摘要：
2019年有很多人都開始做短視頻了，但是還有一些人認為短視頻的紅利期已經(jīng)過去，本文作者通過自身做短視頻的經(jīng)歷，為大家分析2018年有多少流量紅利，新人想進入短視頻應(yīng)該怎樣做，短視頻... 2019年有很多人都開始做短視頻了，但是還有一些人認為短視頻的紅利期已經(jīng)過去，本文作者通過自身做短視頻的經(jīng)歷，為大家分析2018年有多少流量紅利，新人想進入短視頻應(yīng)該怎樣做，短視頻還有哪些機會。
一、說在前面的話
在2018年，我進入到一個之前非常陌生的短視頻領(lǐng)域開荒，剛開始我看到抖音的紅利非常糾結(jié)，第一擔(dān)心抖音紅利一晃而過，第二擔(dān)心自己不是這個領(lǐng)域的，跨行業(yè)是否能做好。
那時候就雇了一個人把項目丟給他，讓他來負責(zé)，但3個月下來，浪費了成本和時間，準(zhǔn)備放棄的時候，又通過朋友介紹，認識了現(xiàn)在的短視頻項目負責(zé)人。
之前我是做區(qū)域本地號的，我砍掉街訪、段子、汽車類的視頻組，調(diào)整了自己的短視頻方向，專注做自己擅長的短視頻領(lǐng)域——本地美食探店類，那會兒抖音還沒有這類型的賬號，都是面向全國的，當(dāng)時純粹是抱著試著看的心態(tài)去做。
沒想到回歸業(yè)務(wù)本質(zhì)，速度非?？欤易儸F(xiàn)速度也是沒有想到的。以前一個公眾號頭條收1萬一條，需要用一年的市場沉淀，而抖音只用了2個月。
在享受到抖音的紅利之后，我更加專注做短視頻，隨后啟動了全國13個城市的美食探店類短視頻，根據(jù)自身的資源優(yōu)勢，做了家居、家居小電商、英語教育類的短視頻項目，目前基本上開始實現(xiàn)變現(xiàn)。
二、2018年短視頻的流量紅利
那在2018年，短視頻有多少的流量紅利呢，我給大家做一些梳理。
1、平臺補貼
我身邊有非常多靠平臺補貼迅速賺錢的很多案例，典型的代表就是微視補貼。
微視補貼有兩種：
第一種是自己完全不會做內(nèi)容，打信息差，根據(jù)政策把抖音的優(yōu)秀達人通過話術(shù)圈到微視，掛在自己的機構(gòu)下面，拿補貼。
第二種是自己本身能做內(nèi)容，依靠自己做的內(nèi)容或者二次原創(chuàng)的內(nèi)容來拿平臺補貼。其實原理和大家玩百家號或者頭條號一個原理。
2、本地美食抖音號
今年下半年，瘋起來了一堆的本地美食號，這類賬號就是去探店，廣告就是內(nèi)容，每一個推薦店你不知道是因為真的好吃去探店，還是收了廣告費，但這種內(nèi)容又有生命力，因為總有新的餐飲店要開，總有層出不同的花樣吃法。
3、MCN機構(gòu)
MCN機構(gòu)其實是一個很簡單的機構(gòu)，它就是個排單機構(gòu)，上游整合資源，下游整合達人，做廣告分發(fā)，賺差價。當(dāng)然這是最基礎(chǔ)的玩法，高端玩法還是經(jīng)濟藝人的路線，做經(jīng)紀(jì)人的包裝。
4、大量做二次原創(chuàng)，制作帳號，和別人進行交易
這種在今年上半年尤為明顯，用技術(shù)處理掉視頻的信息，就可以實現(xiàn)跨平臺或者平臺內(nèi)部二次原創(chuàng)的操作，從而漲粉，粉絲到10萬的時候開始將帳號和別人做交易。通常一個人可以操作十幾個帳號，3天起來一個。大概一個人一天的產(chǎn)值是1萬，利潤對于小團隊來說還是相當(dāng)可觀的。
5、電商帶貨
今年抖音最強功能當(dāng)屬電商帶貨了，通過櫥窗彈窗功能給商品倒流。抖音櫥窗功能剛出來的時候，一個購物車功能被炒到了15萬。電商圈對于抖音的帶貨能力還是相當(dāng)認可，因為這個里面還是蘊藏了非常大的爆發(fā)流量。
三、短視頻常見的問題
大家在從事短視頻這個行業(yè)的時候，肯定會遇到有很多的問題，今天我就梳理一下幾個最常見的問題做一些解答。
問題一：粉絲很重要嗎
基于算法的平臺，粉絲還是很重要，但和公眾號相比，基于算法的短視頻推薦平臺，粉絲不是最重要的，雖然粉絲量的多少是收廣告費或者收評判價值的評判標(biāo)準(zhǔn)，但粉絲量有其局限性，不是有大量的粉絲內(nèi)容就一定會火，粉絲量只能保證火個概率。
因為算法類推薦機制的平臺，包括抖音，微視這些，他們都是有兩條推薦渠道：粉絲流量池和非粉絲流量池。推薦的邏輯和原理都是先給小部分流量，在數(shù)據(jù)很好（完播率、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)等都很好）的情況下，才給進入更大的流量池。
換句話來說，如果內(nèi)容不好，自己的粉絲的數(shù)據(jù)反饋很差，那剩下的粉絲壓根都不會收到這條推送。這樣也逼得內(nèi)容創(chuàng)造者要不停的創(chuàng)造內(nèi)容。不過關(guān)注過自己的粉絲對賬號內(nèi)容是有好感的，所以他們更容易看完內(nèi)容，從而讓內(nèi)容進入更高的流量池。
問題二：沒有短視頻經(jīng)驗?zāi)茏鰡?/span>
2018年短視頻有很多的創(chuàng)業(yè)機會，我們就是一個非常好的例子，完全的門外漢，現(xiàn)在自有平臺800萬短視頻粉絲，MCN機構(gòu)累計1200萬粉絲。
再舉一個例子：一個寶媽，完全沒有短視頻從業(yè)經(jīng)驗，做了一個抖音號，叫濃密秀發(fā)小又又，單純的記錄自己小孩吃飯的過程，因為小朋友特別能吃，而且自己一個人不用大人喂飯，自己吃東西。
如果看到視頻的是有小孩不吃飯困擾的家長，絕對會羨慕，別人家的小孩為啥這么能吃?？赐暌曨l，就會彈出一個購物鏈接，就是視頻里面小朋友吃飯視頻中出現(xiàn)的餐盤、勺子、保溫飯盒等等直接連接淘寶客，看視頻的人下單后，她就賺取了傭金，這個是她的一些收益圖。
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那作為自媒體創(chuàng)業(yè)者如何進入短視頻領(lǐng)域？
有幾個關(guān)鍵點：掌握變現(xiàn)渠道
我只講兩個最穩(wěn)定，賽道最長最可靠的變現(xiàn)路子。因為不管是做二次原創(chuàng)還是拿平臺補貼，都不長久，核心的東西不掌握在你的手里。
大家是在創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)講究的是選擇，選擇哪個賽道很關(guān)鍵，有些賽道只有3個月的生命周期，我們進入這個賽道勢必會變成一個沒有積累的生意，后面還要不停的轉(zhuǎn)型。
1）電商變現(xiàn)——舉個電商變現(xiàn)的例子
這個視頻里面有兩個賬號，他們都是同一家公司做的，兩個帳號兒，但是他們只拍了一些特別家居、實用的一些小物品，拍成不同類型的視頻。同樣一個產(chǎn)品，拍各種角度，然后做各種的剪輯，再放在各種的賬號上來去發(fā)布。
目前我只發(fā)現(xiàn)了這兩個號，但可能是還有其他帳號同時運作。其實他們內(nèi)容只是經(jīng)過了一些視頻的加工，都是某寶上有的，他們把某寶購物的視頻下載下來，再鏈接淘寶客賺傭金就行了。
這里面要提醒一下，如果你重復(fù)的發(fā)一個視頻的話，是會被降權(quán)的，他認為你在抄襲別人的視頻。所以需要用一些技術(shù)手段，把這個視頻改了，然后在各個賬號來發(fā)布帶貨。短視頻的流量被最大的利用起來，變成賣貨導(dǎo)流的一個工具。
我預(yù)測短頻的電商，也是未來的一個趨勢，而且短視頻的帶貨能力的話，一定會超過當(dāng)年的微商帶貨能力
2）廣告變現(xiàn)
廣告變現(xiàn)是最容易理解的，之前做幾百上千萬粉的大佬們應(yīng)該很清楚，有粉了，就等派單就行了。但短視頻的變現(xiàn)要更正規(guī)，需要實打?qū)嵉淖鰞?nèi)容才行。
舉幾個廣告變現(xiàn)的例子：
這個很好理解，就當(dāng)你有了粉絲之后的話，就會有商家來給你投放廣告。上面這個廣告是王老吉的一條廣告，它邀請了很多的大V來幫他們?nèi)プ鐾茝V。
這個是我們給快樂檸檬做的一條商業(yè)廣告，快樂檸檬邀請各個本地的美食博主，給他們做了一條抖音廣告。
在我們看來，短視頻廣告會越來越受歡迎，他已經(jīng)成為一種新的廣告主的投放趨勢。
問題三：2019年短視頻還有哪些機會
在公眾號領(lǐng)域所產(chǎn)生的機會，在短視頻都會有。不管是全國還是本地，不管是細分還是泛粉，只要提前想好變現(xiàn)的思路就好。
1）IP價值
短視頻未來會出越來越多有價值的IP，與之相對應(yīng)的是出現(xiàn)能夠孵化和培養(yǎng)這些IP的機構(gòu)。
但做IP需要有大資源、大資金、大渠道才可以，否則不要貿(mào)然進去。不要覺得身邊認識個模特或者自己的朋友非常有才藝，就想做網(wǎng)紅公司，捧紅這個人，肯定是不行的。
先不說IP能不能砸出來個幾百萬上千萬的粉絲，即使有，后續(xù)做一些IP包裝怎么做都不清楚。如果有模特，鏡頭變現(xiàn)力強可以做電商，或者某個細分領(lǐng)域的小IP做成了，接廣告或者做社群都是一個比較不錯的選擇。
2）賽道選擇
避免做一些離錢太遠，沒有變現(xiàn)渠道的事。瞄準(zhǔn)短視頻帶貨的方向，美妝、家居、小家電、知識付費課程、美食商家優(yōu)惠券等等都有很大的前景。
3）流量紅利
2019年短視頻流量還是紅利，會像2014年公眾號一樣，雖然沒有2013年那么容易獲取，但通過消費獲取流量，以及升級內(nèi)容的方式，還是可以獲取到精準(zhǔn)的流量。
這里面提到升級內(nèi)容和獲取流量是并存的，相輔相成的。前提是擁有厲害的內(nèi)容團隊，之后敢花大錢獲取流量的，未來都是大佬。
4）人才
短視頻人才在接下來2年會非常緊缺，對于從業(yè)人員，你們會非常緊俏，對于短視頻創(chuàng)業(yè)來說，核心是找到優(yōu)秀的人才或者培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才。短視頻里，內(nèi)容人才大于運營人才，記住這個真理，和公眾號不一樣，公眾號可以重運營，但短視頻務(wù)必重內(nèi)容。
5）新行業(yè)
今年短視頻代運營公司會起來一批，基于自己的領(lǐng)域做短視頻服務(wù)的企業(yè)會爆破增長，代運營的模式會逐步摸索出來，今年做一定能撈到一桶金，如果有客戶關(guān)系我建議可以涉及。
在2017年，僅一個三線城市房地產(chǎn)的公眾號，代運營市場份額就有4000萬，所以抖音代運營或者短視頻代運營都是一個不錯的本地化創(chuàng)業(yè)項目。
2019年短視頻行業(yè)的預(yù)測總結(jié)一句話，未來三年短視頻紅利會源源不斷，除了抖音還會有更大的現(xiàn)象級短視頻平臺出現(xiàn)，提前布局是關(guān)鍵，不管創(chuàng)業(yè)還是從業(yè)，選好自己最合適、最舒適的賽道，堅持做就對了，祝愿大家未來都是大佬。
