引流很難嗎?這是一個問題。我覺得不難,但卻有很多人跑來問我其中門道。
我沉默了一下,決定先拋出幾個問題給他:
第一、你是個健談的人嗎?
第二、你能說上話的朋友多嗎?
第三、你認(rèn)為的引流是什么樣?
第一個問題,當(dāng)我問對方是否健談的時候,得到的答案往往都是“還可以”、“一般吧”,這讓我理解到,最起碼在你對自己的認(rèn)知中,不認(rèn)為自己寡言少語,對待別人可以完成正常的交流,那么問題就來了,引流和交流的區(qū)別很大嗎?我認(rèn)為沒什么區(qū)別,在聊天的過程中植入我們的意圖,這不是很正常的嗎?看到陌生人穿了一件漂亮的衣服,夸夸她,然后問她在哪里買的,獲得購物途徑;看到有朋友做了一個特別漂亮的指甲,跟她聊聊,臨了問她在哪做的,花了多少錢,這難道不是很日常的場景對話嗎?所以不要覺得自己的引流是帶有目的性的就不單純了,我們的本質(zhì)還是溝通交流,甚至是信息互換。你的衣服好看,我問你在哪家買的,作為交換,我告訴你這個衣服可以在哪里得到優(yōu)惠券,不是很好嗎?
第二個問題,那些告訴我他朋友很多的人,在人際關(guān)系這方面,我就默認(rèn)你很OK了。結(jié)合第一個問題,所以你是具備很不錯的社交能力的,并不存在實(shí)質(zhì)性的社交障礙。反而說明你在引流方面其實(shí)是有優(yōu)勢的,我猜測在與陌生人的接觸中,首先你可以接住對方拋過來的話題,其次,你也會制造一些話題來打破尷尬或者打消陌生感。這種技能在創(chuàng)業(yè)途中是有很大優(yōu)勢的,你可以讓你的流量池從內(nèi)而外的擴(kuò)散:從親人、朋友再到陌生人,甚至是陌生人的朋友和親人,這些流量你都應(yīng)該有信心可以得到。
第三個問題、你對引流是否有一個刻板印象呢?比如有目的性的、刻意的、糾纏的甚至是偽善的?所以這讓你在推廣的時候“難以啟齒”?其實(shí)很多人在之前都會覺得做銷售也好,做推銷也好,都是要豁出去自己的面子賺錢的,這是一種誤解,而且誤解的很深。在我看來,這都是以物換物的公平交易,你給我錢,我給你貨品給你服務(wù),正經(jīng)的生意里并不存在你擔(dān)心的那些惡劣因素。而且但凡你了解過一點(diǎn),知道它是做什么的,就不會有這樣的顧慮。為你提供諸多主流電商平臺的商品優(yōu)惠券,還會讓你分享賺錢,自用返傭,從哪個角度來看,都不會與你的擔(dān)憂沾邊。所以面子薄也不應(yīng)該是你的顧忌,淘客對大家來說應(yīng)該是雙贏的,互惠的,綠色的省賺平臺??!
那么做好了心理建設(shè),我們來說說在引流的過程中又會遇到什么樣的問題呢?有的人說了,我引流很怕被人反感,被人家屏蔽。我也怕做無用功引流,就是留存不了多久,對方就刪好友了。其實(shí)呢,出現(xiàn)這種情況無非是因?yàn)閷Ψ椒锤心愕囊鞣绞?,或者覺得你引流的過程不夠吸引自己,沒有產(chǎn)生那么強(qiáng)的粘性。
所以我們要反思一下,如何引流不僅不讓人反感,還很精準(zhǔn)呢?
一、按需引流,精準(zhǔn)出擊
如果你的引流讓人反感,那你要看一下你獲取的流量是否不精準(zhǔn)或者引流的渠道過于單一了?
很多小伙伴其實(shí)談不上在引流,因?yàn)榇蟛糠侄际敲つ康募舆M(jìn)各種微信群,然后在群里主動添加群友,這其實(shí)就很讓人反感。而對于你來說,這種引流轉(zhuǎn)化率又不高,浪費(fèi)了很多時間和精力。
我們要的是精準(zhǔn)客流,那么精準(zhǔn)的流量是怎么來的呢?最靠譜的就是靠吸引。我們吸引來的人,一定是圍繞著你拋出的那個引子來的,一定是想在你這得到某種需求的解決辦法的,所以找準(zhǔn)客戶的“需求”就很重要!
寶媽需要買奶粉、紙尿褲,長痘痘的需要祛痘的方法和產(chǎn)品,做私域流量的想學(xué)運(yùn)營等等,這都是需求。
不管如何引流,讓有需求的人主動加你,這樣的引流才不會反感!那么為什么要讓別人主動加你呢?我之前說過,你發(fā)的東西與他相關(guān)的叫信息,無關(guān)的叫廣告,大家看到廣告肯定容易煩躁啊,所以所謂精準(zhǔn),就是剛剛好你發(fā)的他需要。這樣加你的人他的轉(zhuǎn)化率也更高!
二、專一渠道,切忌浮躁
不要遍地去找引流方法,真正會引流的人,懂引流的人,大多都是固定操作好一個平臺,穩(wěn)定流量后,再攻克第二個平臺,第三個平臺這樣。三個平臺基本是極限了。因?yàn)槟忝總€平臺機(jī)制是不同的,而我們的時間精力是有限的。從最簡單有效入手,新手在開始微信營銷前,其實(shí)并不是太清楚,如何有效引流。
先從微信內(nèi)部引流,后來學(xué)人家去各大平臺引流。但玩著玩著呢,就出現(xiàn)各種難題,就開始懷疑別人的引流方法或渠道的問題,接著呢,又會垂死掙扎一會,告訴自己不能放棄,但堅(jiān)持了一段時間后,發(fā)現(xiàn)還是沒效果。其實(shí)是新手碎片化地學(xué)些花把式,又搞不清別人引流成功是做了哪些前提準(zhǔn)備的。而這些熱門流量渠道,又是以新手目前的能力不能駕馭的。
所以不要總期待著一蹴而就,一勞永逸,像“日加5萬個粉,日賺幾十萬……”這種事確實(shí)有,但少!要么就是這個人前期做了大量準(zhǔn)備,要么就是他真的走運(yùn)了,但如果后期沒點(diǎn)實(shí)力,來得快去得也快!做任何事,都會遇到問題,不要?dú)怵H,把可能遇到的問題,做成一個表格記下來,一個個去解決!打通難點(diǎn),事情自然就順了!
三、內(nèi)容趨勢,粉絲變現(xiàn)
當(dāng)我們心里清楚所有的動作的最終目的都是為了變現(xiàn)的時候,我們寫的文案、拍的視頻、錄的音頻,定位就會明確很多。因?yàn)槲覀儠?,做這些素材的,粉絲看到會有什么反應(yīng)、會做什么舉動,會不會按你的引導(dǎo)去做!
所以你需要了解你的粉絲,知道他們喜歡看什么?想看什么?看完之后會做什么?了解他們的需求,然后再去做內(nèi)容輸出。
做好這些,你的引流都會很精準(zhǔn),把東西推給需要的人,這是一份好意,對方感謝你都來不及,又怎么會反感你呢?