微信活動推廣,直播帶貨如火如荼，什么樣的玩法才氣脫穎而出？

摘要： 時(shí)代正在成就直播——一來，社交平臺的火爆、VR手藝的成熟以及5G網(wǎng)絡(luò)的普及，正在潛移默化的影響民眾的消費(fèi)習(xí)慣。二來，年頭的“黑天鵝”事宜也讓更多企業(yè)把目光投到了線上，希望借助直播破...

時(shí)代正在成就直播——

一來，社交平臺的火爆、VR手藝的成熟以及5G網(wǎng)絡(luò)的普及，正在潛移默化的影響民眾的消費(fèi)習(xí)慣。二來，年頭的“黑天鵝”事宜也讓更多企業(yè)把目光投到了線上，希望借助直播破局。無論是被動的照樣自動的，我們能看到的是各大行業(yè)在短時(shí)間內(nèi)加大了對直播的運(yùn)用，把所有產(chǎn)物盡可能搬進(jìn)直播間。

雖說這個(gè)歷程中也有不少吃到流量盈利的商家，但蜂擁而至的入局者也讓行業(yè)痛點(diǎn)很快凸顯——玩法同質(zhì)化、存續(xù)效果低，成了每個(gè)品牌配合面臨的難題。即便許多媒體喜歡給直播帶貨貼上“下半場”的標(biāo)簽，但越來越多的入局者也最先意識到，僅僅是搭上直播帶貨這趟快車是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有在眾多的直播中脫穎而出，才算趕上了風(fēng)口。

我們也必須認(rèn)可，大多數(shù)直播帶貨依然處在異常低級的階段，或者說處在一個(gè)實(shí)驗(yàn)、探索、進(jìn)階的歷程之中。固然，這其中也有不少沉下心來做內(nèi)容、尋突破的品牌，他們的案例也有許多讓人眼前一亮的地方。今天我們就用幾個(gè)詳細(xì)的案例來和人人剖析剖析，直播帶貨事實(shí)該怎么玩？

實(shí)在直播帶貨并不是什么新鮮的模式——從本質(zhì)上看，直播就是這幾年隨著移動互聯(lián)網(wǎng)生長所發(fā)生的一種新的流傳系統(tǒng)，而帶貨就是基于這種流傳方式所延伸的一種增值價(jià)值。說白了，它的底層邏輯實(shí)在就是產(chǎn)物推介。

雖說大多數(shù)入局直播帶貨的玩家們有著厚實(shí)的行業(yè)履歷，他們在做海報(bào)、拍TVC、開快閃店甚至是在雙微一抖上投放帶貨的時(shí)刻，都知道以洞察為起點(diǎn)，做好內(nèi)容的每一個(gè)細(xì)節(jié)。然則在直播帶貨這個(gè)全新賽道快速興起的時(shí)刻，他們卻亂了陣腳，忘了“內(nèi)容”之間的較量向來都是突圍的要害。

究竟，許多人領(lǐng)會直播帶貨是從薇婭李佳琦最先的，他們的樂成模式也被不少人當(dāng)做范本去復(fù)制。只是，同質(zhì)化的內(nèi)容越來越多，而用戶的注意力卻變得越來越不夠用。甚至有人示意，即便在一些頭部直播的主播間內(nèi)，人人的積極性也沒有原來那么高了，有的純粹就是去蹲個(gè)折扣，若是沒有他們想要的器械，他們很容易轉(zhuǎn)向別處。

在筆者看來，想要成為這個(gè)賽道的“先驅(qū)者”，就必須從底層邏輯去梳理，從主播、直播間和直播內(nèi)容這三個(gè)方面去著手釋放直播多元化的內(nèi)容力。網(wǎng)生一代的消費(fèi)者是被信息喂養(yǎng)長大的，只有讓他們看到更新鮮，更多元的內(nèi)容，才氣走進(jìn)他們的心里。

既然說到零售，就離不開“人、貨、場”這三個(gè)最基本的維度。隨著零售業(yè)的生長，這個(gè)觀點(diǎn)一直在被重新構(gòu)建、界說，雖然很少有人能把這個(gè)問題說透，但我們卻能通過一些優(yōu)異的案例探索一下接下來前進(jìn)的偏向。

也許有不少人以為“流量”是直播帶貨的焦點(diǎn)，但事實(shí)上，“信托”才是直播間內(nèi)買賣的基礎(chǔ)。就拿最早崛起的主播薇婭李佳琦來說，他們并不是先有“流量”才有了云云高的“買賣額”，而是由于他們擁有了與消費(fèi)者之間的“信托”，才有了厥后的“流量”和“買賣額”，這個(gè)邏輯不能搞反了。

從這個(gè)角度來看，許多名人、明星和企業(yè)家入局直播，目的不僅僅是用自身勢能為流動賺一波流量，差異情形照樣有差其余明了在其中的。比方說，消費(fèi)者會對自己喜歡的明星有種自然的“信托”之情，更愿意去選擇他們用過或者是推薦的產(chǎn)物。而那些企業(yè)家的入局，則能讓消費(fèi)者感覺到一種加倍權(quán)威的背書，讓他們對產(chǎn)物的質(zhì)量加倍“信托”。

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一旦明了了這些，品牌在挑選合作主播的時(shí)刻也許就有了更寬闊的思緒。選擇更專業(yè)的帶貨“人”，用“信托”去刺破消費(fèi)者的外殼，是直播破局的第一步。

許多品牌都把直播帶貨當(dāng)做一種“促銷手段”，以為在直播間內(nèi)的買賣若干有點(diǎn)一波流的意味。也正是由于這樣的思緒，讓許多品牌只是獲得了許多新訂單，沒有獲得新用戶——那些在直播間內(nèi)下單的觀眾要么是由于空氣所致，要么原本就是品牌用戶只是為了追求更低的折扣。不外，也有不少品牌走進(jìn)直播間不是為了帶貨，而是單純的強(qiáng)化自己在消費(fèi)者心中的印象。

就像之前在薇婭直播間中擔(dān)任“直播助手”的小度智能屏，前段時(shí)間它入駐薇婭直播間，幫著薇婭賣其余產(chǎn)物卻對自家貨物只字不提。然則直播間的粉絲卻能通過小度的顯示以及與薇婭之間的互動對這款產(chǎn)物種草，從而為品牌吸引新的用戶。

雖說智能屏這種產(chǎn)物有它的特殊性，它能在直播間內(nèi)擔(dān)任自己角色的同時(shí)，向觀眾展示自己的功效，其余產(chǎn)物很難復(fù)制他們的流傳路子。然則諸云云類的案例卻讓我們明了，我們把目光投向直播間的時(shí)刻，可以把頭腦拓寬到更遠(yuǎn)，要締造主顧，也要留住主顧。

在大多數(shù)人的認(rèn)知里，“直播間”就是一個(gè)簡簡單單的小房間，除了靠山有些差異以外其他大同小異。不外，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的品牌把直播搬到了更大的舞臺之上，就像《憧憬的生涯》中薇婭的愛心助農(nóng)，就向市場交出了一小時(shí)1950萬人旁觀、520萬銷售的亮眼成就。雖然后續(xù)有人反映說有些產(chǎn)物質(zhì)量不佳，但這種“綜藝+直播”的方式最少為我們打開了新的大門，讓更多人最先探索直播間的多元場景。

時(shí)代催熟了直播，但有了這些品牌的入局，直播帶貨也逐漸釋放出更多元化的可能。這個(gè)賽道會在人人配合的起勁下涌現(xiàn)更多的優(yōu)異“玩家”，他們還會給我們帶來什么樣的精彩玩法，我們拭目以待。