說起快遞站點(diǎn)派送大軍最常聚集的地方,除了各居民樓小區(qū)之外,就是大學(xué)生所在的大學(xué)城了。大學(xué)生是網(wǎng)購(gòu)主力軍的支流,擁有絲毫不輸于寶媽們的戰(zhàn)斗力。
剛剛實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)偽自由的男生女生們,開始躍躍欲試脫離父母的“掌控”,在網(wǎng)上購(gòu)買各式各樣的物品,滿足自己的購(gòu)物欲望。物美價(jià)廉是剛需,偶爾想要買些品質(zhì)高端的,也礙于價(jià)格不斷盤算著,剛好讓淘客發(fā)揮作用,或者也可以說,大學(xué)生們就是淘客需要的精準(zhǔn)用戶!
那么如何獲得這部分新鮮血液呢?我跟朋友曾經(jīng)針對(duì)于大學(xué)城這塊嘗試過三種引流方式,效果各異,但都有所收獲,下面我就跟大家具體講一講我們是如何引流的,給大家一個(gè)參考。
一、與快遞站老板合作
想要在快遞站引流,第一步就是說服快遞站的老板配合你。
跟他說現(xiàn)在很多快遞站都和淘寶合作做宣傳,賺不少錢呢。小站幾萬(wàn)塊一個(gè)月,大戰(zhàn)十幾萬(wàn),都是很容易的。做法也很簡(jiǎn)單,就是他們平時(shí)買東西的時(shí)候只要是從你這走下鏈接再去淘寶、京東、拼多多等APP下單,你就能得到錢。你這邊每天至少幾百個(gè)快遞,你只要把這些客戶都給發(fā)展起來,一個(gè)快遞一塊錢,幾百個(gè)快遞就是幾百塊錢,像你一天掙幾百塊錢不是問題的。
跟老板強(qiáng)調(diào)他現(xiàn)有的資源,跟他強(qiáng)調(diào)躺賺不費(fèi)勁,等老板心動(dòng)了,我們?cè)俑労献鳎?/span>
如何合作呢?我們可以在快遞站的門口放易拉寶或者貼海報(bào)。
我們還可以在快遞點(diǎn)做一個(gè)展示架,放一些日常的必備品,寫上免費(fèi)送的類似大字。每天來拿快遞來來往往這么多人,一定會(huì)有人問這個(gè)是怎么送的,這個(gè)時(shí)候我們就可以給他介紹,給他選擇一款產(chǎn)品,為他展示在淘寶直接購(gòu)買是多少錢,復(fù)制鏈接到優(yōu)惠券APP里隱藏的優(yōu)惠券是多少錢?下單以后顯示的傭金又是多少錢?
事實(shí)勝于萬(wàn)語(yǔ)千言,讓對(duì)方覺得光這一款產(chǎn)品就省了這么多,那他把需要的柴米油鹽、衛(wèi)生紙、零食、衣服采購(gòu)一遍是不是可以省一大筆?如此對(duì)方的心就會(huì)開始活氛。
而且你要告訴老板,咱們?nèi)豪锩婷刻於紩?huì)發(fā)布很多優(yōu)惠的產(chǎn)品信息,你把這個(gè)產(chǎn)品分享到你的朋友圈里面,群里面任何一個(gè)渠道,總之是通過你的口令下單了,傭金就全部是你的,你想分享什么都可以,不需要投資,不需要發(fā)貨,不需要囤貨,更不需要擔(dān)心售后的問題!淘寶、京東、拼多多等商城就是你的倉(cāng)庫(kù),分享什么都可以,不滿意即退貨,跟我們平時(shí)網(wǎng)購(gòu)是一樣的,只是買東西便宜而已。
然后跟他說:你也可以像我一樣招會(huì)員掙錢,如果你招到了會(huì)員,不管他在什么時(shí)候通過APP領(lǐng)券出了單,你都可以拿傭金。會(huì)員掙得越多你就掙得越多,如果你身邊會(huì)網(wǎng)購(gòu)的朋友成為了你的會(huì)員,你每天的收入都能穩(wěn)定了。
你也可以在你附近的小區(qū)發(fā)宣傳單,標(biāo)明某某快遞點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)禮品,既能給你的快遞點(diǎn)招攬生意,又能給你招會(huì)員,雙重盈利呀!
二、與學(xué)生達(dá)成交易
但是有的時(shí)候,快遞站的老板也比較古板,不太好談。如果談不下來,我們可以換一種思維,比如自己搞一個(gè)公眾號(hào),類似于“校園快遞真方便”這樣的內(nèi)容,我們可以幫學(xué)生“取快遞”,因?yàn)閼泻⒆颖缺冉允?,不然也不?huì)有那么多的外賣小哥出現(xiàn)了。所以我們可以讓學(xué)生去掃碼,關(guān)注公眾號(hào),為了宣傳公眾號(hào)我們還可以跟學(xué)生會(huì)等學(xué)生組織聯(lián)系。
我們可以設(shè)定首次關(guān)注公眾號(hào)并發(fā)送關(guān)鍵詞“拿快遞”,可以免費(fèi)獲得一次服務(wù),之后每幫拿一次則需要支付一元錢。如果學(xué)校管理比較寬松的話,我們是可以自己去拿快遞的,但是如果管理比較嚴(yán)格不讓校外人員進(jìn)入宿舍樓,那么我們只能跟學(xué)校的就業(yè)促進(jìn)會(huì)聯(lián)系了,叫他們幫忙找一些想做兼職的同學(xué),或者我們可以自己找到也可以。但是這樣以來,我們就需要一定的成本,待取快遞收到的1元錢可能要全部給對(duì)方。
但是由此我們也收獲到了其他東西,比如打造了我們自己的IP,自己的公眾號(hào),或許還可以把代跑腿當(dāng)做一項(xiàng)增值業(yè)務(wù)來做。當(dāng)然啦,我們打造這個(gè)公眾號(hào)也是為了推廣APP,所以我們慢慢就可以做整合了,從代拿快遞到“校園生活真方便”,我們可以跟快遞站的老板合作,也可以跟其他的周邊商家合作。
三、與周邊商戶談生意
如果我們有足夠優(yōu)秀的口才,我是贊同大家把眼光放的更廣些的,找到校園周邊的餐飲店,我們可以跟老板合作,前期可以補(bǔ)貼他們一些優(yōu)惠券,讓他們幫我們做宣傳。比如來店消費(fèi)的,滿20元減3元,我們可以出1.5元,店家出1.5元。當(dāng)然,這需要我們有撈不回本的覺悟,后面我們不再補(bǔ)貼給他們錢,但是會(huì)教他們用APP去領(lǐng)取外賣優(yōu)惠券,并且告訴他們?nèi)绾胃鷣沓燥埖念櫩蛡鬏斶@一優(yōu)惠。
跟顧客說,用這個(gè)APP可以每天領(lǐng)一張券,然后選擇“到店自取”就可以了。這樣也是幫店家招攬生意,他們沒有理由不同意。
引流和推廣其實(shí)都是在于摸索,沒有百發(fā)百中的手段,也沒有絕不可行的方法,不管是大咖還是小牛,不管是小白還是資深玩家,我們都有一定的機(jī)會(huì)去飛躍,成功不可以復(fù)制嗎?不見得,但是更多需要我們自己思考,量身定制適合我們的方案!
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