對于許多做營銷的新手來做,第一次做引流,你會發(fā)現(xiàn)有很多的問題。我們可以稱之為“新手引流的痛點(diǎn)”!
那么“新手引流的痛點(diǎn)”是什么呢?
這個(gè)問題因人而異,每個(gè)人都會有不同的問題,總結(jié)起來的話有3點(diǎn)。
1、行業(yè)紅?;?,即自己從事這個(gè)行業(yè)的人太多,競爭力大大。
一個(gè)行業(yè)的話,如果你的推廣不能做到前幾位的話,可想而知引流是非常困難的。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)別人做的時(shí)間比你久、花費(fèi)的資金幣你多,如果你只是按照傳統(tǒng)的引流方法話,想要脫穎而出殺出紅海,難!難!難!
2、引流圈重疊化。
一提到引流用戶量大的魚塘,大家都會想到以下幾種:微信、qq群、百度貼吧、微博、天涯等等由于這幾個(gè)。于是大家都是一窩蜂的較勁腦汁的想盡各種各樣的方法、技巧去這里做營銷做推廣。但是隨著平臺監(jiān)管的力度越來越大,想要在這幾個(gè)平臺做好推廣,一個(gè)字難!
3、引流手段的惡意化,廣告強(qiáng)退、惡意刷朋友圈、惡意霸屏。
這些惡意的推廣手段,是許多新手小白首先想到的。但是大家有沒有反向思考過。
作為一個(gè)消費(fèi)者,你是否愿意去觀看這些廣告呢?還有那些天天在朋友圈刷屏推廣的,我想我是不會去看的,反而我會對這些,硬推廣廣告感到煩人。直接屏蔽到,這些推廣方式基本屬于病毒式推廣、垃圾型網(wǎng)賺推廣。
這樣的推廣方式有沒有效果呢?不能說沒有,但是效果呢????可想而知!
那么有沒有一種行之有效的引流方法,來幫助我們引流呢?
今天小編就給大家介紹一個(gè)相對新的、有效的引流思路。通過學(xué)習(xí)這個(gè)思路,可以使你們做到在最短的時(shí)間內(nèi)吸粉,而且是被動吸粉。
在介紹前,我想要問大家一個(gè)問題:什么樣的會來主動添加你、主動搜索你呢?也就是你被動吸的粉有什么樣的特點(diǎn)?
通過長期觀察總結(jié),我發(fā)現(xiàn)這些人有以下3個(gè)特點(diǎn):
1、你們之間有共同點(diǎn)。
可能你們的愛好相同,比如都是喜歡釣魚、旅行的人,你們都是愛車的人,兩個(gè)人談?wù)摰膬?nèi)容都是關(guān)于車的。也可能你們的性格相似,彼此之間有很多相同的話題。一個(gè)好的營銷人員,都是利用一個(gè)共同點(diǎn)作為切入點(diǎn),來展開的
2、知道你的故事的人。
人們都有一種心里,一個(gè)好的故事能夠吸引人,能夠引起人們心里的共鳴。當(dāng)你的故事足夠吸引人,別人通過閱讀你的故事,從而對你這個(gè)人產(chǎn)生興趣。例如:格力集團(tuán)的董明珠就是一個(gè)很會將故事的人,好多人都是通過她的創(chuàng)業(yè)故事,來喜歡上格力集團(tuán)
3、在基于前2點(diǎn)的基礎(chǔ)人,讓別人喜歡你。
當(dāng)別人喜歡你、相信你的時(shí)候,他們會主動的關(guān)注你。
當(dāng)你明白了這些特點(diǎn)后,你就明白了自己被動吸粉的客源所在。
好了,下面我來舉個(gè)例子。
炎炎夏日來臨,又進(jìn)入女士泳衣的銷售熱季。
作為一個(gè)微商、淘寶店主。你所想到的第一引流圈,在那呢?
女性qq群、女性朋友圈,小紅書,短視頻平臺等等,但是女士泳衣這個(gè)網(wǎng)賺行業(yè),已經(jīng)是紅海行業(yè),從事這個(gè)行業(yè)的人比比皆是,而基于人們的從眾心理,你的推廣廣告,如果做不到這個(gè)行業(yè)的前幾位,我相信是帶來不了什么銷量的。而作為一個(gè)新手,你不具備一定資金、人脈等情況下是很難做到的。
既然這個(gè)圈子已經(jīng)很難做了,我們何不跳出這個(gè)圈呢?做引流,最主要的需要一個(gè)靈活的思維,不能集中一個(gè)地方吊死,要學(xué)會跳躍式思考問題。
通過百度指數(shù)、阿里指數(shù)以及反向思維思考,一個(gè)女士購買女士泳衣最主要的目的是去游泳。喜歡游泳的女人,她們應(yīng)該也是喜歡到處旅游的人。
好了,發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),我們可以將軟文,打到旅游論壇上。
舉個(gè)例子:我之前8月份發(fā)布了一篇帖子,現(xiàn)在點(diǎn)擊量23萬多,回復(fù)434。
這篇帖子為什么會有怎么大的反響呢?通過分析我們發(fā)現(xiàn):
(1)帖子所表示內(nèi)容真實(shí)性,也就是故事性。這樣會吸引很多女性旅游愛好者閱讀.
(2)精致優(yōu)美詳盡的旅游圖片,人們經(jīng)常說一文不如一圖,文章寫的再好,沒有圖片具有吸引力。
那么通過發(fā)這樣一篇帖子我們的目的是什么呢?當(dāng)然是做引流,做軟推廣。
推廣的注意事項(xiàng)
1、不要打硬廣告,現(xiàn)在平臺對于硬廣告的檢測很嚴(yán)格,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立刻刪貼。
2、添加聯(lián)系方式的時(shí)機(jī),有的平臺反感直接添加你個(gè)人的微信、qq等,你可以采用迂回策略,例如:一開始不添加,等帖子具有一定的閱讀量之后,在修改編輯添加?;蛘攥F(xiàn)在各個(gè)論壇都有私信功能,你可以讓讀者私聊你?;蛘咦屪x者關(guān)注你的抖音,頭條等,采用丟“面包屑”的方式來引導(dǎo)。
3、網(wǎng)友的跟帖一定要及時(shí)回復(fù),要跟網(wǎng)友產(chǎn)生互動性,使他們感覺到你這個(gè)人的真誠,你確實(shí)是用心和他們交流。換句話說:如果你們通過交流成為朋友,降低他們的戒備心里,自認(rèn)而然的就可以吸引到粉絲
4、學(xué)會利用規(guī)則引導(dǎo),以上面的帖子為例,可以注冊幾個(gè)小號,最開始聊些旅游話題。既然你是做女士泳衣銷售的,圖片上有展示,在交流過程中中自然而然的將話題引導(dǎo)上作者穿的泳衣上,做一下評論,引導(dǎo)讀者去主動關(guān)注這個(gè)
講到這里,大家會說到,沒有怎么多真實(shí)的經(jīng)歷怎么辦呢?這個(gè)就簡單了,大家可以借助一些短視頻、圖文平臺等,到上面發(fā)布任務(wù),讓別人來關(guān)注你。
我們要學(xué)會借用外力,我們未必是最專業(yè)的人,我們的知識也可能不是面面俱到的,但是我們可以學(xué)會借助APP的力量,來實(shí)現(xiàn)自己的目的。
要想做好引流,必須學(xué)會用心,僅僅努力是不夠的,我們還需要學(xué)會思考。
好了今天的內(nèi)容就到這里了,我僅僅是幫大家整理了一個(gè)思路,大家可以借鑒我這個(gè)網(wǎng)賺思路,來拓展自己的引流方式。
我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)無名漁夫網(wǎng)站創(chuàng)始人,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享。感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com