縱然分給協(xié)助的小同伴，周鴻祎也還能剩下不少......
有一個(gè)對(duì)照有意思的橋段：
一對(duì)小兩口，想算什么時(shí)刻有身對(duì)照合適。
周鴻祎充分發(fā)揮了自己的創(chuàng)造力，現(xiàn)場(chǎng)把程序調(diào)了調(diào)，把兩小我私家的正弦曲線疊在一起，算出了他們的最佳有身期。
看著小兩口溫馨相擁的場(chǎng)景，周鴻祎露出了欣慰的笑容......
周鴻祎坦言， 這兩次小生意，潛移默化地建立了自己對(duì)商業(yè)的興趣和信心。
他第一次學(xué)習(xí)到了怎么周密地思索、怎么和人交流、怎么組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至怎么對(duì)于種種無(wú)厘頭的危急。
在他的自傳里，提及了 兩段地?cái)偮臍v：
“那時(shí)以為沒(méi)有若干價(jià)值，然則對(duì)往后的創(chuàng)業(yè)有玄妙的影響。開(kāi)啟了我對(duì)商業(yè)的無(wú)畏之心?！?/strong>
我以為，“無(wú)畏”兩個(gè)字，用得稀奇的好。
3
周鴻祎和劉強(qiáng)東，都是我信服的商人。
前者，讓我知道，沒(méi)有科學(xué)算命精神的人，不足以談做生意；
后者，讓我明了，沒(méi)有深夜“被帶走”履歷的人，不足以談悟道。
而兩人的配合履歷告訴我，沒(méi)有擺過(guò)地?cái)偟哪凶?，不足以談成熟?/strong>
這還真不是譏諷。
1998年，還在上大一的我，家庭遭遇巨變，需要自己想辦法賺錢(qián)。
于是，我只能去擺攤，在一家中學(xué)門(mén)口賣(mài)賀年卡。
有一款櫻木花道的賀年卡，稀奇帥，我很喜歡，進(jìn)貨也進(jìn)的許多。
效果，一張也沒(méi)有賣(mài)出去，而巴拉巴拉小魔仙，卻很快賣(mài)光。
由此，我懂得了，最具消費(fèi)能力的人群，是女生。
由于地皮問(wèn)題，我誰(shuí)人浮躁的同伴，痛打了學(xué)校保安，賀年卡不只所有沒(méi)收，我還享受了派出所一日游。
由此，我懂得了，選擇合作同伴的主要性.....
賀卡搞砸了，我便去賣(mài)帶魚(yú)。
第一天，就遇到一個(gè)大客戶，一位中年男子，說(shuō)他是某個(gè)食堂的負(fù)責(zé)人，準(zhǔn)備批量采購(gòu)，但要先送他幾斤嘗嘗。
我很爽直，給了，可這人，再也沒(méi)泛起過(guò)。
由此，我知道了，壞人是真實(shí)存在的。
厥后，去郊野的冷庫(kù)取帶魚(yú)，一出來(lái)，發(fā)現(xiàn)三輪車(chē)被偷了。
那天很冷，風(fēng)一個(gè)勁兒地往脖子里灌......
由此，我知道了，這天下有時(shí)真的挺殘酷。
很長(zhǎng)時(shí)間后，開(kāi)過(guò)來(lái)一輛“面的”，司機(jī)問(wèn)我走不走，看我猶豫，他說(shuō)，他回市區(qū)，順路，可以廉價(jià)點(diǎn)。
一番討價(jià)還價(jià)，我一邊把帶魚(yú)搬上了車(chē)，一邊致歉帶來(lái)的魚(yú)腥味。
到了目的地，我掏錢(qián)給他，他說(shuō)：
“一看你年數(shù)還小，挺不容易的，這錢(qián)，我不要....之前沒(méi)說(shuō)，是畏懼你不敢上車(chē)......”
那一刻，我知道了，這天下好人照樣不少。
我的履歷，固然沒(méi)法和那些大佬比，然則，我信賴(lài)所有擺過(guò)攤的人，定會(huì)收獲同樣的器械：
對(duì)商業(yè)的啟蒙，以及對(duì)人性的深察。
想起一位即將大學(xué)結(jié)業(yè)的讀者，問(wèn)過(guò)我，“若何更快地熟悉這個(gè)天下？”
以前，不知道怎么回覆，現(xiàn)在，我有了謎底：
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