摘要：
抖音直播帶貨的方法，近年來日趨火爆，小到個人，大到企業(yè)，甚至是連明星也開始行動起來。比方：“戲精”王祖藍、 “微商一姐”張庭、“吃播一哥”陳赫等等，當(dāng)然還有許多抖音直播界的大咖，朱... 抖音直播帶貨的方法，近年來日趨火爆，小到個人，大到企業(yè)，甚至是連明星也開始行動起來。
比方：“戲精”王祖藍、 “微商一姐”張庭、“吃播一哥”陳赫等等，當(dāng)然還有許多抖音直播界的大咖，朱瓜瓜、衣哥。他們一場直播的銷售額在我們眼里看來這些數(shù)字可望不可及的。
不過今天我要解讀一名小主播——“單身爸爸家的海鮮”，他既沒有美女顏值，也沒有搞笑的劇情，但很快就把許多消費者吸引住了。
從他的抖音ID咱們就很清楚的能夠看出兩點，第一是一個人帶著孩子的單身爸爸，第二個便是他是售賣海鮮的，詳細賣什么海鮮，我們暫時還不知道。
海鮮品種之多，很明顯從他的抖音視頻中，我們能夠看出主要是賣扇貝的。在他的視頻中，從打撈扇貝，加工，包裝等等都拍攝的很具體，這樣其實就消除了許多消費者的顧忌。
其中有一個短視頻便是單身爸爸拍自己親自為一名顧客打包的視頻，并且他也說明白緣由，由于這個扇貝在運輸過程中出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致顧客在打開之后所有都壞掉了，為此單身爸爸也表明很抱歉，并給顧客從頭打包一份給他。
看的出來，單身爸爸在售后這一方面都做的十分好。并且一般在視頻中，單身爸爸都會拍自家扇貝加工的視頻，把巨細規(guī)范都區(qū)分的清清楚楚，還把發(fā)貨的扇貝肉拿給大家看，都是已經(jīng)過速凍的，并且會打成真空包裝，讓我們放心購買，把價格分量也介紹的很清楚。
這樣的做法讓消費者在購買前就一覽無余，解決了消費者購買前的顧忌。
單身爸爸至今總共發(fā)布了404個作品，他的作品總共吸引了236.7萬粉絲，獲贊量到達1161.9萬，總轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)23.3萬。
隨著抖音直播帶貨的火爆，單身爸爸也加入了直播帶貨的隊伍。近90天中進了92場帶貨直播，累計直播銷售額2622萬，每場平均直播銷售額31.4萬。共上架了98件產(chǎn)品，每場均銷量為4399件。
其中最好的直播場次，直播14個小時賣扇貝，累計觀看人數(shù)54.2萬，人氣峰值達2190，相對來講這樣的人氣值并不算太高，總共上架24件產(chǎn)品，銷售額居然達到118.9萬。
14小時銷售額破百萬，這要換做是在海鮮市場賣海鮮或其他途徑售賣海鮮，不說14個小時，甚至幾個月都賣不出這樣的銷售額吧。能夠看出，直播帶貨的力量是有多厲害，比較實體經(jīng)濟這確實是一個很好的選擇。
那么單身爸爸是怎樣通過什么樣的技巧運營抖音然后達到這般驚人的成果的呢？
01、展現(xiàn)產(chǎn)品制作過程
我們先來看展現(xiàn)過程，這也是占有他短視頻1/3的構(gòu)思選題內(nèi)容。由于海鮮，便是吃個“鮮”字。所以號主每天都要曬自己去碼頭收貨，和產(chǎn)品洗滌、選擇規(guī)范、工藝加工、工人打包等過程。
由于不在現(xiàn)場，顧客看不到產(chǎn)品是怎樣從原材料漸漸轉(zhuǎn)化為制品的，他會下意識地置疑和不信任。假如直接錄制直播這道工序，能夠看到產(chǎn)地的環(huán)境、原材料的選擇規(guī)范、工藝的加工進程。就像帶顧客觀賞了一樣。顧客會覺得他們參觀了這個過程。然后，他們對此類產(chǎn)品更放心。
02、教授干貨，打造人設(shè)
在顧客眼中打造你是專家的形象，那么怎樣讓顧客相信你是這方面的行家呢？很簡單，便是進行一些干貨小常識的教授。比方：扇貝怎樣分公母？扇貝怎樣做才好吃？怎樣選擇帶黃的螃蟹？
向顧客教授干貨的方法，能夠打造你在這個范疇的專家人設(shè)，讓讀者相信你是這方面的行家，從而信任你推薦的產(chǎn)品。并且顧客有這方面的問題，也會第一時間想到你。
這也是咱們常說的：賣貨先賣人
03、查驗產(chǎn)品質(zhì)量，免除顧客憂慮
顧客在購買海鮮時最憂慮的是：你的海鮮真的新鮮嗎？你的海鮮干凈嗎？你的海鮮有多大？
如果是在超市或?qū)嶓w店，你也能讓顧客接觸產(chǎn)品，甚至售貨員也能煮出來讓你嘗嘗。但是在線上，我們不能通過手機屏幕來品味。那么該怎樣辦？答案是：產(chǎn)品展示，即檢測產(chǎn)品。
現(xiàn)場展現(xiàn)產(chǎn)品，讓你看到海鮮的品質(zhì)，一眼就能看出來。味道怎樣？也會幫你在現(xiàn)場進行品味?？蛻裟軌蚯宄乜吹饺窟^程，然后消除讀者的疑慮，安心下單。
04、進行產(chǎn)品制作，與消費者產(chǎn)生共鳴
作為海鮮售賣的博主，單身爸爸還拍了許多海鮮烹調(diào)的視頻，教消費者怎樣烹調(diào)海鮮，吸引觀眾的關(guān)注，不只擴大了粉絲數(shù)，還增長了產(chǎn)品的銷售量。
比方：#做蒜蓉粉絲蒸扇貝一定要記住這一步#這條視頻，總點贊量50.6萬，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)6.9萬，視頻帶貨銷量增長了148萬。
05、真心對待消費者
咱們來假設(shè)有兩種情況：
路旁邊有賣西瓜的A和B兩個貨攤，看起來西瓜色彩、個頭都一樣?？吹侥阕哌^來，老板A說：新上市的無籽大西瓜，超甜超好吃。老板B說：姑娘，來嘗一塊，自家種的西瓜又沙又甜，不甜不要錢。
你會選哪一家？
我肯定會選B。由于B就刻畫了一個儉省的瓜農(nóng)形象，讓人覺得十分樸素。
不論你用什么辦法，讓我們先喜歡你這個人，從而也會信賴你推薦的產(chǎn)品。
那在這里，單身爸爸是怎樣做的呢？咱們來看一個事例：
我覺得做買賣一定要實在，目前很多人在網(wǎng)上賣這類小黃花魚，跟我們說這類黃花魚都是新捕捉的，現(xiàn)在都是禁漁期了，怎樣可能是新捕捉的。我實話實說，我賣的這些黃花魚，都是禁漁期之前，四月份我自己在碼頭上收的，這樣的小黃花魚，兩包是五斤的毛重，表面一點冰都不包，我賣48塊錢，還給咱們順風(fēng)包郵。做買賣一定踏實，是什么就是什么，不要總想著去哄人~
賣海鮮沒有人敢說自己的不新鮮，但他就主動說：自己的魚都不是新捕捉的，而是4月份自己去碼頭收的。并且給出了緣由：由于目前是禁漁期。這樣呢，一個十分樸實的漁農(nóng)形象就出來了。并且這一招的高超的地方還在于，他把不新鮮這個點擺在了臺面上，顧客也就不會拿這個點來說事了，反而會把要點聚集：這個漁農(nóng)靠譜。
06、總結(jié)
一場疫情，大部分企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)陣線上，分割線上流量。抖音平臺，作為當(dāng)下最火爆的銷售平臺之一，也被全民爭相追捧。
那么，開通了抖音賬號，搭上短視頻＋直播帶貨這班順風(fēng)車，就一定能夠賣掉貨、賺到錢嗎？
許多人的情況是這樣的：辛苦拍照、編排、配音，搞了1、2個小時，上傳那一刻謹慎臟怦怦直跳，空想著一夜爆火，或盲目的簽約達人進行直播帶貨，希望通過達人的人氣進行流量變現(xiàn)，但99.9%都會讓你失望。
經(jīng)過單身爸爸家的事例我們能夠發(fā)現(xiàn)，哪怕沒有奪人眼球的高顏值，也沒有高大上的拍照技巧，更沒有精深的剪輯技能，只要寫出走心的抖音賣貨腳本，打造精準(zhǔn)的人物設(shè)定，哪怕沒有幾千萬的粉絲，也能將貨售賣出去、取得高額的回報。
