本文作者:無名漁夫

四條引流黃金定律老司機(jī)引流思考感悟

無名漁夫 2020-01-08 3833
四條引流黃金定律老司機(jī)引流思考感悟摘要: 大家好,我是來自山城重慶的老周,今天很榮幸能夠跟大家分享對引流方面的的一些思考和感悟;第一次參加線上分享,如有什么不周之處,敬請各位海涵。我是16年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),在做互聯(lián)網(wǎng)之前一...

大家好,我是來自山城重慶的老周,今天很榮幸能夠跟大家分享對引流方面的的一些思考和感悟;第一次參加線上分享,如有什么不周之處,敬請各位海涵。

我是16年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),在做互聯(lián)網(wǎng)之前一直在地產(chǎn)行業(yè)做營銷相關(guān)工作;機(jī)緣巧合下進(jìn)入到此行業(yè);當(dāng)時對于一個行業(yè)小白來講,拜訪了許多前輩大佬,然后就了解到互聯(lián)網(wǎng)微信引流這個事情,然后就有一個大哥帶我進(jìn)入了這個行業(yè)~目前已經(jīng)做微信引流快兩年了,我想跟大部分的朋友們一樣,有過風(fēng)光,也有過失落,那現(xiàn)在呢可能更多的是一些迷茫~

之前呢也看到過很多其它朋友在群里分享相關(guān)的的思路與思考;然后剛好6月份微信引流開始停工,給自己多了一些思考的時間;也領(lǐng)悟了一些新的東西,所以今天就給大家分享一下最近的領(lǐng)悟和之前自己做的一些經(jīng)驗(yàn)!

一開始我是做泛粉引流,也沒有明確的去確定自己要引什么粉絲;就是只要保證能加人就可以,后邊開始借助一些工具來主動加人,海報(bào)裂變等方式我也都嘗試過;那我覺得了引流版塊基本存在了四個主要問題;

1、是流量交易還是要自我變現(xiàn)問題:小型工作室在人力資源與資金資源不充足的情況下,以流量交易為主;現(xiàn)金流更穩(wěn)定和直接

2、引流技術(shù)的開發(fā)與升級問題:除了單純模仿別人的技術(shù),還需要對此技術(shù)進(jìn)行加工,如果有恒心也可以開拓一個獨(dú)有的引流方式;

3、變現(xiàn)方與流量方的契合問題:引流之前以需求方的實(shí)際情況,要對變現(xiàn)方的需求進(jìn)行引流的優(yōu)化與加工。

4、當(dāng)前微信環(huán)境下的規(guī)避與變革問題:我個人認(rèn)為,微信本質(zhì)上是一個通訊工具,但它現(xiàn)在已經(jīng)是一個國民級應(yīng)用;可以理解為基礎(chǔ)通訊運(yùn)營商,且牽涉到金融版塊;那么至少應(yīng)該做到不以微信做為引流工具,而是作為通訊與內(nèi)容的承載工具;減少微信的導(dǎo)流與篩選效應(yīng)。對這四點(diǎn)我的個人看法是這樣子的。

四條引流黃金定律老司機(jī)引流思考感悟  第1張

一、引流的粉是流量交易還是自我變現(xiàn)?

流量固然重要,但是流量本身只是一件商品,商品需要賣出去才能換回來真金白銀;所以,流量交易和自我變現(xiàn)的問題,其實(shí)完全取決于你是否有足夠的變現(xiàn)客戶,那如果沒有的話,最好方式肯定要是自己做一些變現(xiàn)活動。

四條引流黃金定律老司機(jī)引流思考感悟  第2張

二、流量技術(shù)的開發(fā)與維護(hù)問題

當(dāng)時我先是總結(jié)了市場引流方式的幾大類型,然后用變現(xiàn)方的思維去倒推引流的方式與方法;你會發(fā)現(xiàn)對于引流呢,天然需要穩(wěn)定性、增量性、成本可控性和精準(zhǔn)性這幾個特性才會有比較好的結(jié)果;尤其是成本可控與穩(wěn)定性特別重要;因?yàn)檫@兩樣是整個引流的基礎(chǔ)要求;

那結(jié)合現(xiàn)在的環(huán)境與變現(xiàn)方的需求來看的話,單純利用軟件加人,或者是一些技術(shù)比如暴粉,暴群之類的,會特別容易受到軟件方的控制與社交平臺的打擊;其它方式呢都又有比較高的技術(shù)門檻;所以我的解決思路是用真人加粉,用最便宜的通訊方式來加粉,我舉幾個我們自己實(shí)操的例子

真人去加人的方式其實(shí)是比較簡單的,不是傳統(tǒng)的地推送一個小禮物來加人;而是跟店面合作的方式去引流;

第一個是與店面做促銷活動,老板幫我加人,然后我們提供產(chǎn)品補(bǔ)貼,比如說大學(xué)城,找?guī)讉€奶茶店的店主去合作,和他們一起做促銷活動,店面老板每幫我加一個人呢,那他們每賣出一杯奶茶,我就會補(bǔ)貼他們一塊錢左右的那個成本,這種方法成本相對較高,需要找到合適的變現(xiàn)方一起做,才能持續(xù)做下去。

但是這種方法呢,是可以做到粉絲相對精確,而且增量也比較快;那基本上的話也就是一周準(zhǔn)備時間,3周的吸粉時間;基本上一個店面一個月的話可以加到3000到5000人;

第二個是用基礎(chǔ)通訊方式來加粉,俗稱打電話加粉;但是人工的成本太高,所以我們找了一套小型的呼叫中心;呼叫中心的好處是話術(shù)可控制;地域可控制;進(jìn)粉量也好控制;但不是用智能機(jī)器人這種方式;我們最好的時候能做到一張卡一天能加70-80人;如果做統(tǒng)一引流的話,一臺設(shè)備一天能給一個號引流800-1000粉;然后成本話可以做到單粉2毛這樣子;

我們之前給貴陽的一個付給那個富力地產(chǎn)開發(fā)商做本地化引流的時候,是能做到一個置業(yè)顧問配備一個營銷號,那一個營銷號,一天能控制進(jìn)粉100到200個這樣子。然后職業(yè)顧問都會向這些人加進(jìn)來的人做一個簡單的打招呼和聊天,給他們發(fā)相應(yīng)的活動邀請,因?yàn)榈禺a(chǎn)商的話,它本身對活動的投入是比較大的,那如果是直接發(fā)這種邀請信息的話,其實(shí)大部分本地人是不太會去懷疑,也不會去投訴。

那以上兩種思路其實(shí)是兩種不同的方案,但是他們的原理其實(shí)是一樣的,因?yàn)槟阋龅娇恳鱽碣嶅X的話,其實(shí)無非兩種,第一種就是特別要保證它的穩(wěn)定性,第二種的話就是跑量,保證你的量是可以控制的,我兩種的話都嘗試都嘗試做了,真人和真人加粉,這種目前是最穩(wěn)定的一種方式,因?yàn)閹缀醪粫型对V,而且我們也沒有用第三方的軟件去做。

三、流量方與變現(xiàn)方的契合問題

我個人認(rèn)為其實(shí)是之前環(huán)境相對太好才導(dǎo)致這個問題一直非常持續(xù);嚴(yán)格意義上說,其實(shí)變現(xiàn)方才是流量方的上流企業(yè),引流方是做配套服務(wù)的;那我的解決思路是,鎖定自己粉絲屬性相匹配的變現(xiàn)方才會合作;不匹配的話我也不會強(qiáng)行交易;因?yàn)槲覉?jiān)信一做生意要長久要穩(wěn)定,靠的是忠誠客戶的貢獻(xiàn);而不是做流水客戶這種方式;

四、當(dāng)前微信環(huán)境下的規(guī)避與變革問題

微信作為現(xiàn)在的國民級應(yīng)用,已然是一個龐然大物,大到成為了國家利器,所以最近微信方面才會動作不斷;,上下游產(chǎn)業(yè)鏈全方位打擊;雖然打擊力度不會一直持續(xù)這樣高壓,但微信釋放了一個重要信號;我們不能再簡單的認(rèn)為微信的本質(zhì)還是一個社交軟件;他其實(shí)已經(jīng)演變成了內(nèi)容通訊基礎(chǔ)服務(wù)商;如果理解了這一點(diǎn),你也就理解了微信引流這一塊的最終方向;我的判定是,微信作為國民級應(yīng)用,作為內(nèi)容的承載體“無論你是私人的還是商業(yè)的內(nèi)容;對內(nèi)容本身的審核會更加嚴(yán)苛;但是微信無法抑制用戶對微信的商業(yè)使用訴求;

總結(jié):

作為內(nèi)容承載與傳播的國民化渠道,非法與不健康內(nèi)容注定會被持續(xù)打擊;但微信用戶的正當(dāng)商業(yè)訴求不是被騰訊打擊的對像;所以作為引流方來講的話,應(yīng)該減少利用微信本身的社交屬性來進(jìn)行加粉操作;減少微信做為流量流轉(zhuǎn)的次數(shù);達(dá)到意向粉絲與變現(xiàn)方直接接觸,所以這也對引流方提出了幾個要求:

(1)必須具有一定的營銷意識,根據(jù)變現(xiàn)方的產(chǎn)品與需求去做引流上的布局包括且不限于優(yōu)化引流方法;并且要把粉絲質(zhì)量放在第一要求上;并且最好貼合正規(guī)行業(yè)的需求去做;

微信作為現(xiàn)在的國民級應(yīng)用,已然是一個龐然大物,大到成為了國家利器;國家利器不容侵犯,所以最近微信方面才會動作不斷;打擊力度不斷加大,上下游產(chǎn)業(yè)鏈全方位打擊;

(2)雖然打擊力度不會一直持續(xù)高壓,但微信釋放了一個重要信號;那就是基本明確告知用戶,哪些是違規(guī)的哪些是不違規(guī)的;我們不能再簡單的認(rèn)為微信的本質(zhì)還是一個社交軟件;它其實(shí)已經(jīng)演變成了內(nèi)容通訊基礎(chǔ)服務(wù)商;如果理解了這一點(diǎn),你也就理解了微信引流這一塊的最終方向;

我的判定是,微信作為內(nèi)容的承載體“無論你是私人的還是商業(yè)的內(nèi)容;對內(nèi)容本身的審核會更加嚴(yán)苛;微信無法抑制用戶對微信的商業(yè)使用訴求,

四條引流黃金定律老司機(jī)引流思考感悟  第3張

先給大家上一張圖,這張圖是我剛?cè)胄凶约鹤龅膫€基本邏輯認(rèn)知;如果現(xiàn)在回頭看的話,你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)流量要變成真金白銀還需要很多的流程需要去開展;所以我今天想分享的你第一個點(diǎn)是:流量是整個變現(xiàn)流程的開始也是基礎(chǔ),但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是全部;這個很重要,對于活躍在這個圈層的朋友們。

做為整個變現(xiàn)的基礎(chǔ),在引流環(huán)節(jié)上,天然需要穩(wěn)定性,增量性,精準(zhǔn)性以及來自后端的絕對要求-成本可按性;我分析了當(dāng)前環(huán)境下的幾個引流大類~因?yàn)橹靶衼磉€屬于紅利期,所以不管你采用哪種方式,只要能出量,大概率來講你是不會缺業(yè)務(wù),吸引來了流量都會有出口接手;

但是現(xiàn)在的市場環(huán)境問題,大家也看見了;小型引流工作室的生存環(huán)境很差,幾乎都已經(jīng)到了不能做下去的地步;因?yàn)槊鎸Νh(huán)境惡化,缺少資金,缺少原生技術(shù)支持的工作室,是沒辦法去支撐按照之前的方式的去出粉的;

舉個例子:微信引流的方法最核心的問題是:老牌引流社交軟件都引流泛濫了,然后嘗試新社交軟件的人群都比較固定,警惕性都很高;

其實(shí)引流的那個思路和方法呢,是有很多種,萬變不離其宗,因?yàn)橐鞯脑?,其?shí)大家都懂,但是隨著當(dāng)前用的主流引流方式的末路,和環(huán)境平臺對我們的打擊,那我覺得,這其實(shí)已經(jīng)變相的導(dǎo)致我們引流必須回歸初心,然后引流加變現(xiàn),結(jié)合才是以后的未來。

互動環(huán)節(jié):

1、真人加粉適合那些行業(yè)?

答:真人加粉適合微商賣貨和線下企業(yè),比如醫(yī)美,以及裂變基礎(chǔ)量,真人加粉有兩種,一種是垂直加粉,比如我提到的奶茶店加粉,很精準(zhǔn),第二種是泛粉加法,用真人模特小姐姐去加人,加女生可以送一些美妝類的小東西。男生的則是適合游戲類的。

2、一直在說要往正規(guī)行業(yè)去變現(xiàn),但是現(xiàn)在很多都是變灰一些的產(chǎn)品,那這類型的應(yīng)該如何去引流?

答:其實(shí)牛皮癬廣告思路不錯,我知道目前有一批之前在紅綠燈下發(fā)“代開發(fā)票”小廣告的大媽目前轉(zhuǎn)型做地推了,灰色項(xiàng)目適合技術(shù)加粉;詳情可參見我說的第二種加粉方式,引流回歸初心,引流+變現(xiàn)結(jié)合才是未來

我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享。更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
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作者:無名漁夫本文地址:http://e9j1hc.cn/blog/3240.html發(fā)布于 2020-01-08
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