開業(yè)當(dāng)天，如何用消費(fèi)券引爆成交（一）？

摘要： 消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，總希望店家能給點(diǎn)優(yōu)惠，結(jié)賬的時(shí)候客戶也會(huì)主動(dòng)向店家索要優(yōu)惠券、或消費(fèi)券。消費(fèi)者領(lǐng)了券消費(fèi)，一來感覺占了便宜心情舒暢，二來店家也成功賣出貨物獲取利潤(rùn)，一張小小的券.....

消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi),總希望店家能給點(diǎn)優(yōu)惠,結(jié)賬的時(shí)候客戶也會(huì)主動(dòng)向店家索要優(yōu)惠券、或消費(fèi)券。消費(fèi)者領(lǐng)了券消費(fèi),一來感覺占了便宜心情舒暢,二來店家也成功賣出貨物獲取利潤(rùn),一張小小的券作用卻十分神奇,輕輕松松就讓雙方都滿意。上節(jié)課給大家分享了新店開業(yè)如何招募會(huì)員,會(huì)員的問題解決了,接下來開業(yè)當(dāng)天如何引爆成交,這是整個(gè)開業(yè)專場(chǎng)的重點(diǎn)和難點(diǎn),今天就與大家分享開業(yè)當(dāng)天如何巧用消費(fèi)券促成成交。

下面我設(shè)計(jì)了10種消費(fèi)券供大家參考:

通用券品類包括:用品、服裝、玩具、洗護(hù)等,比如設(shè)計(jì)一張398元全場(chǎng)通用券(具體金額由門店把控),無綁定消費(fèi),按照品類設(shè)計(jì)或者品牌設(shè)計(jì),一張券可以購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品,這個(gè)具體按照自己門店產(chǎn)品的利潤(rùn)設(shè)計(jì),必需品到自主品都要做設(shè)計(jì),通貨類的活動(dòng)設(shè)定一定要讓人尖叫。建議把通用券設(shè)計(jì)成像麥當(dāng)勞那樣整張連券可以撕的,因?yàn)榭蛻舻南M(fèi)習(xí)慣是看券消費(fèi)。

如:電飯煲、健身器、兒童玩具(也可以是你店里的玩具)、每個(gè)禮品標(biāo)注禮品的價(jià)格,寫上消費(fèi)滿多少錢就可以得到,或者針對(duì)某件商品買一件或者多件可以得到。例如:此電飯煲價(jià)值398元,消費(fèi)3聽XX品牌奶粉可免費(fèi)得到,再例如營(yíng)養(yǎng)品滿498可得價(jià)值298元的玩具。每一個(gè)禮品都做成一張券,券上寫明禮品是什么?消費(fèi)什么產(chǎn)品可以免費(fèi)獲得,諸如此類的使用規(guī)則設(shè)置好,這樣一來,消費(fèi)者就可以根據(jù)自己的需要選擇使用。

告訴消費(fèi)者所有贈(zèng)品由廠家提供,為什么這樣做?第一告訴消費(fèi)者我們產(chǎn)品沒有多大利潤(rùn),廠家貼錢支持門店開業(yè);第二假如贈(zèng)品質(zhì)量有問題,可以往廠家身上推,這樣顧客就不會(huì)覺得是門店采購(gòu)的,和門店劃開質(zhì)量界限。這種券可以做成單券也可以是連券。

產(chǎn)品券的品類包括:奶粉、紙尿褲等,這類券可以用來專門開發(fā)紙尿褲奶粉等產(chǎn)品的新客。順便借用廠家針對(duì)新客的補(bǔ)貼政策,比如奶粉現(xiàn)金抵用券100元使用一桶,也可以一次購(gòu)買2聽直接抵用200元,再送奶粉代金券500元,以后每聽可使用50元,同樣的紙尿褲也可以使用上述方法。

服裝鞋子廠家可以聯(lián)合營(yíng)養(yǎng)品廠家推出首次購(gòu)物免單活動(dòng)。比如購(gòu)買原價(jià)398元的服裝送398元營(yíng)養(yǎng)品。做營(yíng)養(yǎng)品免單券398元,背后寫明哪些品牌可使用,及使用規(guī)則,規(guī)則就是須購(gòu)買服裝鞋子滿398元可使用此券。以此類推,營(yíng)養(yǎng)品這塊可以按照不同品牌、不同價(jià)格設(shè)計(jì)不同的免單券。

例如顧客只要憑購(gòu)物小票和免費(fèi)洗澡券就可以領(lǐng)取一張10次的洗澡卡(購(gòu)物金額無限制,只限活動(dòng)當(dāng)天的購(gòu)物小票)。

客戶只要憑購(gòu)物小票加上這張免費(fèi)游泳券就可以領(lǐng)取一張5次的游泳卡(注意:必須消費(fèi)滿98元,且只限活動(dòng)當(dāng)天的購(gòu)物小票)

周券的設(shè)計(jì)目的是讓接下來的每周顧客都能進(jìn)店消費(fèi),可以設(shè)計(jì)一張10元全場(chǎng)通用券,5張10元品類券(品類券設(shè)置洗衣液、面紙、濕巾、服裝、鞋子等商品),每周60元,周六周日可使用,共計(jì)設(shè)計(jì)4周的,用連券設(shè)計(jì),這樣方便顧客使用,有需要的時(shí)候直接撕券就可以了。

月券可以設(shè)計(jì)成12個(gè)月的,每個(gè)月100元的抵用券,設(shè)計(jì)成10元一張的,在每個(gè)月的會(huì)員日使用,會(huì)員日當(dāng)天的活動(dòng)設(shè)置成每消費(fèi)100元可使用10元抵用券,每使用一張可以轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)品每個(gè)月不同,但是一定要有大獎(jiǎng),如果100元抵用券當(dāng)天全部使用了,可以再附贈(zèng)一個(gè)禮品。

憑此券可以免費(fèi)辦理會(huì)員。第一可享受購(gòu)物積分;第二會(huì)員日購(gòu)物享受雙倍積分,積分可兌換禮品或產(chǎn)品;第三每個(gè)會(huì)員寶寶每年一個(gè)生日蛋糕;第四尋找合作門店幫助他們,比如洗車行、水果店、攝影店等門店之間通過會(huì)員卡打折引流,提供給客戶更大的價(jià)值,讓客戶發(fā)現(xiàn)會(huì)員卡的強(qiáng)大功能。

憑抽獎(jiǎng)券在活動(dòng)當(dāng)天可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。具體獎(jiǎng)品各門店自行設(shè)定。

十種券,每種券用一個(gè)小包裝分開裝好,紙袋上寫上名稱、使用方法及規(guī)則。重要的是券需要編號(hào),編號(hào)要簡(jiǎn)單點(diǎn),便于收銀時(shí)店員錄入。

接下來如何做門店開業(yè)的傳播?

如果是市里的門店開業(yè),建議安排地推團(tuán)隊(duì)進(jìn)小區(qū),先做特價(jià)甩賣,再賣開業(yè)門票;或者在門店裝修的時(shí)候就在店門口開始售賣門票,客戶當(dāng)場(chǎng)發(fā)朋友圈,馬上附贈(zèng)一個(gè)當(dāng)季禮品。如果是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的門店開業(yè),則需要安排店員下村做活動(dòng),最好每一個(gè)村找一個(gè)熟人帶著,引流上要花些錢帶一些小贈(zèng)品、小禮品。