真正的銷售,不是為了銷售,不是產(chǎn)品,而是銷售自己,跟人做朋友！

摘要： 依稀記得,以前小年哥在做一些銷售工作的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)看一些銷售書籍幫助自己提高,不知道自己有沒有學(xué)進(jìn)去,但是有一個(gè)案例,確實(shí)自己久久不能忘懷。當(dāng)時(shí)看到的是,一個(gè)人說,一個(gè)普通銷售,你...

依稀記得,以前小年哥在做一些銷售工作的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)看一些銷售書籍幫助自己提高,不知道自己有沒有學(xué)進(jìn)去,但是有一個(gè)案例,確實(shí)自己久久不能忘懷。

當(dāng)時(shí)看到的是,一個(gè)人說,一個(gè)普通銷售,你讓他賣梳子給和尚,他說賣不了,和尚不用梳子,你逼他去賣一天都賣不了幾個(gè)。一個(gè)稍微好一點(diǎn)的銷售,就跟和尚說,這個(gè)按摩頭皮的梳子,不一樣,果然有點(diǎn)東西。

但是故事沒有結(jié)束,知道那一天,馬云說出來,自己才明白,把梳子賣給和尚,那是欺騙,不是銷售,和尚根本不需要梳子,哪怕是按摩,也有別的東西比這個(gè)梳子專業(yè)。

那應(yīng)該賣給誰(shuí)?賣個(gè)和尚背后的流量,來訪的旅客。

真正的銷售,不是為了銷售,不是產(chǎn)品,而是銷售自己,跟人做朋友。

為什么要賣給和尚背后的旅客?不是說好的賣給和尚嘛?難道和尚進(jìn)貨不是買?

在現(xiàn)如今,要想做好生意,收益自然是首要的,不的生意,誰(shuí)做?現(xiàn)在不賺錢,不代表以后不賺啊。但是這些東西,靠的是什么,還是流量,流量就是金錢。

和尚有多少人?每個(gè)人買也最多上千把,每天來拜訪寺廟的人有多少,少說也有上千。

能明白么?

銷售,提供的不僅僅是產(chǎn)品,更多是問題的解決,這個(gè)是自己成長(zhǎng)起來才能明白的道理,原來最笨的自己,也懂銷售的最深的道理。不需要的人就不會(huì)需要,即便銷售出去了,也是騙人,總歸是有限的。

無名漁夫在之前的文章中說過,謝老板使用的套路,提價(jià)賣衣服,買一送一,實(shí)則跟賣出兩件衣服沒啥區(qū)別,能套路到很多小心思的人,但總歸大家還是知道了謝老板的店,賣的衣服貴很多,質(zhì)量又不出眾,自然客戶越來越少。

我們的梳子是產(chǎn)品,但是定義不一樣,就有不一樣的效果,他的附加價(jià)值就是解決你對(duì)于寺廟的念想,一份紀(jì)念品。

來拜訪的旅客,大多數(shù)力求心安理得,對(duì)于內(nèi)心的一些迷茫,尋求解決,或者是證明自己來過這里,國(guó)人的心理我們不討論,但是需求就是如此,以前相機(jī)麻煩,還要曬出來,并且時(shí)間久了掉色,能保存時(shí)間久的,比不上一個(gè)事物,比不上一個(gè)帶有寺廟某某的姻緣梳子。

和尚得到什么呢?快捷,舒服,香油錢。嗯,事實(shí)就是這樣,就是如此。你說和尚是不是人?沒有想要舒服一點(diǎn)的地方?你說別人給你添了香油錢,總要有東西給與別人紀(jì)念一下,立碑,沒有到要求(錢沒到位),刻字,當(dāng)下還好,但也架不住人多,一塊也刻字?不行。

什么能紀(jì)念,又不至于影響正常生活,也即便的呢?平安符?天天寫天天折,一天要是上百還好,近千也累。對(duì)呀,就是梳子,字,銷售已經(jīng)幫我準(zhǔn)備好了,只需要遞過去就行了,送也能送到自己這里,要是山高就權(quán)當(dāng)鍛煉一下弟子吧。

沒有說抹黑的意思,事實(shí),人總歸還是希望能舒服一點(diǎn),沒有這么累,這個(gè)是根源,抹不掉,就承認(rèn),不然何有人間六大煩惱?

如果你堅(jiān)持去說這梳子有按摩頭皮的效果呢?堅(jiān)持去套路這些寺廟和尚呢?

世界本來就不是完美的,任何人都成不了你要的樣子,不是所有人都是你的目標(biāo)客戶,我們要做的,是尋找真的需要的人。

很多時(shí)候,我喜歡問身邊的人,你覺得,我們這個(gè)項(xiàng)目能賺錢,是為了什么?

項(xiàng)目好?產(chǎn)品好?有資金?

沒有人買怎么辦?……

這就是為什么,現(xiàn)在越來越多人重視的原因,互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)并非說你面對(duì)全國(guó)客戶去套路他們,而是你能在龐大的基數(shù)里,更容易找到需要的客戶,接下來,才是展現(xiàn)自己銷售能力的時(shí)候。

有些時(shí)候,做不過別人,是真的有原因的,人都不喜歡套路,更多還是真心解決問題。小年哥喜歡看沈萬三的電視劇,里面的蘇半城喜歡算計(jì),結(jié)果最多也是半城富商而已。

自己喜歡心理學(xué)方面的書,心血來潮,在DD加了購(gòu)物車,算出價(jià)格,有點(diǎn)貴——雖然是幾年前出版的書,但因?yàn)槭蔷b,也沒什么折扣。結(jié)算時(shí),看到有領(lǐng)優(yōu)惠券的提示,但是需要綁定手機(jī)號(hào),本著能省一點(diǎn)是一點(diǎn)的想法,加上DD也是大,少不了在這兒買書,于是就開綁。中間網(wǎng)頁(yè)崩潰了幾次,綁定之后,領(lǐng)到優(yōu)惠券。最后,被告知優(yōu)惠券不能在圖書品類使用。

好了,我就去別的地方買,惹不起,我躲得起,不是還有雙十二活動(dòng)嘛,正好去別的地方看看,換JD。

JD什么都好,就是有點(diǎn)貴,套路就是老幾樣,高某件商品的售價(jià),再給你發(fā)個(gè)優(yōu)惠券,好像讓你占了便宜,其實(shí)是。然后,習(xí)慣性的點(diǎn)了下京東首頁(yè),果不其然也有雙十二活動(dòng)。好,去領(lǐng)券,發(fā)現(xiàn)已經(jīng)錯(cuò)過了,要等到晚上八點(diǎn),還有一輪,行吧,哪個(gè)時(shí)間約莫著休息一下,也有點(diǎn)時(shí)間。

好,就等到晚上八點(diǎn)手快,領(lǐng)券成功。去結(jié)算時(shí),并沒有出現(xiàn)任何優(yōu)惠,雖然優(yōu)惠券上寫了“滿減疊券”,因?yàn)橐呀?jīng)發(fā)了一張優(yōu)惠券,所以,剛領(lǐng)的這張無法疊加使用。

我知道,雙十一也有這個(gè)抬高價(jià)套路,起碼不會(huì)普遍,TB還是會(huì)管管的,但起碼能用就讓用,你沒領(lǐng)也提醒你什么卷能用,體驗(yàn)真的不一樣。

經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),基礎(chǔ)就是在相互平等的情況下,能產(chǎn)生的交易是信任,不然哪有經(jīng)常國(guó)人喜歡說的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),不知道是不是小年哥我眼光狹隘,什么時(shí)候牛鬼蛇神也能出來騙人,自稱為商人了?

千里之堤,毀于蟻穴。套路總歸是短時(shí)間帶來效益,就如八卦一般,自然是有得失,有后果的。