摘要：
今天來給大家盤點(diǎn)一下互聯(lián)網(wǎng)上各大新媒體平臺(tái)的用戶及平臺(tái)調(diào)性和引流變現(xiàn)的操作思路。我們會(huì)從以下幾個(gè)平臺(tái)展開抖音、小紅書、知乎、微博、微信、B站、今日頭條、快手。首先我們先來看下下面這... 今天來給大家盤點(diǎn)一下互聯(lián)網(wǎng)上各大新媒體平臺(tái)的用戶及平臺(tái)調(diào)性和引流變現(xiàn)的操作思路。
我們會(huì)從以下幾個(gè)平臺(tái)展開
抖音、小紅書、知乎、微博、微信、B站、今日頭條、快手。
首先我們先來看下下面這張圖，是主流平臺(tái)的用戶性別分布，這里值得關(guān)注的是小紅書和微博的女性用戶占優(yōu)，小紅書甚至達(dá)到了69%，是一個(gè)女性用戶為主的平臺(tái)。所以當(dāng)我們想推的產(chǎn)品受眾是女性用戶的話，就可以優(yōu)先布局小紅書。而另一邊b站、快手、知乎正好相反，男性用戶占優(yōu)。
再看一下年齡分布情況，比較突出的是b站，微博，小紅書的年齡分布更偏向于年輕化。而快手年齡占比最高的是36到40歲的群體，
而從城市地域分布來看，微信和抖音用戶目前相對(duì)比較平均，而b站、微博、小紅書的用戶更集中于一線城市，快手用戶更集中于二線城市及二線以下。
從以上三個(gè)圖我們可以先定位好自己的目標(biāo)人群，優(yōu)先選擇我們的受眾用戶聚集更多的新媒體app，進(jìn)行引流和變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。而下面這張圖是對(duì)應(yīng)的用戶興趣偏向，大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品情況對(duì)號(hào)入座。
下面我們來簡(jiǎn)單講講每個(gè)平臺(tái)的引流和變現(xiàn)思路
首先從引流私域的難度來說，從前往后難度依次遞增。
微信
首先是微信生態(tài)，這個(gè)毋庸置疑，微信公眾號(hào)，視頻號(hào)，朋友圈基本都可以相對(duì)開放的引流，特別是公眾號(hào)和朋友圈，直接放二維碼都行，視頻號(hào)主要通過掛鏈和主頁(yè)簡(jiǎn)介包括小店簡(jiǎn)介和公眾號(hào)鏈接都可以引流，可以說引流一路通暢。
而目前視頻號(hào)不斷發(fā)展壯大，未來是一個(gè)不可不做的主戰(zhàn)場(chǎng)，充滿想象。上面的分析我們也可以看到微信的人群是相對(duì)非常平均的，用戶量大，所以變現(xiàn)能力是非常強(qiáng)的。
其次是b站
b站對(duì)于引流也是相對(duì)寬松的，只要不是純營(yíng)銷內(nèi)容，通篇硬廣，其他即使在視頻中放置微信號(hào)都沒有太大問題，做下商業(yè)報(bào)備就行，也基本不會(huì)影響推薦流量。b站主要用戶偏年輕，最早以二次元?jiǎng)勇橹?，現(xiàn)在已經(jīng)出圈，主要平臺(tái)偏學(xué)習(xí)類視頻較多。大學(xué)生用戶多，但變現(xiàn)能力相對(duì)其他平臺(tái)會(huì)弱一些，如果是做學(xué)習(xí)教程類的伙伴可以嘗試這個(gè)平臺(tái)。
另外，b站視頻和專欄在百度的收錄效果好，基本發(fā)布后能在百度搜索到，可以背靠百度搜索流量，加上其引流便捷，也是一個(gè)非常不錯(cuò)的平臺(tái)。
適合在b站做的項(xiàng)目列舉：學(xué)習(xí)教程、表情包、搞笑視頻、游戲推廣、基于百度搜索SEO的項(xiàng)目。
微博
微博引流難度其次，微博引流可以通過博文圖片，評(píng)論區(qū)，私信等方式。微博平臺(tái)內(nèi)容更偏向于娛樂明星類。
對(duì)于微博的項(xiàng)目玩法一般就是實(shí)時(shí)號(hào)搜索、超話、大v截流等。玩法不算豐富，但是更多會(huì)用于一些品牌的官宣渠道。
適合在微博做的項(xiàng)目列舉：考研/公考類、減肥、美妝、旅游、美食等。
今日頭條
今日頭條作為新聞?lì)惼脚_(tái)，用戶的男性占比稍高，并且年齡層相對(duì)也會(huì)高一些，所對(duì)應(yīng)消費(fèi)能力和用戶黏性也會(huì)更強(qiáng)，這也符合中年男性用戶的特性。今日頭條前幾年引流確實(shí)是比較困難，但是這兩年會(huì)相對(duì)寬松，可以在文章和視頻中隱晦的提微信公眾號(hào)等內(nèi)容，當(dāng)然，這里不像b站，還是有很多引流風(fēng)險(xiǎn)在的，要注意規(guī)避。更多的可以通過批量矩陣鋪量的方式來引流，一是引流不穩(wěn)定，容易觸及風(fēng)控，二是流量分發(fā)不穩(wěn)定，所以建議多賬號(hào)多發(fā)文的方式操作，對(duì)于內(nèi)容質(zhì)量其實(shí)反而沒有量的重要性高。
適合在今日頭條做的項(xiàng)目列舉：軍事/科技類自媒體、搞笑娛樂、企業(yè)品牌內(nèi)容沉淀獲客、機(jī)械/裝修類、漁具/海釣類。
豆瓣
豆瓣作為互聯(lián)網(wǎng)中的一股清流，對(duì)于引流的克制相對(duì)嚴(yán)格，更多的是引導(dǎo)私信進(jìn)行轉(zhuǎn)化。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)通常通過豆瓣引流而來的客戶黏性相對(duì)較強(qiáng)。
豆瓣的用戶年齡層也相對(duì)偏年輕，文藝。相對(duì)流量較大的是豆瓣小組以及書籍和影視作品類。特別是針對(duì)同城領(lǐng)域有較大的優(yōu)勢(shì)。
適合在豆瓣做的項(xiàng)目列舉：同城類項(xiàng)目、書籍影視學(xué)習(xí)類項(xiàng)目、活動(dòng)/社區(qū)類型項(xiàng)目。
快手
快手作為短視頻平臺(tái)的頂流，和抖音有相互互補(bǔ)的作用，但是其推薦算法和抖音有所不同。快手對(duì)于短視頻領(lǐng)域的限制會(huì)比抖音小一些，有些行業(yè)在抖音做不了，但是可以在快手做。并且其人群相對(duì)抖音更加下沉，做下沉市場(chǎng)領(lǐng)域的可以重點(diǎn)關(guān)注快手。
適合在快手做的項(xiàng)目列舉：三農(nóng)、直播電商帶貨、一些敏感特殊行業(yè)如：醫(yī)療、佛珠、玉石、古董文玩等等。
知乎
知乎是大家公認(rèn)的用戶認(rèn)知水平較高的平臺(tái)，用戶的付費(fèi)能力會(huì)相對(duì)高一些，并且背靠百度收錄，流量的精準(zhǔn)和意向度都更高。但是其引流需要一些門檻，比如鹽值、創(chuàng)作者等級(jí)等，新號(hào)上來就引流很容易被封號(hào)。等級(jí)高了以后可以通過個(gè)人簡(jiǎn)介，軟文，卡片的形式引流。
適合在知乎做的項(xiàng)目列舉：副業(yè)賺錢項(xiàng)目、考研公考類、知乎好物分享、淘客類、大V背書。
小紅書
小紅書雖然在引流的官方限制下比較嚴(yán)格，但是目前小紅書在這些平臺(tái)里，起號(hào)的門檻是最低的，一是小紅書的用戶在快速增長(zhǎng)，二是小紅書對(duì)新作者相對(duì)友好。我們經(jīng)常有遇到新號(hào)第一條作品直接爆掉的情況，在賬號(hào)數(shù)據(jù)相對(duì)不錯(cuò)的情況下，可以適當(dāng)?shù)脑趥€(gè)人簡(jiǎn)介、私信、瞬間和收藏的方式導(dǎo)流到私域。并且小紅書的用戶黏性較強(qiáng)，特別是女性用戶占比接近70%，并且用戶群體還處在上升階段，這里面的潛力非常大。
適合在小紅書做的項(xiàng)目列舉：女性個(gè)人成長(zhǎng)提升、減肥健身、美妝、品牌種草、寵物等
抖音
抖音用戶量龐大，目前內(nèi)容作者也非常多，可以說各個(gè)行業(yè)目前在抖音都已經(jīng)有了一定的內(nèi)容沉淀。源源不斷的創(chuàng)作者涌入，抖音對(duì)于引流的限制最大。對(duì)于營(yíng)銷或者過度引流的情況輕則限流重則封號(hào)，關(guān)于抖音引流的方法我們之前有一節(jié)課專門講到。抖音覆蓋人群廣，可做項(xiàng)目較多，不管是從人群興趣還是年齡地域，基本都會(huì)覆蓋到方方面面。
適合在抖音做的項(xiàng)目列舉：搞笑劇情類、直播電商類、品牌傳播類、本地生活類、抖音搜索等
好了，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)上各大新媒體平臺(tái)的用戶及平臺(tái)調(diào)性和引流變現(xiàn)的操作思路，我們就講到這里，后面會(huì)在每個(gè)平臺(tái)詳細(xì)的展開講解，我們下節(jié)課再見。
