開扒閑魚引流方法之前,先來了解一下閑魚,平臺大家一定不陌生吧,它是馬云爸爸旗下的一個閑置物品交易平臺,有啥自己不想要的東西,都可以放上去賣。用淘寶或支付寶賬戶登錄后,無需復雜的開店流程,就能快速交易寶貝。
閑魚作為一個交易平臺,其用戶都有一定的消費心理,哪怕是無聊隨意看看,一但發(fā)現(xiàn)合適的寶貝,也會有下意識的交易思維。所以說,大家都是帶著錢包在逛閑魚。
要命的是,還有個板塊,叫做免費送,這對于買家更有吸引力了,不用花錢也能獲得寶貝,難道不爽?所以,在閑魚,真的不缺人氣。
買家很爽的同時,專家也很爽,因為他們來到閑魚,不光是為了掙錢,還為了引流。一起來看下,在閑魚怎么引流。
一、登錄賬號
閑魚屬于阿里旗下,所以用淘寶或者支付寶賬號可以直接登錄。
登錄后,需要授信芝麻信用,芝麻信用分越高,那么賬號權(quán)重越高,發(fā)布的寶貝也更容易獲得曝光。
首次使用閑魚的小伙伴,可以先多瀏覽平臺,熟悉平臺功能和規(guī)則,多觀察同行的操作。大體了解之后,再繼續(xù)操作。
二、閑魚引流準備
閑魚引流的思路是,把魚餌作為寶貝上傳到平臺,吸引精準目標用戶,在和用戶溝通的時候,通過一定的話術(shù)和技巧,把他們引流到自己的流量池。
首先是分析目標用戶的真正需求,然后發(fā)布匹配的寶貝。比如想做寶媽粉,就可以用二手的小童車、寶寶衣服、產(chǎn)后恢復資料等作為魚餌,總之一定要選擇寶媽們真正感興趣的寶貝。
閑魚還有個魚塘板塊,這里是按照喜好、地域等各種屬性,對用戶群體做了分類,魚塘的確是個精準的魚塘。寶貝發(fā)布時,可以順便投放到相關(guān)魚塘里,所以挖掘到精準魚塘,就可以定位精準客戶。
以上兩個方法,是最為常用的定位精準用戶的方法。
那么問題來了,沒有可以引流的寶貝怎么辦?
不用慌,只記往一點,在網(wǎng)上干活,玩的就是信息差。你沒有寶貝,就去找啊,可以用淘寶客思維操作。反正你是來引流的,掙錢不是主要目的。
如果引流的同時,還要掙點零花錢,那么就去阿里巴巴,100%有差價?;蛘吒纱嗑陀锰摂M資料,花點時間去網(wǎng)上下載整理,無本萬利,這些就是信息差,混互聯(lián)網(wǎng),全靠這個思維了。
三、發(fā)布寶貝
一切準備就緒,然后就是投放魚餌啦。
點選“發(fā)布”,可以選擇“免費送”、“信用發(fā)布”等發(fā)布寶貝,過程簡單不多說,只講注意事項。
寶貝標題一定要包含體現(xiàn)用戶需求的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞的重要性已經(jīng)重復太多,不了解的可以去看本號歷史推文,或者去研究同行。標題一共可以輸入30個字,盡量在標題里做詳細描述,并將最重要的關(guān)鍵詞前置,利于搜索。
寶貝詳情的描述文案一定要真實,站在用戶角度做描述,詳細說明你的寶貝從哪來,為啥賣,幾成新,使用感受,最好有充分的故事性描述,例如:過生日,男朋友送我一支口紅,但不是我喜歡的色號,一次沒用過,全新真品,低價賣給喜歡的小姐姐,順便交流一下口紅的使用心得,喜歡的來撩……
然后用多張高清圖片,展示口紅的品相和各種屬性,并對售后、快遞、退換貨等方面加以描述。什么?你說沒圖片,沒素材?好吧,我告訴你一個好去處,叫做買家秀,剩下的自由發(fā)揮……
其他的就是一些給圖片打標簽,給寶貝選分類、選地址等操作,盡量精確填寫,一切填寫妥當后,點擊發(fā)布,OK。
需要特別注意的是,所有的細節(jié)要足夠真實,要反應出你是一個出售二手閑置物品的凡人。所以……
寶貝價格不要過低或過高,明明值100元,你1元賤賣?
寶貝數(shù)量恰當,說好是男朋友送的,你的數(shù)量填了10支?
不要發(fā)布違禁品,煙、酒、嗆、藥、易燃易爆這些就不用說了,奢侈品最好也不要碰;
不要賣假貨,萬一連累賬號,得不嘗失;
不要短時間內(nèi)大批量上傳寶貝,不要上傳雷同寶貝;
不要在內(nèi)容介紹里出現(xiàn)引流信息,就算系統(tǒng)不給你檢測出來,也會被同行舉報的,千萬不可大意。
總之,操作行為要合理,杜絕行為謬誤。畢竟男朋友不會天天送你口紅,也不會一次送你一整箱口紅。
四、優(yōu)化寶貝排名
一般來說,對寶貝的排名影響最大的是寶貝上架時間,最新上架的,排名靠前。
此外,多使用寶貝擦亮功能,每擦亮一次,相當于給寶貝刷新提權(quán)。
對于一些瀏覽量不高的寶貝,多檢查標題和內(nèi)容,找出不妥當?shù)牡胤?,并進行重新編輯和修正。標題盡量匹配精準關(guān)鍵詞,內(nèi)容多做關(guān)鍵詞覆蓋。
如果還是沒有效果,就刪掉寶貝,重新發(fā)布。
五、放大閑魚引流效果
一個賬號最多可以發(fā)布50個寶貝,所以有必要多寶貝同時操作。試想,同行發(fā)了30個寶貝,而你只發(fā)了一兩個,你說誰的引流效果好?
利用不同的寶貝,大量覆蓋行業(yè)搜索關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞覆蓋越多,寶貝曝光交易越好。
多收集并加入精準魚塘,并把寶貝分享到魚塘。魚塘里都是精準的人群,把寶貝分享到魚塘,相當于把寶貝呈現(xiàn)到了最有需求的人面前。
加入閑魚互助群,互相刷一點超贊和收藏,數(shù)據(jù)很重要啊。
對于用戶咨詢,要及時回復,不求第一時間回應,但也不要拖上幾天才有答復。
寶貝賣出后,及時重新發(fā)布新寶貝。
六、閑魚引流風險控制
最大的風險,在于賬號的風險,如果賬號被封,那就是最大的損失,而賬號風險往往來自于:賣假貨、設(shè)置明顯不合理的超低價、同行或買家的舉報以及大數(shù)據(jù)行為監(jiān)測分析。
前三個好理解,關(guān)于行為分析,主要注意:
1、平均回復響應不要太快,因為你不是職業(yè)賣家,不可能一直守著APP;
2、不要回復太多相同相似內(nèi)容。如果對每個客戶的回復都是高度一致,那就請自己解釋一下你和機器人的區(qū)別在哪里;
3、不要連續(xù)點超贊和我想要。說你是刷子,你就是刷子;
4、寶貝發(fā)布不要太快太頻繁。你是賣二手還是搞批發(fā)?
5、違禁的東西不要賣。上面規(guī)定的,不解釋;
6、就算私聊,也不要過于明顯地放VX號,可以寫在紙上,然后拍照發(fā)給對方。因為有時無聊的對方,會把聊天內(nèi)容截圖舉報,就問你怕不怕?
7、不要粗口。閑魚上的用戶喜歡砍價,有時還會砍得很過分,這個時候千萬要淡定,以和為貴;
8、如果賬號不幸被封,也別驚慌。一般來說,都是短期或中期封號,坐等就行了;如果點背,被永久封號了,可以嘗試申訴,雖然平臺一般也不會理你。這個時候,只剩一個辦法,就是換號操作。每個人可以注冊五個阿里賬號,但每個賬號必須綁定一個手機號碼,所以請對賬號溫柔以待。
七、結(jié)語
閑魚引流,門檻低,效果好,既能引流,又能掙錢,已經(jīng)有很多引流大神占坑,所以,有想法的同學,可以開始行動啦。
我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)無名漁夫網(wǎng)站創(chuàng)始人,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項目培訓者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項目分享!感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com