越簡單的項目越容易成功，創(chuàng)業(yè)一定要聚焦到一個小領(lǐng)域

摘要： 前幾天,一個昆明的好友老潘邀請我參加今晚他組織的一個私董會,共同討論一下他的一個項目。會議環(huán)境很簡陋,就是一個小教室內(nèi),不過老潘把流程整的挺專業(yè),2個半小時,一共分了七個步驟,分別...

前幾天,一個昆明的好友老潘邀請我參加今晚他組織的一個私董會,共同討論一下他的一個項目。

會議環(huán)境很簡陋,就是一個小教室內(nèi),不過老潘把流程整的挺專業(yè),2個半小時,一共分了七個步驟,分別是:

第一步:躬問

第二步:探究

第三步:澄明

第四步:定見

第五步:解析

第六步:精思

第七步:心得

一共十幾個人參與,來自昆明的各個領(lǐng)域,應(yīng)該都是老潘的朋友,每人一句話介紹了自己之后,由項目創(chuàng)辦者李總先講了他的項目。

李總這個項目叫做名校題庫,K12內(nèi)的一個細分領(lǐng)域,本來挺簡單的項目,但是講了半小時也沒有講清楚,用了太多不接地氣的詞匯,例如:賦能、小B等等。

其實,他就是做了一個收費的試卷題庫,然后想提供給做家教的老師以及其他補習的機構(gòu),收費很便宜,一個會員一年19.9元,一個機構(gòu)收費999元。

然后看了一下他的計劃,打算半年在幾個高校搞定1萬個大學生,然后在100個縣,每個縣在搞定3個機構(gòu),整體半年搞到幾萬付費會員,營收幾十萬。

然后開始提問環(huán)節(jié):

這些嘉賓都很實在,問的問題都很直接和犀利,輪到我的時候,我就問了幾個問題:

1、這個考試試題是否有版權(quán)問題?

2、一個大學也才幾萬個學生,周圍幾個大學你如何搞定1萬個付費用戶?

3、年費才收19.9,你的單個客戶營銷成本多少?

第一個問題:他說沒有版權(quán),都可以用

然后就想到一個問題,誰想搞死他,太容易了,花19.9成為會員,下載他所有的內(nèi)容,然后免費公開就可以了。

第二個問題:他想通過地推的手段來

一個大學,有多少比例的大學生做家教,做家教有剛需來下載題庫的又有多少個?

按照10%大學生做家教,10個里面有一個需要下載題庫,那么想要獲得1萬個付費用戶,需要影響到100萬個大學生。

影響到100萬個大學生,這個地推營銷成本是多少?

第三個問題:他回答不了,應(yīng)該還沒有測試

目前在上,幾十元廣告費能獲得一個注冊用戶都算成本很低了,而他付費才收19.9年費,這肯定是沒戲的。

其他嘉賓也問了許多問題,例如:

這個項目的天花板在哪里?

這個項目的后端有哪些?

這個項目的競爭對手是誰?

這個項目的付費用戶到底是誰?

他基本都回答不了。

最后,我了解到他兩年前是做K12輔導(dǎo)機構(gòu)的,過去兩年全力都在做這個項目,而我看了一下,目前這個項目只是一個簡單的網(wǎng)站,移動版都還沒有。

兩年了,還是這樣,這不是在創(chuàng)業(yè),而是在幻想,這個項目就沒有在探討下去的必要了。

為什么呢?

1、商業(yè)模式不行

2、營銷能力為零

于是,我就打算提前離席,因為無論如何探討下去,都是浪費時間的事情。

最后,我給他提了個建議:

復(fù)雜的事情沒好事,項目別總想的那么復(fù)雜,能夠簡單的解決好一個這只能拿的痛點就足夠了。

例如在K12教育領(lǐng)域,我弟子班有三個人都圍繞這些領(lǐng)域,每個人都找到了一個痛點,很快做成功。

一個就是周艦,他開發(fā)了一個游戲式記單詞的在線學習系統(tǒng),非常簡單直接 ,就是解決記單詞的問題,發(fā)展了大幾百個代理,一年幾個億流水。

第二個是王賀和文博,他們兩個創(chuàng)辦了好提分,就針對一個最痛最痛的痛點,幫助高考的學生提分,項目剛剛推出半年,就獲得了巨大的成功,

第三個就是盧秀萍,她之前幫許多K12項目的渠道銷售都做的非常的好,她手里有非常多的校長和渠道資源,現(xiàn)在她聚焦到K12教育產(chǎn)品的招商服務(wù)。

任何人選擇自己的,一定要從自身的優(yōu)勢出發(fā),然后挖掘出一個細分的痛點,然后解決它,就容易成功。

同時,這個痛點不能是自己拍腦袋空想,而是要去測試,測試,測試!

這個話題,就寫到這里!