愛馬仕超市價(jià)！首家Costco上海開業(yè)半天逼暫停背后的商業(yè)模式思考

摘要： 昨天，在上海，我突然看到新聞，發(fā)生了一件讓人大跌眼鏡的事！那就是Costco（好市多/上海叫開市客）大陸首家旗艦店，在上海閔行區(qū)開業(yè)。據(jù)說，今天除了上海人不上班，也要去搶外，杭.....

昨天,在上海,我突然看到新聞,發(fā)生了一件讓人大跌眼鏡的事!

那就是Costco(好市多/上海叫開市客)大陸首家旗艦店,在上海閔行區(qū)開業(yè)。據(jù)說,今天除了上海人不,也要去搶外,杭州今天也有不少人趕過來搶貨了!

其實(shí),不知大家有沒留意,我早在今年7月25號(hào),也就是一個(gè)月前,針對(duì)好市多的與養(yǎng)生酒的完美結(jié)合,就寫過一篇“為什么免費(fèi)喝宮庭養(yǎng)生酒還能賺大錢?”的文章。

如果你沒看到,有興趣你可以點(diǎn)下面開擴(kuò)展鏈接,進(jìn)去看下更升級(jí)版。在此不表。在這里,我特別要說的是為什么Costco(好市多)能做到:讓世界名牌愛馬仕包,能當(dāng)超市價(jià)賣?!據(jù)說現(xiàn)場(chǎng)幾個(gè)十幾萬的愛馬仕,瞬間被搶走了。你沒看錯(cuò),是被搶走!

為什么五糧液500ml價(jià)格只需919.9元?

為什么貴州茅臺(tái)500M價(jià)格1498元?為什么烤雞價(jià)格37.9元?

為什么味全牛乳1.852升*2價(jià)格32.9元/組…..?!

為什么這些人愿意排隊(duì)交299元的年費(fèi)?同時(shí),現(xiàn)場(chǎng)買東西的長(zhǎng)排隊(duì)伍,仿佛不要錢?大家都不上班嗎?大家都瘋了嗎?!其實(shí),從現(xiàn)象看本質(zhì)!表象背后一定有道理,行為背后一定有動(dòng)機(jī)!

且聽我簡(jiǎn)短分析:其實(shí),好市多{Costco},作為全球第二大零售超市巨頭(以前是第三,現(xiàn)在又超越對(duì)手了),也是全球首家倉儲(chǔ)連鎖超市(美國年費(fèi)60-120美元)。好市多最大的特點(diǎn)是質(zhì)量有保證、價(jià)格很便宜!可能比那二個(gè)世界零售巨頭的價(jià)格更低!

據(jù)了解,在美國,成為他們的會(huì)員(60/120USD)后,在一年內(nèi)可享受純批發(fā)價(jià)購物!如10美元T恤只賣11美元,簡(jiǎn)直是業(yè)界良心,超便宜吧。

所以,前期,他們官方文宣透露的非食品類的百貨商品價(jià)格,一般會(huì)低于市場(chǎng)價(jià)的30%到60%,食品類則低10-20%,就一點(diǎn)不奇怪了!這在當(dāng)今物價(jià)逐漸*漲的關(guān)口,它的批發(fā)價(jià)零售,可說是大眾所需,深切痛點(diǎn),百姓之福了!他老板整天想:如何少賺一點(diǎn)!所以,為褥羊毛,我們首先就要成為會(huì)員(省不少)!

同時(shí),會(huì)員卡在美國,還可當(dāng)身份證用、免費(fèi)體檢…等很多奇葩屬性,高級(jí)別會(huì)員還可返現(xiàn)等。如此,好多中產(chǎn)階層,不僅買日用品,還買保險(xiǎn).買車.買裝修…而且好市多開始便承諾:有任何違約,都可單方終止拿回會(huì)費(fèi)。讓你放心!

所以,從本質(zhì)上說,當(dāng)一個(gè)行業(yè)或生意,已不再靠賣商品差價(jià)盈利,同時(shí)產(chǎn)品不斷迭代更新+經(jīng)常舉辦大型大量免費(fèi)試吃體驗(yàn)+用良好的連接用戶媒介+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+返利刺激,從而成就它越做越大,就是順便的事了!光2017年它的會(huì)員收入26億美元,高達(dá)全年凈利潤的 67%!連小米的“極致性價(jià)比”,也是向 Costco 學(xué)的。