摘要：
雖然這只是一個搞笑段子，但我們都知道女粉的消費潛力以及沖動消費次數(shù)確實要比其他粉絲多很多。... 男粉消費力不如狗，女粉握住錢到手。
雖然這只是一個搞笑段子，但我們都知道女粉的消費潛力以及沖動消費次數(shù)確實要比其他粉絲多很多。
相信也有不少朋友去嘗試了與女粉有關的項目，比如美妝淘客，海外代購，母嬰產(chǎn)品等等。不過，我們經(jīng)常會遇見這樣的現(xiàn)象，看見同行做得風生水起，我們自己卻生意慘淡。遇見這樣的問題，并不是我們選擇女粉這個大方向有錯，而是我們在項目操作上只照搬了操作模式，卻沒有根據(jù)情況做出改變。
那今天就以女裝項目為例，我們一起來看看我們應該如何做出改進。
一、真的會做選品嗎？
女粉在面對化妝品以及服裝的時候都容易產(chǎn)生沖動消費，這也是很多用戶做女裝某寶店鋪、閑魚甚至淘客都容易賺錢的原因。不過女裝這塊肉就只有這么大，盯上的人越來越多，在同質化趨于嚴重的情況下，我們想獲得更多用戶的關注，就需要做到差異性。
想做到差異性？會選品就行。
很多朋友有這么一個選品壞習慣，我們總是認為選擇已經(jīng)成為爆款的商品就是對的選品。
靠大數(shù)據(jù)軟件篩選銷量或者搜索量比較高的爆款商品確實能給我們帶來一定的銷量，不過爆款人人會選。我們一味選擇爆款就等同于選擇了一種被動的模式。用戶搜爆款商品，偶然看見我們的店了，才會進來下單，沒看見就去別人的店下單了。
那我們現(xiàn)在換一種方法來使用大數(shù)據(jù)查詢軟件。從圖中我們可以看出，女裝店、女裝圖片、圖片等幾個詞的搜索量加起來甚至超過女裝品牌的搜索量。
女粉在購買女裝的時候，除了看品牌，她們還愛選款。我雖然買不起這么多衣服，但我享受“挑”衣服的過程。
所以我們在做前期選品上，不應該只是一味添加高銷量的爆款商品，我們還要手動添加一些優(yōu)質選品。
某寶店鋪就不用多說了，大部分店主都有自己的貨源。那我們著重來說說淘客、閑魚賣家的操作思路。
在選品之前我們要劃定一個價格區(qū)間，根據(jù)價格來尋找我們的商品貨源。很多朋友在做這一步的時候總感覺不好定價。價格低了賺得少，費力不討好。價格高了，粉絲根本看不上。
其實某寶這些平臺都會給出相應的價格查詢功能，我們通過這些功能都能清楚看到用戶喜歡什么價位的商品。
定價之后是定風格。
我們說是要滿足粉絲挑衣服的需求，但我們也不是像做店淘項目一樣前期無腦上貨。定下一種風格可以幫助我們吸引更精準的粉絲。
精準用戶的變現(xiàn)成功率會遠高于普通用戶。
定風格的時候我們可以選擇避開一些熱門風格，比如夜市爆款的韓版。撞衫很尷尬，撞某寶同款更尷尬。
歐美系、日系、森系、淑女系這些都是我們可以去考慮的風格。首先有海外背景，價格稍微高一點不過分吧。其次，競爭對手少。再來，精準用戶愛這些系列就是愛得深沉，我們?nèi)菀讓@部分用戶進行引流。
二、讓客戶挑起來
如果我們開有店鋪，擁有穩(wěn)定的貨源，那我們尋找第一批用戶的時候可以找到一些代購群群主。
利用在線教育引寶媽粉，操作淘寶項目日賺200+
桃子是錘子玩淘客時候認識的好朋友，由于桃子家的小孩去幼兒園了，所以時間比較充裕就開始做淘客了。不過桃子專做寶媽粉，現(xiàn)在有五個社群，里面的寶媽活粉接近70%，這也是錘子特別羨慕的。
如日系就找日本代購群，歐美系就找歐美代購群。加入這些群后，我們直接與群主聯(lián)系。
這些群主手上有最精準的用戶，且大部分是已經(jīng)建立消費關系的精準用戶。找到他們，可以以購物好評返現(xiàn)的方法與他們進行推廣合作。當然每個群主的要求會不一樣，我們用的話術和方法也會有所改變。
如果我們只是做淘客或者閑魚淘客，那我們就只能用借勢的方法，花時間從這些流量群中引導出我們需要的流量。
引導完流量以后，我們要做就是滿足顧客的“挑”。
店主要做的就是挑精品上貨，沒有店的就要做到每天更新圖片信息去給用戶挑。
在這里我們不要模仿微商的形式。因為9圖很難將商品信息比較完整的展現(xiàn)給用戶，多圖朋友圈又容易引起用戶的厭煩情緒。
我們首先可以借用的就是公眾號，通過公眾號淘客的形式進行每日推送。
圖片、價格和商品簡單介紹的形式可以滿足用戶快速對商品完成“挑”的步驟。每天的定時推送容易養(yǎng)成用戶的習慣不容易引起用戶的反感。
并且這些內(nèi)容，我們從店鋪下的商品介紹，以及一些微博中都能找到。編寫起來非常方便。
當我們把精品選出來送到用戶手上挑的時候，既滿足了她們選品的欲望，又滿足了她們懶的惰性。
如果我們有成本去延伸這類項目，還可以用小程序等模式來代替公眾號的形式，給用戶帶來更方便舒適的體驗。
三、讓用戶搶起來
挑，是為了滿足用戶的需求。搶，就是我們要調動用戶的積極性。
想要讓用戶產(chǎn)生沖動消費，我們可以給她們增加一點緊迫感。
秒殺、搶購這樣的操作我們在沒有店鋪的情況下應該如何玩？
從淘客來看，操作過多個淘客平臺的用戶應該發(fā)現(xiàn)了，有時候同一件商品，不同平臺給的優(yōu)惠券不一樣。有的平臺甚至還提供了平臺會員專屬優(yōu)惠券。
那可以用限時的大額優(yōu)惠券來吸引用戶形成沖動消費。
如果我們已經(jīng)形成了種子流量群，那我們可以在群里做一個這樣的活動，搶應季新品。拿出一款精品應季商品作為贈品。作為種子群用戶的福利，每位在種子群里的用戶都有機會獲得這件贈品。這件贈品怎么得？充值XXX元，就可以拿走贈品。而充值之后的一年中，用戶每次購物都可以用充值的金額來進行抵扣，單次抵扣最高為100元左右。看似我們虧了一件贈品，實則是刺激了用戶進行消費。
很多某寶店鋪都會用購物返小紅包的形式來增加用戶粘性。那我們其實也可以借鑒這種方法。
另外我們除了讓用戶搶起來，還可以組織拉新活動。老用戶拉新用戶進入種子群并產(chǎn)生購物行為，我們并進行備注記錄。
新用戶可以享受老代新的購買優(yōu)惠，而老顧客也可以獲得抽獎機會。抽獎可以實在點，噱頭就是XXX元無門檻的優(yōu)惠券。至于怎么定，就根據(jù)自己的運營成本來計算了。
其實很多方法我們都可能見過，其實這些方法放在互聯(lián)網(wǎng)項目上也能起到很好的效果。只要我們按照互聯(lián)網(wǎng)思維以及操作模式將這些方法轉化一下就可以對我們的項目起到很好的幫助。
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