摘要：
做項(xiàng)目的人一般都有三個(gè)愿望：... 做項(xiàng)目的人一般都有三個(gè)愿望：
掌控用戶
占領(lǐng)市場(chǎng)
獲得最大收益
這三個(gè)愿望跟多米諾骨牌一樣，前一個(gè)達(dá)到了后一個(gè)自然也就完成了。
不過，用戶的心理就是最難以捉摸的，能掌握用戶的人早就賺了大錢。普通人有什么做項(xiàng)目的通關(guān)秘籍呢？
進(jìn)入大眾剛需市場(chǎng)。衣食住行都是用戶的剛性需求，我們?nèi)ビ嫌脩舻酿嚳?，自然?huì)得到良性反饋。
雖說衣食住行都是剛需，但這已經(jīng)是2018年了，滿街都是創(chuàng)業(yè)、做項(xiàng)目的人。從衣入手，流量做不過某寶，價(jià)格拼不贏多多，宣傳贏不過微商。從住入手，民宿、租房、家裝各方面都需要高額成本投入。從行入手，前有滴滴，后有滴答，從摩拜到小黃車，還有什么行是我們能占用到的？
所以。
一、玩概念
用戶對(duì)于食物的剛性需求來源于充饑。現(xiàn)在的食物基本都能滿足這一條件，所以我們?cè)诔漯嚨幕A(chǔ)上還要為食物挖掘出更多的需求。
餅干都能充饑，餅干味道再難出現(xiàn)新花樣，餅干的售價(jià)再難提升。那我們就給餅干帶來一些新功能。普通的餅干吃了會(huì)帶來肥胖的問題，那吃了能幫助減肥的餅干，依然達(dá)到了充饑效果，再來避免了味道需求，最后用新的技術(shù)滿足了用戶的新需求，價(jià)格自然上漲。
所以，假如食品生意欺騙了你，不要悲傷，不要心急，扯上減肥、提神、養(yǎng)生等理性功效。
以減肥為例，減肥與食物很多時(shí)候是兩個(gè)互相對(duì)立的名詞。不過用戶就是這么貪得無厭，在享受食物的同時(shí)又想獲得減肥的效果。
人一貪心就容易腦袋發(fā)熱，做出沖動(dòng)消費(fèi)。
如果我們賣的餅干是靠著好吃，那早就賣不出去了。
減肥餅干就完全放棄了好吃這個(gè)點(diǎn)。代餐、低脂才是這件商品的實(shí)際賣點(diǎn)。只不過為了吸引更多的用戶，很多人又加上了燃燒脂肪等減肥概念。
實(shí)際上，減肥餅干并不能燃燒脂肪。不過你靠它來替代主餐確實(shí)能獲得減肥效果。當(dāng)然，用戶并不在意這些細(xì)節(jié)。你能吸引他們，他們能獲得結(jié)果就行。
找好直擊用戶需求的產(chǎn)品后，我們要做的就是推廣宣傳。找到減肥類的群是簡(jiǎn)單直接的方法，QQ群的精準(zhǔn)搜索是一個(gè)人人都能使用的免費(fèi)功能。而微信上，我們可以借助各類群采集器。
單渠道推廣肯定不夠，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目很多時(shí)候靠的就是多渠道推廣。很多朋友自己做不來微博推廣，那我們可以換個(gè)思路。靠著大數(shù)據(jù)工具找到微博上有關(guān)減肥的KOL，找到他們并進(jìn)行合作洽談。讓KOL幫助我們進(jìn)行推廣。
合作可以是花錢打廣告，也可以是空手套白狼，對(duì)方幫推就分得50%傭金。
二、玩更多概念
如果說上面只是擊中了用戶的理性需求，那后面我們就來尋找用戶的感性需求。
所謂的感性需求，不外乎轉(zhuǎn)運(yùn)、慈善、升值、裝逼等等。
最近全國(guó)都在玩錦鯉，轉(zhuǎn)運(yùn)需求已經(jīng)成為了一個(gè)全國(guó)熱點(diǎn)。那我們就先從熱點(diǎn)來看。
吃XX能轉(zhuǎn)運(yùn)？這種話從我的口中說出來肯定是沒人信的，那我們要讓食物項(xiàng)目跟轉(zhuǎn)運(yùn)結(jié)合起來就需要找到專業(yè)的人合作。
除了轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉，用戶還喜歡哪些與運(yùn)勢(shì)相關(guān)的東西？
以及星座測(cè)試：
這樣操作女裝項(xiàng)目，女粉心甘情愿給你掏錢
雖然這只是一個(gè)搞笑段子，但我們都知道女粉的消費(fèi)潛力以及沖動(dòng)消費(fèi)次數(shù)確實(shí)要比其他粉絲多很多。
能跟星座運(yùn)勢(shì)沾上邊的小商品，怎么賣銷量都不會(huì)太差。
射手座需要粉色系來鎮(zhèn)桃花。這話我說出來肯定是假話，但星座界的KOL來說那就是粉絲心中的真理。
微博、公眾號(hào)上我們都可以找到眾多星座領(lǐng)域的KOL，我們可以挑選還沒有變現(xiàn)手段的KOL，去與他們談合作。我們提供產(chǎn)品以及產(chǎn)品包裝，他們提供推廣。
有的朋友覺得談合作就一定要花錢、花時(shí)間、花精力。想把一切都掌握自己手中，那我們就只有從頭開始搭建自己的流量池。
好在星座運(yùn)勢(shì)這種內(nèi)容有得天獨(dú)厚的傳播優(yōu)勢(shì)。并且現(xiàn)在又有抖音這個(gè)免費(fèi)的引流平臺(tái)。只要花些時(shí)間深耕一下星座運(yùn)勢(shì)相關(guān)的知識(shí)以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，做出來的快閃等短視頻一樣能吸引大量的星座用戶。
再獲取用戶之后，將用戶引導(dǎo)在自己的流量池中，自己扮演KOL的角色。
除了這三個(gè)平臺(tái)，直播是一個(gè)經(jīng)常被我們忘記好的渠道。雖然游戲、熱舞占據(jù)了直播平臺(tái)的絕大部分流量，但一些優(yōu)質(zhì)的垂直領(lǐng)域主播依然能獲得幾千到上萬的流量。并且直播的推銷賣貨效果要遠(yuǎn)好于用文字和圖片來轉(zhuǎn)化用戶。
三、將用戶需求握在手中
然后我們?cè)賮砜纯雌渌枨笈c食品項(xiàng)目結(jié)合的玩法。
慈善需求其實(shí)也不用我過多介紹。有印象的朋友應(yīng)該還記得前幾個(gè)月比較熱門的眾籌平臺(tái)。
眾籌平臺(tái)熱門的原因不在于它真的能為有需要的人眾籌，而是它能夠靠著用戶的善意來賣貨。
當(dāng)然，在眾籌平臺(tái)的市場(chǎng)趨于飽和的情況下，很多人又想出了將慈善食物項(xiàng)目與抖音相結(jié)合。還記得那些救救果農(nóng)，當(dāng)季水果嚴(yán)重滯銷的短視頻嗎？
這些玩法雖然都有些過時(shí)，不過只要出現(xiàn)新的流量平臺(tái)，我們只需要搶先借著這個(gè)平臺(tái)的皮將這個(gè)玩法翻新一下又依然能用。
還有一種玩法是我們能一直去嘗試的，老鄉(xiāng)情。
山東人在深圳，河南人在北京……各地都有外鄉(xiāng)人，有外鄉(xiāng)人就有老鄉(xiāng)群。老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪?？恐相l(xiāng)情來推銷家鄉(xiāng)產(chǎn)品，比費(fèi)盡心思向外鄉(xiāng)人推銷要省事得多。
最后再舉例一個(gè)裝逼需求：
賣茶女的微信如何會(huì)走上人人喊打的地步？因?yàn)樗麄優(yōu)榱诉_(dá)到批量化操作，選擇了最低俗的宣傳手段。
那我們?cè)谵D(zhuǎn)頭來看看小罐茶。
拋開央視廣告的影響力不談，小罐茶給用戶植入的概念，滿足用戶的需求就與賣茶女不一樣。
能品出茶好壞的人，真沒有幾個(gè)。知道喝茶能提升逼格的人，確實(shí)有很多。
品茶確實(shí)是一個(gè)比較精準(zhǔn)的垂直領(lǐng)域，但喝茶就是一個(gè)充斥著泛流量的領(lǐng)域。而我們要抓住的就是這些泛流量的逼格需求。
滿足逼格需求的茶，要推銷也要有逼格。
首先從論壇、貼吧、豆瓣等渠道尋找到有逼格需求的流量，將其匯集到自己的流量池里。
小罐茶的概念已經(jīng)很據(jù)逼格，那我們就不要像超市大促銷一樣去推銷產(chǎn)品。在茶友群里做特供搶茶活動(dòng)。
一周的數(shù)量控制在2到3場(chǎng)之內(nèi)，搶到的用戶可以直接獲得一套茶禮盒。沒搶到的用戶也沒關(guān)系，都可以獲得購(gòu)買優(yōu)惠券。
再往上，還可以繼續(xù)升級(jí)。邀請(qǐng)多少茶友加入流量群，可以獲得茶園特供權(quán)限。用戶將獲得XX面積的茶園冠名權(quán)，每期都可以獲得對(duì)應(yīng)冠名面積產(chǎn)出的新茶。
害怕用戶會(huì)嫌少？小罐茶的理念就在于少而精，要的就是提升逼格。
將食品項(xiàng)目與用戶需求結(jié)合的玩法還有很多，在這里就不再每個(gè)贅述了。美食項(xiàng)目或者食物項(xiàng)目發(fā)展到現(xiàn)在，我們不能再只從充饑、美味這種低層次需求出發(fā)。想要掌握被慣壞的用戶，就還要同時(shí)滿足他們深層次的需求。
這樣我們的項(xiàng)目才能掌握用戶，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得高額收益。
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