賺錢(qián)只是順勢(shì)而為2.0

摘要： 時(shí)間倒回幾天前，那時(shí)候我還在深圳，見(jiàn)面了一個(gè)同學(xué)，生活來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是比一般打工者強(qiáng)上很多。當(dāng)然，他不是銷(xiāo)售，而是站在行業(yè)比較前端的市場(chǎng)，收集到了很多市場(chǎng)信息，對(duì)于自己來(lái)說(shuō)十分珍貴.....

時(shí)間倒回幾天前，那時(shí)候我還在深圳，見(jiàn)面了一個(gè)同學(xué)，生活來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是比一般打工者強(qiáng)上很多。

當(dāng)然，他不是銷(xiāo)售，而是站在行業(yè)比較前端的市場(chǎng)，收集到了很多市場(chǎng)信息，對(duì)于自己來(lái)說(shuō)十分珍貴。

先說(shuō)說(shuō)大家最關(guān)心的收入問(wèn)題，對(duì)吧，很多人對(duì)于錢(qián)這方面的數(shù)字才是最直接的。

況且不說(shuō)什么，他在深圳的收入只能說(shuō)不錯(cuò)，相比較大多打工者，他手頭上的兩萬(wàn)余元工資，可以說(shuō)是讓很多人仰望了。

或許很多人會(huì)說(shuō)，那是他學(xué)歷高，懂得事情多，或者是一個(gè)IT男等等。

很傷人的告訴大家，學(xué)歷也是跟大家一樣普通，他的工作還是比較悠閑，早上打卡玩手機(jī)，靜靜等下班即可。

唯一要是忙的時(shí)間，應(yīng)該是他去到別的工廠給別人上課的時(shí)候。

好了，再說(shuō)就不方便了，畢竟是這個(gè)同學(xué)的個(gè)人隱私，也不好多說(shuō)什么。

但是今天，要提出來(lái)說(shuō)的，關(guān)鍵也是他所在的職務(wù)，或者說(shuō)是公司，更多的是關(guān)于市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)。

很多人見(jiàn)識(shí)到了恐怖，許多人搖身一變的時(shí)候，也是很多人羨慕的時(shí)候。

大家都知道，這2019年這一年，誰(shuí)都忘記不了元年的一年，開(kāi)創(chuàng)了許多神話，直播銷(xiāo)售了多少的業(yè)績(jī)，甚至是有的爆紅，進(jìn)入了吉尼斯世界記錄。

許多人仰望，希望成為下一個(gè)“神”，但是不知道背后的邏輯。

既然說(shuō)到，也正好給大家解釋一下。

我們假設(shè)一個(gè)工廠的原材料成本為10元，加上一些租金水電人工等等，平均下來(lái)，算上出廠成本基本上來(lái)15元左右，一般來(lái)說(shuō)是超過(guò)成本的30%已經(jīng)有毛利了。

好了，假如市場(chǎng)需要溢價(jià)，也是30%好了，取個(gè)整數(shù)，也就是說(shuō)在20塊。

那么這個(gè)一個(gè)東西，要知道，不可能直接20賣(mài)給你的對(duì)吧，我們可以列舉這一個(gè)價(jià)格表給你。

傳統(tǒng)實(shí)體售價(jià)：60元

傳統(tǒng)電視銷(xiāo)售：42元
網(wǎng)店（淘寶、京東、天貓等）：38元
垂直(批發(fā)網(wǎng)、阿里巴巴批發(fā)、直批等)：30元

價(jià)格雖然是虛擬的，但這樣一來(lái)就非常直觀了，當(dāng)然不是說(shuō)什么商品都合適，只是假設(shè)這么一個(gè)情況。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，假如一個(gè)帶貨呢，起碼三四種模式都可以選擇。

還有一點(diǎn)就是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，賣(mài)的越多，成本越低，你拿貨距離廠家的價(jià)格就越接近。

大家就明白了，這里產(chǎn)生了多少，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)為啥帶貨對(duì)于投行來(lái)說(shuō)就成了僧多粥少的香饃饃了？

自然是因?yàn)閹ж浿鞑ソo消費(fèi)者帶來(lái)很大的好處唄，同時(shí)也減少了許多中間利潤(rùn)。

要是懂行的人你也知道，別說(shuō)、這種咖位了，小點(diǎn)咖位的，他派人去人家公司或者工作室去守著，結(jié)果發(fā)現(xiàn)去守著的人比人家工作室的人還多。

可能也有朋友好奇，這跟你朋友有什么關(guān)系？

其實(shí)他們的職能核心都一樣，就是關(guān)于減少成本。

雖然電商的誕生，節(jié)約了許多成本，但并不代表生產(chǎn)企業(yè)并不需要節(jié)約成本。

要知道，節(jié)約成本，不是你說(shuō)說(shuō)就能做的，生產(chǎn)最多是物料的一些浪費(fèi)情況，工人怠慢之類(lèi)。

恰恰這些東西都在悄然改變。

大家都知道，工業(yè)早幾年，早就說(shuō)了要進(jìn)入4.0時(shí)代，其實(shí)一直在摸索，大家不要把十年看的很長(zhǎng)，等你回頭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，短短的十年，很多東西都是翻天覆地的改變。

對(duì)吧，你可以看自己身邊的東西，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，短短幾年就已經(jīng)不是一個(gè)模樣了。

時(shí)代的發(fā)展必然引導(dǎo)一個(gè)生產(chǎn)變化，生產(chǎn)力升級(jí)。

恰恰就是一切都在默默的進(jìn)行中，不知道的你應(yīng)該感到害怕。

時(shí)代在進(jìn)步，他說(shuō)自己的東西，能幫助很多情況就是，量產(chǎn)化的東西，得以詳細(xì)記錄，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)單的打卡簽到已經(jīng)不是特色。

是你在入料，生產(chǎn)，加工，工人勞動(dòng)，出貨，都是能記錄在案的，這樣時(shí)間長(zhǎng)了，大數(shù)據(jù)自然就出來(lái)了，那里該怎么樣，多勞多得，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大大的節(jié)約了成本。

或許有不少讀者不明白，就這么舉例給大家說(shuō)吧。

現(xiàn)在對(duì)于一個(gè)普通的駕校來(lái)說(shuō)，成本非常高，而且這一行競(jìng)爭(zhēng)只能是你死我活，畢竟學(xué)車(chē)的人就這么多。

那么低成本，保證活下來(lái)，其他人因?yàn)橘Y本人為等原因倒了，自然而然你就獲勝，成為最好的了。

問(wèn)題就是在這里了，對(duì)吧，你一個(gè)老師，很有可能開(kāi)著教練車(chē)出去兜風(fēng)，一天不會(huì)，浪費(fèi)沒(méi)有教學(xué)不說(shuō)了，油費(fèi)也是你的駕校掏。

你最多也是問(wèn)問(wèn)，昨天一天沒(méi)看你，你去哪了？嗯，給你一個(gè)說(shuō)，接學(xué)生了，你就沒(méi)有辦法問(wèn)下去了。

告訴你去哪個(gè)學(xué)校又怎么樣？你總不能哪個(gè)學(xué)生，打個(gè)電話去問(wèn)吧。

人總歸是惰性的，你要這樣干，沒(méi)有駕校教練，你也開(kāi)不下去了。

而且，學(xué)生來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在學(xué)車(chē)的大多都是學(xué)生，學(xué)生最擔(dān)心的是什么，無(wú)非就是駕校怎么樣，教學(xué)如何，場(chǎng)地如何。

學(xué)費(fèi)真的沒(méi)有什么差別的，那個(gè)人不清楚，看起來(lái)學(xué)費(fèi)少，又不懂那里套路自己交錢(qián)，與其這樣，不如找個(gè)實(shí)在點(diǎn)的，能教好就行。

用戶的核心在哪，你自己站在一個(gè)學(xué)車(chē)者角度就明白了。

只要等他來(lái)了駕校，一切就好說(shuō)了對(duì)吧。

第二呢，就是學(xué)生喜歡外快，好了，我今天介紹給你一個(gè)客人，你總得給點(diǎn)傭金對(duì)吧。問(wèn)題是怎么結(jié)算？

學(xué)生主動(dòng)性你是清楚的，大多不是說(shuō)，你給我多少，我就真的努力去干，而是每次多少，畢竟喜歡呆在宿舍的人多，說(shuō)白就是主動(dòng)的也沒(méi)幾個(gè)。

但怎么刺激他們呢？肯定是來(lái)一個(gè)算一個(gè)對(duì)吧，那么怎么去算傭金？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些東西，要是都被整理，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，的駕校教練，沒(méi)有可能偷懶了，學(xué)生通過(guò)你的一些東西介紹人過(guò)來(lái)，不用想辦法去讓別人主動(dòng)幫你宣傳。

假如你教練出去偷懶，說(shuō)去哪個(gè)學(xué)校接人，你一查，結(jié)果沒(méi)有學(xué)生在那天要過(guò)來(lái)，或者體驗(yàn)。行，又去偷懶了。

油怎么用這么快？平常都是多少，行，你知道有油老鼠了。

這個(gè)學(xué)生幫你推廣最多，應(yīng)該好好開(kāi)發(fā)，給點(diǎn)介紹人權(quán)力等等，激勵(lì)主動(dòng)幫自己開(kāi)拓市場(chǎng)。

其實(shí)這一切，不正是工業(yè)智能化，開(kāi)始數(shù)據(jù)化節(jié)約成本的開(kāi)始么？

生產(chǎn)一直在優(yōu)化，提高生產(chǎn)力，而這一切，你應(yīng)該感到害怕，因?yàn)榱魉€上的，總會(huì)被替代的。

而你還在默默刷、娛樂(lè)，每次一劃，就投入里面的喜悲，最悲哀的事情卻不知道在自己身上發(fā)生。